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第24章 香皂（第1页）

第二天，春桃早早地梳洗打扮，一身香气袭人，带上了几块刚做好的香皂，蹬着她的滑板车，直奔京兆府。她想方设法见到了万天德。

“春桃姑娘，今日上门，有什么事情吗？”万天德以为是之前卖的宅子出了问题，神色略带担忧。

春桃笑了笑，从车筐里拿出几块精心包装的香皂递给了万天德。

“万大人，不必担心，宅子我住得很好。这次是特地来感谢您的，这是我自己做的香皂，可以用来洗澡、洗头，您可以拿回去给夫人试试。”春桃简单地介绍了香皂的用法，并示范了一下如何使用。

万天德接过香皂，闻了一下，香气清新，顿时露出了笑容：“春桃姑娘，有心了。这香皂看着新奇，我一定让家里人试试。”

春桃笑着告辞，随后又蹬着滑板车去了几家熟识的杂货铺。

一到地方，她就热情地和掌柜打招呼，和京兆府一样，送上几块香皂并介绍用法，告诉他们这是最新的清洁用品，可以改善以往洗浴的效果。

杂货铺的掌柜们接过香皂，一边好奇地嗅闻，一边连连夸赞：“春桃姑娘，你这东西真是稀罕物，回头一定好好试试！”

任务完成后，春桃心满意足地返回城东的宅子。

回到家，她马不停蹄地继续制造香皂，同时开始新一轮的皂基制作。

她将猪油和草木灰的提取液小心混合，加热搅拌，慢慢制成半成品皂基。

相比香皂的快产快销，皂基的制作周期很长，需要至少一个月才能完全成熟。因此，春桃特意提前备料，以确保手头的原料不会断档。

三天过去，春桃忙得脚不沾地，终于等到了自己想等的人。

一大早，春桃刚打开院门，就看见京兆府尹万天德快步朝这边走来，神色急切。

“春桃姑娘，前几天你送我的香皂，还有吗？”万天德一开口，毫不掩饰自己的迫切。

春桃微微挑眉，显得有些警惕：“有是有，万大人您这么急，是要干什么啊？”

万天德叹了口气，一脸无奈：“春桃姑娘，我夫人用了你的香皂后，觉得好得不得了，就出门显摆。结果好了，现在长安好几家的夫人小姐围在我府上要香皂，我哪敢得罪她们，只能又来找你了。”

春桃故作思考，随即抬头挑眉：“哦？那万大人是想要几块呢？”

“春桃姑娘，你开个价吧，你这儿有多少我全要了！”万天德大手一挥，直接从怀里掏出一锭金子，放到春桃面前。

春桃看了看那锭金子，苦笑着摇头：“万大人，钱就算了。我手头确实还有十块香皂，您先拿回给夫人应个急吧。”

“才十块？”万天德皱起眉头，明显有些不满意，“这也太少了吧。”

春桃摊开手，一脸无奈：“万大人，您以为这香皂好做吗？熬皂基、制皂液、加香精，样样都费工夫。小院子里人手有限，实在做不出更多了。”

万天德仔细一想，确实如此，也就没再计较。他带着香皂急匆匆地离开，临走时，那锭金子还留在了桌上。

春桃这边刚忙活了一天，正准备歇一会儿，结果傍晚时分，万天德又风风火火地赶了过来。

春桃一看万天德的身影，连忙拿出那锭金子：“万大人，您这一天跑来跑去的，把这金子都忘在我这儿了。”

万天德却根本没看金子，直接开口：“春桃姑娘，还有香皂吗？”

春桃一听，忍不住苦笑：“万大人，哪能这么快就有啊！这可是一天到晚忙不停，您这是要我的命啊！”

万天德叹了口气，语气里多了几分无奈：“春桃姑娘，我家夫人有个建议，她说你继续做香皂，她帮你叫价，咱们两家一人一半，你看如何？”

春桃一听，心头暗喜，面上却不露声色：“既然是做生意，那就要好好商议一番。万大人，请进来谈吧。”

万天德听了，走进春桃的小院子，就看到桌子上摆满了各种模具和乱七八糟的材料，显得极为忙乱。他好奇地四处打量，却被春桃随手拿起的一个模具吸引了目光。

“万大人，这是香皂的模具。”春桃将模具推到万天德面前，“之前给您的都是普通香皂，但如果您愿意合作，我可以帮您定制。”

万天德低头一看模具，里面有一个大大的“万”字，立刻明白了春桃的意思，眼睛都亮了起来：“春桃姑娘，好办法！那我回去就让夫人想想，要定制什么样的！”

说着，他就起身准备离开。

“万大人且慢，”春桃轻轻一笑，摆了摆手，“我话还没说完呢。”

万天德疑惑地坐了回去：“春桃姑娘请继续。”

春桃又从一旁拿出三块香皂，放在万天德面前：“除了形状可以定制外，这香味也可以选。不过目前我这里只有三种香味，您可以闻闻看。”

万天德拿起香皂一一嗅了嗅，点头称赞：“好香！春桃姑娘，这香味的选择倒是有趣。”

“当然了，”春桃又拿出一张表格，推到万天德面前，“这里是目前的选择，定制的种类、香味、数量，都可以填在表格上。”

万天德接过表格一看，顿时明白了春桃的意思，也不再多说什么，拿着表格站起身：“行，春桃姑娘，那我回去商量一下，再来找你！”

春桃微微一笑：“万大人慢走，随时恭候。”

这万天德果然是个风风火火的人，宵禁之前就急匆匆地带着订单赶了过来。

春桃接过订单，仔细看了一眼，点了点头：“万大人，明早来取吧。”

万天德满意地离开了，春桃却丝毫不敢耽搁，连夜开始赶制香皂。她一边操作，一边在心里盘算时间，确保万天德明早能拿到货。

第二天一早，天刚蒙蒙亮，万天德就迫不及待地上门取货。他验了货后，非常满意，又留下了一张新订单才离开。

随后各大杂货铺的掌柜也找上门来。他们对春桃的香皂十分感兴趣，争相要货。不过，为了保证与万天德的合作利益，春桃提供定制香皂，只向他们提供普通香皂。

就这样，春桃一手抓着香皂定制的高端市场，一手控制着普通香皂的零售渠道。

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