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第36章 合作3（第1页）

纪骞的那位朋友叫单澈，经营的物流公司名字十分的霸气，叫“十方易渡”。

单澈接到纪骞的电话，知道是跟合作有关邀约，来的时候，把自己公司的航线渠道、报价表等都带来了。

单澈作为物流商，最明白哪些贸易商的规模和目标市场，他的加入，把融络缺失的那两个国家的业务，也给了推荐的合作商。

裴赋生对于这次的午餐非常满意。纪骞和单澈的加入，等于为裴赋生提供了一条龙服务，贸易商和物流问题一次性解决。

饭后，纪骞和单澈都邀请裴赋生三人去他们的公司看看。方才在餐厅里，裴赋生已经透露出自己的合作方案和出货量。纪骞和单澈都心动不已，都希望对跟富维诺的合作能尽快定下来。

纪骞的公司真的不大，不过裴赋生要的只是对方的出口文件资料，后续的经营，裴赋生打算自己组建外贸团队。故而对融络贸易的要求不高，只要是他们的材料齐全，并且都是真实有效的就行了。

在融络贸易观察的时候，裴赋生的手机颤动了一下。裴赋生掏出手机一看，是裴欲苏发来的日常问候信息。这是裴欲苏表白后的常态，这几天都这样，他不敢逼的太紧，怕把裴赋生给吓跑了。有空的时候，他自己压抑住想去找裴赋生的想法，只能多看看方谨言给他的攻略，好好学习天天向上！

裴赋生简单回复了一下，就把手机装回兜里。裴赋生想要低价收购富维诺的股票，所以还没有对外宣布他注资富维诺的消息。所以，裴欲苏还不知道他出差了，而他也没有到达需要跟裴欲苏汇报行程的地步。

自裴赋生查看手机信息起，纪骞时刻关注裴赋生的表情变化，很担心是其他同行来找裴赋生。心中有些忐忑，但仍自信地展示自家公司的优势。

裴赋生放下手机后，看着纪骞说：“你们公司虽然年轻，但给我的感觉很专业。如果你们能够保证在接下来一周内将所有出口手续办妥，我想我们可以合作。”

纪骞眼睛一亮，毫不犹豫地应承下来。

在合作方案上面，纪骞选择的是保底分红。

只有在十分看好那批货的情况下，企业才会选择买下那批货，或者是长期的合作利润分成。裴赋生在提这个方案时，最不希望合作商选择这项，因为只有他知道，这种货在之后会有多暴利，多畅销。当然，他也坚信合作商不会选择这一项，因为不看好市场前景。若不是自己知道剧情，自己也同样不会看好。

现在之所以要把这一项作为备选方案，主要是避免合作商后期来找他扯皮，埋怨自己不厚道，不曾给他们长期合作的机会。如今这般做了，以后可以说，机会我给过，是你们没有选择，别怪我！

且不管富维诺这批货的前景如何，融络一个小公司，在资金上面就没有这项条件。

关于‘授权文件’的方案，只有商品是讲究品牌效应的那种情况，才会对融络更为有利。富维诺的产品是面向工业生产的刚需商品，只要质量高、实用性强，客户对品牌没有什么要求。也就是后续富维诺自己注册的文件下来后，融络的文件就没有价值了。

相比保底一次性的分红，这项最稳妥，稳赚不赔，收益比‘授权文件’更多一些，也不用融络投入多少资金。纪骞在综合考虑后，就选择了这一项。

与纪骞谈好与融络的合作，裴赋生有跟随单澈去了“十方易渡”。

在G城，外贸业务很卷，做国际物流的更卷。

“十方易渡”在G城也不是最大的物流商，但是航线渠道却是最适合富维诺的。目前G城的贸易商对外出口就是对接发达国家，而“十方易渡”在其他发展中国家的航线非常完善。

纪骞也是在了解了富维诺的国外市场目标后，针对性地推荐了单澈的公司。

裴赋生去看了“十方易渡”的总部。物流公司的共性，办公场所很小，但是仓库很大。而且“十方易渡”在G城另外的地方还有两个仓库，在其他城市也有几个办事点和仓库。

这种规模可不算小了。裴赋生看过G城这边的，就跟单澈确定了合作关系。

“单经理，富维诺没有出口贸易的经验。这次出口的货物数量较多，为了避免不必要的麻烦，还请你们派出专业人员协助我们。”

“请裴先生放心，我们会选择专门负责产品包装的员工，前往贵公司仓库，直接指导你们的员工打包。”

不同国家对于出口的货物运输包装的要求都不一样，要求包装箱子的大小规格、每箱重量不得低于多少或超过多少，又或者是报关单，箱面标签单等等。以免运输过程中发现不合规，要求重新整改，还不如在打包时就直接由专业的人员指导。

富维诺这边时间很赶，不想出问题。对于“十方易渡”来说，富维诺这样的出货量是很大业务，跟富维诺的合作顺利了，后续可以建立更长久的合作关系。单澈比纪骞更加看重这次的合作。

确定了贸易公司和物流商，裴赋生这G城这边的任务就已经完成大半，后续还需留在G城跟进融络这边的进度。而国外的外贸对接，一半是融络的关系，一半是何明水负责建立的新部门。

何明水曾在国外完成进修后，又在国外发展了几年，今年才回的国，在国外的人脉还没有断。如今倒是派上了用场。

裴赋生一行人心情愉悦地回到下榻的酒店。

这时，裴赋生的手机震动了一下，是龙国祥发来的消息，表示经过初步讨论，金富有意重新考虑合作事宜，并询问裴赋生是否还愿意详谈。

龙国祥中午招待客户结束，就回到公司，召集公司的高层对于是否跟富维诺合作的事宜进行讨论。在龙国祥说完裴赋生提的4个合作方案后，他没有想到，就算是保底分红这种稳赚不赔的方案，也仍然还有半数人持反对意见。

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