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1991年6月19日,许文东一大早就钻进了厂房,按照生产流程,他接手的第一批酒将会在明天装瓶封箱。
“根据统计,我们明天的第一批啤酒总数为四百箱,其中玉米啤酒为三百箱,纯小麦啤酒为一百箱,如果等到二十三号的啤酒节,我们的玉米啤酒储备将会超过一千五百箱,小麦啤酒将会超过四百箱。”
姜然汇报完之后,有些好奇的道:“如今市场上的一线二线酒厂几乎都是以大麦做原料,口感适中成本适中,可我们为何不选择大麦,反而主要生产玉米和小麦呢?”
“我也好奇厂长为何这样做。”郭德亮也在一旁问道。
“跟一二线的啤酒厂去做比较,我们可以说没有任何的优势与特色,所以走大麦啤酒这条路根本形不成差异化,反倒是利用纯小麦啤酒打名气,用成本低的玉米啤酒抢市场,是最优质的选择,这叫双管齐下。”
许文东轻声解释道。
“这个想法的确不错,但有一个问题,玉米啤酒成本只有八毛多,但小麦啤酒成本接近一块二了,现在的批发价最高也就一块二,也就是说咱们除了玉米啤酒能赚到,小麦啤酒近乎赔钱。”
姜然皱着眉头道。
“嫂子,既然主打差异化,价格上自然不能相同,我们可以把玉米啤酒的批发价降到一块,再将小麦啤酒的批发价调到一块五,上能在大型市场与一二线品牌搏杀,下能扫荡那些以玉米啤酒为主的小厂。”
听着许文东侃侃而谈,姜然不禁露出震惊的表情,蹲监狱会让一个人成长得这么快吗?她有些怀疑。
“可我们小麦啤酒批发价都要到一块五的话,零售价怎么定?”
郭德亮来了一句。
“两块。”许文东直接回道。
“这么贵消费者能接受吗?毕竟市面上最贵的啤酒也就一块五。”
郭德亮不解。
“只要打出名气,两块钱也有大把的人买,这就是我们参加啤酒节的原因。”
许文东正说话时,牛彪从外面跑了进来:“东哥,人我们已经找到了。”
“在哪呢?”许文东眼前一亮。
“办公室。”牛彪道。
“好,我们过去。”许文东离开时,又叮嘱了姜然和郭德亮几句,便和牛彪一起回到了办公室,而他刚刚推开办公室的门,就闻到了一股劣质的香水味。
只见一个浓妆艳抹的女人坐在沙发上,略显凌乱的头发让女人看起来有些疲惫,两个眼圈很黑。
而女人一看许文东和牛彪进来,脸色明显一慌,对着邓乾道:“邓少,三个人我可受不了,除非你再给我加三十。”
“老子对你没兴趣。”邓乾无语,看向许文东道:“东哥,她叫刘雅芳,在伊春路开了个洗头房,我打听到曲向前那个老登就是她的客户。”
“你们不做生意?”刘雅芳不傻,听见邓乾的话发现不太对劲儿,立刻警觉了起来。
“刘小姐,你别紧张,把你找来只是有事相求。”许文东随后把自己的要求说了出来。
“你是说,让我约曲向前出来,跟他上床,还要给你们拍照?”刘雅芳脸色瞬间涨红,直接起身骂道:“你踏马当老娘是什么人了?我还要脸呢。”
“别激动,我们只是偷拍,而且绝对不会拍到你的脸。”许文东说完,也不废话,直接从兜里掏出一千块钱扔到了刘雅芳面前:“只要你答应我们,这钱现在就可以拿走。”
刘雅芳看见钱之后,情绪逐渐稳定了下来,沉默片刻后道:“你的意思是偷拍几张照片就行?”
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