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第6章 被揪进了重要项目里（第1页）

杨宇敏锐的感觉到了孟东不太美好的心情，立刻小心翼翼的说道：“嗯，是的，孟总。因为古啸是生面孔，我觉得这个工作最适合他……”

“嗯？说来听听？”孟东微微皱了皱眉头说道。

“好的。我昨天得到一个非常可靠的信息，就是赢谊集团负责这次项目采购的办公室主任赵妮已经被蓝诺集团搞定了。她已经决定要支持蓝诺了。”

“嗯？消息可靠？”孟东挑了挑眉毛问道。

“嗯，绝对可靠……”杨宇点点头回答道：“所以，我想给他们来个‘将计就计’……”

“你是想让他们放松警惕，然后从别的渠道重新夺回项目？”孟东思考着问道。

“嗯，是的。听说赢谊集团行政总监也就是赵妮的顶头上司霍亮是您的大学同学？”杨宇试探着问道。

“呵呵，你是想让我去帮你撕开路子？”孟东笑了。

“哈哈，什么都瞒不过孟总雪亮的眼睛呢……”杨宇立即不失时机的拍着孟东的马屁。

“得了，少贫吧……把你整套的计划说说？”

孟东说着瞟了一眼坐在杨宇身旁的古啸。发现他正聚精会神的听着他们的对话，一对儿非常有灵气的眼睛在他和杨宇之间移动着。当他碰到了自己的目光，这小子竟然立刻就不自然起来，搞得孟东马上也移开了目光。

“我的计划是这样的：您知道，因为这是个重点项目，我没有安排其他的销售人员而是自己在跟。没想到，现在正好可以利用这一点。下午呢，我就带着古啸去见赵妮，然后告诉她今后的项目将全权由古啸来负责。这样，我就撤回到了‘幕后’……”

杨宇说到这里停顿了一下，孟东示意他继续说。

他点点头接着说道：“这个项目表面上看是办公室负责，实际将来招标的时候，信息中心作为日后维护的部门，所占的分量一点都不轻。现在我没有太搞清蓝诺那边对信息中心的工作进展到底的怎么样了。我想着，让古啸表面上两个部门都接触下，然后，我在后面做些实际的工作。您呢，帮我们撕一撕行政总监霍亮那里。据我了解，蓝诺并没有做霍亮那里的工作的……”

“嗯，霍亮那个人原则性很强，他的工作应该不是一般的难做。不过，你的计划听上去倒还是可行的。”孟东还是对杨宇的计划表示了肯定。

“老杨，你这个计划中唯一薄弱的部分应该就是古啸这里了。古啸今天可是第一天上班哦，这是个崭新崭新的新人……你也知道赢谊这个项目最后的标的金额会有多少？集团对这个项目的重视程度有多重视？如此重大的项目，你启用如此新的人，会不会还是有些太冒险了？”孟东又说道。

“我就是想让蓝诺的人以为我成竹在胸了派这么个新人去，从而轻视我们……说实话，您去找霍亮的这步棋最大的意义就是进一步让蓝诺认为我们是要从上层走关系，从而放弃了下面的工作。这样，他们可能才会非常安心办公室主任赵妮那里。因为有了赵妮这张牌，他们可能不自觉的就对信息中心啊、销售、技术部门等等部门的工作都怠慢下来……这样，我的目的就达成了。”杨宇有些小小得意的说道。

“嗯……这就是你的‘将计就计’？”孟东问道。

“嗯，是的……”杨宇答道。

“听上去似乎还算合理。不过，这一切都只是你个人一厢情愿的假设……蓝诺不会按照你这样的想法去工作的……毕竟这个项目对他们也是志在必得的……”

“那您觉得我们应该怎么做呢？”杨宇问道。

“我觉得你整体的思路还可以。只不过，你自己撤出来而只安排古啸的话，反而会引起蓝诺的怀疑和重视……”孟东想了想说道。

“那您的意思是？”杨宇又问道。

“我觉得按照目前这个项目发展的态势的话，你只需把古啸拉进去，告诉他们为了更好的服务他们这个项目，现在安排一个专职销售来负责具体事务……然后让古啸没事就泡在赢谊……过不了多久蓝诺也会安排人来盯古啸的，这对你的重视度就会降低……你就可以专心去做一些事情了……”孟东回答道。

听了孟东的话，杨宇久久没有说话，孟东也没有催他。过了很长时间，长到古啸都觉得待在这个办公室不自在起来了，杨宇才又开口说道：“嗯，孟总，我考虑了一下，您说的确实很有道理。随后，我就按照您这个新思路去安排工作计划了？”

“嗯，好的。老杨，这个计划你可以先执行执行看看……随着后续的一些情况的变化，还是要随时调整计划，你知道吗？”孟东提醒道。

“嗯，我知道了。”杨宇点点头说道。

“好的，再提醒你一次：计划没有变化快……你要时刻不能松懈，盯紧了项目……毕竟这么大的项目，不能全靠我们的猜测和推断来开展工作，还需要大量的事实做基础的。另外，这个项目，是集团志在必得的项目，容不得有丝毫的闪失，你知道吗？”

“嗯，我知道。我会时刻紧盯项目的，有什么变化我会随时跟您汇报，调整工作计划的……”杨宇说道。

“好的，那就先执行看看吧……”孟东点点头说道：“对了，老杨，霍亮那里我只需要象征性的去做做工作？不用完成什么实质性的工作，对吧？”

“呵呵，孟总，要是能有实质性的工作更好啊……”杨宇说着笑了……

“呵呵，你这家伙，我就知道，贪心才是你老杨的本色……”孟东笑骂道。

“呵呵，孟总，对于销售工作来说，客户关系本就是非常重要的一环啊……而且还是多多益善的那种，怎么能算我贪心呢？”杨宇笑嘻嘻的回道。

孟东似笑非笑的看着他没有说话。

杨宇继续解释道：“孟总，我是认为，现在赢谊把这个项目搞得这么大，即便那个霍亮再力挺哪个公司，也得实力说话了。他应该也不能强出头了。而我们动能原本在这个项目上就有技术优势的。造成目前这个被动局面的关键原因就是我跟赵妮那个该死的不投缘的关系，这让蓝诺钻了空子……其实，这么想想，蓝诺确实也够厉害的……能一下子看到我们的弱点就切了下去，又狠又稳又准……”

“呵呵，难得啊，你杨宇还有肯定别人的时候？”孟东打趣道。

“当然，这点肚量都没有，我怎么可能进步呢？！不进步，怎么跟您共进退呢……”

杨宇立刻趁机对孟东表着忠心。可惜孟东并不买账的说道：“得，得，拿回项目再说吧。既然知道了自己的缺点，那下一步的工作中一定要注意了。我就不明白了，你也是多年的老销售了，怎么连个办公室主任都搞不定了。还冒出个‘不投缘’的借口？！你这工作能力是不是退步了啊？！”

“问题就出在了这个‘老’字上。那个赵妮喜欢的是小鲜肉……要不我把古啸调进了项目组？”杨宇解释道。

“呵呵，不是吧？她还有这个喜好？！蓝诺负责这个项目的是谁？莫非是大客户经理高剑？”孟东思索着问道。

“当然！帅吧？！”杨宇说道。

“呵呵，嗯，还行，虽然不是小鲜肉，不过确实比你帅，比你年轻……但我还是觉得这只是表面。我不太相信赵妮仅仅因为一个帅哥就选择了蓝诺。这里面一定还有其他事情，你最好能弄清楚了。然后，你下一步还是要继续加强业务能力，不要找这种烂借口给自己抹粉……”孟东说道。

“好的，孟总，我虚心接受您的意见。不过，我觉得有时您想事情实在想得太过复杂了……其实，很多看似复杂的事情，背后真的就那么简单……”

“哦？！”

“像这个赵妮事件，赵妮就是看高剑顺眼，这是一个不能或缺的基础条件。再加上蓝诺的系统也不比我们差太多；最后，我们能承诺的，蓝诺一定都能，没谱还会比我们的多。当然，这个方面我还在了解中……所以，赵妮倒向了蓝诺就变得顺理成章了。”杨宇言之凿凿的说道。

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