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第66章 会议进行中九（第1页）

我知道，我也想到了这个问题，所以我刚才说如果我们借鉴了这个案例来执行难度太大，首先销售团队我们就没有办法找到合适的的人来担任管理者，更别说成立销售团队和活动执行团队了。

老朴不语，他知道黄宏求说的是真实的困难，目前自己所知道的也就是黑天鹅酒店有这样的产品，有这样的面对企业客户销售经验的人存在，难道还要去黑天鹅酒店去挖人？

朴总，我听说深圳Onlinedeal的销售团队是你一个人建立起来的，现在在公司工作的几百人都是你做的销售培训。

是的，老朴肯定的回答，这么多年，老朴的销售团队早就形成了一套选人育人用人的体系和流程，每一届新的销售人员的上岗都要经过老朴的培训，准确的说业务拓展这一块核心的内容都是老朴亲自上阵，其他的公司管理制度，平台内容，后台操作等知识就是人事部和技术部的事情了，但也就是因为他在业务拓展上这么多年的亲力亲为，大家在公司里戏称老朴为“教官”。

黄宏求眼放精光，笑道，朴总，你跟我说的这个案例让我看到了一些希望，事实是并不是没有办法，而是有好的办法我们自己不能够很好的来使用。

黄总，事在人为，营销工作理论上虽然是有无限的可能，可我们只能做我们可以做到的事情！

朴总你跟我讲的这个案例让我看到了一丝的希望！我身为集团的营销负责人吗，对下属公司的营销工作没有做到更好的支持和帮助，我真的是很惭愧，朴总，如果我们找一个酒店试点你可否来集团支持我们一段时间？

您的意思是？

如果我们在市场上找不到合适的人选的情况下，你来帮我们，为我们做试点的酒店设计产品，建设销售团队和执行团队！

我十分的愿意，老朴道，我也思考过这个案例，其实也就是一开始设计产品，组建团队时的困难大一些，只要销售和执行走上了正轨，后续的工作也就是管理上的事情了！黄总，如果有这个机会我非常乐意为集团效劳，老朴郑重的说道！

好，朴总，那就这么说定了，黄宏求远远的看向老朴伸出手来做了一个击掌的手势，老朴伸手虚空按了一下回应了一下他的动作。

谢谢你了，朴总！万分感谢！

不客气！

另外，我们部门现在正在准备做整个集团的销售体系的建设，目前集团的营销工作都有或多或少的一些缺点，我们集团的工作人员已经在对他们的调研中看到了问题的所在，所以我们有这样的一个计划！

这次销售体系的建设的工作涉及集团的各个分子产业，这项工作我们会和分子公司的销售负责人去沟通后在现有的基础上优化和改革，不知道在这项工作上你有什么建议，黄宏求好似意犹未尽，迅速的提出了一个新的问题！

我没有什么建议，老朴思考了一会回答，集团的产业涉及甚广，很多产业我都没有实际的行业经验，但是销售是我的专业，我还是有一些心得的；既然集团的目的是想将各个分子公司的销售体系进行完善，那我就只能从销售体系建设的角度来说几句。

你说！

体系建设首先要全面，从销售部门的组织架构，岗位职责，选人育人到管理制度，薪酬体系，奖励体系，产品设置，销售执行到售后服务这一系列的工作都要涵盖进去，这才能够被称为销售体系。

嗯，黄宏求点头表示老朴说的他很认同！

其次，集团的方法要具备先进性和科学性，能够优化现在的销售体系，帮助分子公司更好的做好销售工作，而不是打乱分子公司的工作的正常运转导致销售工作的无法进行。

我明白，这项工作我们计划邀请外脑加入，我们的想法是在各个分子公司现有销售体系下去做一些优化和提升，你放心吧，我们不会不顾一切的推倒重来，我们会根据分子公司的实际情况来做调整，好的方法大家都来用，不好的地方纠正过来，用更好的方法去做。

还有销售体系和市场工作要全面的挂钩，我是做销售出身的人，对市场工作也非常的熟悉，我一直认为一个好的市场团队可以将公司的销售人员变成专门签合同的机器，市场工作对销售工作的帮助是巨大的，说到这里，我想啰嗦几句，请各位领导谅解！

我在深圳Onlinedeal十多年里身边最亲密的战友就是市场部的总监张磊张总，我们一起经历了不知道多少的艰难困苦，攻克过多少的陌生市场，可以说他是我最最合拍的拍档;

在日常工作中我的销售团队指向哪里他的市场团队就打向哪里，当我们销售团队计划向某个陌生市场区域展开销售工作的时候他的市场团队已经为我们销售团队营造了良好的销售基础和氛围!

真的，我没有吹牛皮，也没有一点的夸张，我们的销售工作有时候轻松到客户打电话到公司来主动的要求购买我们的会员和广告，这样的事情经常的的发生！我一直都觉得自己很幸福，有这样的一个拍档在我身边和我一起工作和战斗，有时候甚至有一种盲目的信任，感觉有他在身边工作上遇到再大的困难我都不害怕，因为我有他的支持！

毫不夸张的说，张总为Onlinedeal深圳的发展做出了极大的贡献，我们在一起没日没夜的干活的日子里他从来都没有过一句怨言，只有积极奋进的工作！因为他，我在Onlinedeal坚持到现在，真的，如果不是他的存在我已经离开了Onlinedeal深圳，我一点都没有夸张，当初刘总每天都对我横眉冷对的时候就是张总一再的宽解我！

好几次我都想离开Onlinedeal深圳，我的性格不好，不喜欢和任何相处的不愉快的人共事，是他告诉我，Onlinedeal深圳是我们自己苦心打造的平台和刘佳明没有关系，我们做的每一件事情都是为了Onlinedeal深圳更好！而不是为了刘佳明这个人！

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