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第73章 谈判的技巧很重要（第1页）

大爷又接着给他介绍，“现在卖房子的倒也有几家，你们跟他们联系，应该没什么问题，就是价格现在炒的有些高了，两三年前，这里也才卖个五六千，现在都炒到八九千一万了。这个小区物业费、水电费都有政府补贴，整体来说生活成本和费用还是比较低的。再加上小区里有配套的银行、邮政等单位，生活也很方便。”大爷把知道的一些信息一股脑的告诉了他。

“大爷，这一单元6楼右首那家的房，在卖的房子没有啥问题吧？”丁凡又问。

“那是宋家吧？”大爷不确定的问旁边的大妈。

“是。他家房子好着，才装修不久的房子，但是听说家里的大人出了一点事，急着退钱还是怎么地，所以才紧着卖房。”大妈又补充了一条信息。

“他家出的啥事啊，不是在房子里出的事吧？要是事故房，我们就不敢要了，她们娘俩特胆小。”丁凡看似担心地问。

“那倒没有。只是听说家里大人被查了，要退一笔钱款”，另外一个大爷说忿忿地说，“这些人啊，就是贪心不足，才把自己作死了。”

“真是谢谢你们了，大爷，大妈你们聊会，我们上去看看。”

楠楠也适时说，“爷爷奶奶再见，我会想你们的。”

这话让老头老太太们开心坏了，这宝宝太乖了。“我们也会想你的，你可早点来上学哦。”

两大一小三人到门口敲了敲门，开门的是一个四十多岁的女士，她把防盗门的小窗口打开问道，“就是你们要看房子？”

“您好，是我们刚才约的你。”

楠楠主动开口，“奶奶好。”这孩子可有眼色了，只要是上年纪的她全部叫奶奶。

看到他们一家三口都在，而且有这么个小可爱，便打开了门，“快进来，进来谈。”

三人进屋后，看到沙发上还有个二十多岁的男的，明显是房主的儿子，在见到林琣然时便觉眼前一亮，有贪婪之色一闪而逝，随机想到自家事情又神色黯然。

那点小心思，怎么会瞒过丁凡的鹰眼。他心中略有不喜，这男子看着就像是个妈宝男。就进门这一会，就说“妈，你给我倒点水；妈，有点冷，你帮我拿件衣服；妈，你给我削个苹果吧。”他这个娘们样子，气的丁凡有些蛋痛，这就是典型的巨婴。

看他的那个样子，一向乖巧的楠楠都趴在丁凡的怀里，不再说话了。

丁凡实在看不下去他的作派，一点都不想跟这种人打交谈，“阿姨，您贵姓？我们先看看房子可以吗？”

“免贵，姓柳，你们就叫我柳姨好了，我带你们看吧。这房子本是装修好，要给儿子当婚房用的，后来亲事也做罢了。你看所有的东西都是全新的，家俱也都是品牌的，这些东西都挺好的，装修费用也花了几十万，这些都有点浪费了，如果你们觉得这种风格还能接受，倒也不用再进行装修了。”房主柳姨介绍的很仔细。

林琣然懂一些房子装修的东西，看家俱的成色、品牌倒也都还不错，他们装修的风格倒也适合年轻居住，就连儿童房都布置好了，浅粉色的整体布局，让楠楠格外喜欢。

她又打开一个个衣柜、储物柜，也都收拾的干干净净，原木色与白色的套色装修风，还是比较清爽的。“这房子的实际面积大约在一百零几，当年做房改的时候，南北阳台、阴台都是免费送的，房本的实际面积是95平，我的售价是95万。”

她这个价格报出来，丁凡有些愣神了，说实话这价格如果没有下面老头们的实情相告，他不觉得高，可是听了他们的情报，那就算是很高了。

他儿子很不耐烦地说，“妈，你卖房就卖房，说那些子没用的话干什么？能不能买起还不一定呢，说那么多干什么？”

丁凡一听这话，还真有些来气了，家里有这么一种人，哪有不败家的道理。

“你这孩子怎么跟客人说话呢？”他妈妈先责备了一句儿子，又对丁凡二人说，“你俩别介意，他就那么个性子，人其实挺好的。”

丁凡心中呵呵，人挺好的？看不出来啊，嘴上规规矩矩地说，“柳阿姨，这个价格确实有点高，咱这小区的房子普遍的价格在8千多点，就算有装修的，也就9千到头了，咱这价格都到了一万了，您看这还是有点高。”

她有点脸红了，无力地辩解着，“我这不是装修也花了几十万嘛。”

“姨，您也知道咱们买房的规矩中，从来没有卖装修的是吧。”丁凡心平气和、用软软的口气对她说着自己的意思。买房也罢，买车也好其实和买菜是一个道理，都需要杀杀价。

如果此时很痛快的一口答应下来，他们就会觉得自己要价低了，总觉得吃了大亏，睡一晚上反悔的可能更大，这就是人心，也是人性。

他儿子又不耐烦了，“想买就痛快点，哪有这么婆婆妈妈的，直接说你多少钱要？”

“按市场价81万。”丁凡开口就砍了14万。

“操，你当这是肘子，上来就砍这么一刀，你是来买房，还是来捣乱的？”年轻人差点跳起来，但一想到现在急用钱，自己现在都快成穷光蛋了，又忍住不敢发作了。

柳阿姨接过话，“小伙子，你这吹的也太狠了，哪有你这样谈价格的，你这不是在谈价格，你这是要我老命。”

“阿姨，你说笑了，咱这价其实比一般的还是高，说实话您也不亏，咱们这房当年才这价格的一半不到，您说是不。”

她一听就急了，“房子怎么能说原来的价，你这不是…不是…”，半天也不知下一句是什么了。

她儿子又接过话，“我们房子可不办贷款，我要全款。”

一听这话，丁凡就觉得有门。林琣然面露难色地说，“阿姨，你们是要全款啊？”她就觉得有些麻烦了，现在也没有那么多钱，这事估计悬乎了。

她弱弱的说，“阿姨，如果不买，能租吗？”

柳阿姨皱起眉头…看小说，630book

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