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第177章 只要朴局需要（第1页）

朴总，有什么话你直说就好！

老朴又给他倒了杯水，说道，关于这家环保设备公司，我大哥是怎么跟你说的？

老吴咳了两声，清了清嗓子道，朴局讲这两年雨林县环保局的设备将要做全面的升级，从硬到软，都要更新换代，其中包括各种车辆，像垃圾运输车，洒水车，喷雾车，各个区域的垃圾存放车斗，大街上的垃圾桶，各乡镇社区的垃圾站，垃圾桶，垃圾处理设备等等，预算是1600万，朴局说这个项目县里的领导已经批准了，然后局里党组成员开会达成共识，让朴局来负责这个项目！我刚才说的这些还只是硬件部分，随着新的设备的升级，软件部分也需要配合上硬件的升级更新，达到智能化的要求，这部分预算是500万，包括一些智能设备和软件系统。

你怎么看？

我觉得这次是一个好机会，朴局可以正当名分的赚这笔钱！

哦，你说说看，怎么个正当名分？

朴总，如果朴局只是该项目的负责人，那拿点回扣或者用其他的办法虚报一些金额朴局也能赚不少，可是现在体制内风声这么紧，这些钱拿了总是担心会出事！

嗯，老朴心说，你知道这些风险就好！

如果是自己开公司那就不一样了，同样的参加招标，以优越于其他公司的价格和服务拿到标书完成设备的供给和服务，赚的钱不一定有我前面说的方法多，可是却是规规矩矩光明正大的赚钱，一点毛病都没有。

吴总，你说的我明白了，我大哥也是这么跟我说的，我儿子已经在深圳完成了环保公司的注册。

这个项目软硬件全部配套完成是两年的时间，项目启动时间定在11月26日，我们必须要快速的成立雨林县的分子公司，来迎接项目的到来。

吴总，对这个项目，我相信你已经有了成熟的想法，我有几个小问题想请教一下你！

你说！

我们公司成立的日子这么短，公司这么小，拿什么和那些已经做了好多年的大公司来竞争？

朴总，经营环保产品的公司基本上时间都不长，也不是很大，这和环保产业的行业特点有关，朴局和我说了这件事情以后，我去武汉找了几个朋友深入了解了一下，直接面对环保单位的公司并不多也都不大，原因是这样的公司平常的业务比较少，行业的特殊性使得没有多少公司能大规模的保持人员和库存大量的产品，那些时间久一点的公司都是因为在环保单位有极硬的后台能保证稳定的生意输出才坚持了下来，即便如此，也是好几年才能等到一个大型的项目。

吴总，我明白你的意思了，我可以不可以这样理解，这次项目对外招标，能参加的公司并不多？

是的，朴总，你的理解是对的，由于这个产业的生意全靠环保单位的支持，所以每年的交易量并不大，加上这个产业还必须要有极强的后台支撑，所以，这个生意并不热门。

你这么说我就明白大哥为什么这么有信心了！

是的，朴总，这个项目基本上是稳的，即使有体制内更高职位的官员对这个项目感兴趣，他们一时半会也难以找到供货商，而朴局管理这摊事务多年，对供货商和产家都非常熟悉，有些产品甚至能够直接从产家拿货。

那就是绝对的优势了！

是的，朴总，我们可以迅速的找到产品，还能要求供货商把后续服务量化后形成标准的供货，维修，服务一条龙的解决方案，这是其他公司无法做到的。

吴总，你刚才说的是解决方案？老朴有点诧异，想不到在雨林县这么小的地方见到这样一个人能说出这样的词语！

是的，朴总，我做工程多年，大多做的是政府的项目，我很清楚我们怎么做才能获得标书！

现在所有的商品朴总都已经确定能找到供货商，只有软件配套上朴局还没有找到合作的公司，不过那也是设备全部开始使用后的事情，我们有大把的时间来寻找。

这件事情我知道了，我也在我的圈子里问问，或许我可以帮你们找到软件供应商。

那就完美了，朴总，正好我不懂软件行业，朴局也没有这种大型软件的合作经验，你若是能帮我们找到合作方，我们的胜算就更大了。

你刚才不是说软件要等设备开始运行后才考虑吗？

是的，但是如果我们的标书里有软件部分的大概内容，这份标书就板上钉钉了！

哦，老朴恍然大悟，他明白了吴总的意思，竞标书里只需要有软件的框架结构和结合硬件设备的一些描述就可以打败其他的竞争对手了，毕竟软硬一体的解决方案才是这个项目的最终目标。

好，既然这件事情这么重要，那就交给我了，这段时间我就安排人过来做实地的调研！

太好了，朴总，我本来还有点担心软件上的事情，有你支持，我就更为放心了！

吴总，我看你对这个项目这么熟悉，是你以前有做过类似的项目吗？

没有，朴总，吴有才笑道，只是朴局需要，我不得不站出来给他分忧！

哦！老朴不解！

朴总，你可能不知道我和朴局的关系！

你说说！

我和朴局是初中同学，关系一般，后来我去了武汉打工，说出来不怕你笑话，那个时候日子苦的没法形容，我从一个工地上的小工到泥瓦匠师傅就走了8年，基本上所有的亲戚朋友都断绝了往来；在我接到第一个我自己的项目的时候我回来筹集资金，没有想到情况并不理想，正在焦头烂额之际在一次老同学组织的饭局中见到了朴局。

我是有心结纳，他是一心在酒，刚巧我的酒量还不错，我俩喝到半酣时其他同学差不多都已经喝趴下了，我见他性格豪爽又是体制中人便装着无意的说出了我的困难，谁知道他二话没说，知道我还需要十万块的资金来启动项目后，满口就答应了下来。

我以为他也就是酒后的胡言乱语，没有抱太大的希望，毕竟是多年都没有见面的同学，更何况喝多了酒说的话一般都是不作数的，体制中的人喝多了说的话更是难以让人相信！谁知道，第二天上午，他就给我电话，让我去银行，然后就把钱取了出来给我，借条都没有要一张。

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