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第一百三十一章 杀手锏（第5页）

朱棣又是一愣，他虽未必懂经营之道，不过张安世的话，却是入情入理，倒是颇有几分道理，便不确定地又问：“没亏？”

“没亏！”张安世信誓旦旦地道：“而且……这价格，臣过几日还想再降一降呢！臣自己也没想到，销量居然会如此的火爆，这样说起来，销量还会更大，下个月，得跟作坊再谈一谈，把进货的价格再压一压。”

朱棣长长地松了口气，像一下子放宽心的样子，道：“朕看外头许多读书人都眉开眼笑的，还以为你血亏了呢！没亏便好，不对……你是吃饱了撑着，就算不亏，这不挣银子的买卖做来干什么？”

“张安世啊，朕对你抱有很大的期望，你不要把精力浪费在无用的地方。你小小年纪，做什么善事！你想想朕，想想朕要面对这江山社稷，这是何等的重负啊，朕还指着有人给朕做善事呢！”

这话就有点不太要脸了。

张安世：“……”

徐辉祖瞥了朱棣一眼，似乎打小徐辉祖就鄙视朱棣的为人一般。

“陛下……”终于，张安世尴尬地道：“其实……臣赚了啊，赚了那么一点点。”

朱棣皱眉道：“你挣了什么？口碑？你也不想想，人家在外头是怎样骂你的，读书人都是养不熟的狼，你以为他们得了你的好处，还会道你一句好？这世上除了朕……”

张安世感觉自己被精神pua了。

于是忙道：“是真的赚了，真赚了！陛下有没有想过，为何外头会如此兴奋？”

朱棣没耐性地对他冷哼一声道：“你别卖关子。”

张安世道：“臣就是要给他们制造赚了大便宜的错觉，只有让他们觉得赚了大便宜，他们才会接踵而至。”

朱棣：“……”

张安世接着道：“只是一般人，是不会相信有人亏本甩卖的，这个时候，臣不得已，只好借用了一下栖霞寺的和尚们了。这个借口说好不好，可说坏也不坏，而且这是真真切切的低价，由不得他们不信。”

顿了顿，张安世又道：“陛下是否想过，臣为何卖的是文房四宝？”

这个时候，朱棣已经察觉出了一丁点的异样了。

朱棣表情认真起来：“你继续说。”

张安世道：“因为文房四宝的买家，是读书人！陛下……在这京城里，真正手里有消费能力的，读书人绝对占了多数。能读书，而且对文房四宝，尤其是质地上好的文房四宝，能买得起的，他们手里的余钱最多，花起银子来，也是最舍得的。”

“所以，臣才从文房四宝开始切入。”

朱棣皱紧眉，他隐隐感觉到了什么，不过依旧还是有些地方没想通。

“臣表面上，是在文房四宝这儿亏了钱，可是陛下不要忘了，整个市集，是一个整体，现在市集大小的铺面，有一百四十三家，其中半数，是臣在操持，也就是商行自己开的，有高档的茶肆，有酒楼，还有书铺，有鞋帽和布店，林林总总，这么多的买卖……不少店铺，卖的都是较为昂贵的货物。”

“至于其他七十家铺面，虽是寻常商户开的，可这些商户……他们的铺面，也是臣的，难道不要交租金吗？”

“现在，一大批腰里缠着银子的人蜂拥而入，这些人，难道赶来这儿，只买一个文房四宝就回去？就算他们直接打道回府，可是陛下不要忘了，这渡口的船，也是咱们商行的啊。”

“所以，臣不怕文房四宝亏本，唯独怕的就是他们不肯来，只要他们肯来，那么他们就要吃用，要坐船，有时也会四处闲逛，说不准，就相中了什么，顺道儿买回去了。敢问陛下，这笔帐，陛下能算出来吗？”

朱棣恍然大悟，惊呼道：“原来……你这是苦肉计。”

张安世扭捏地道：“也算不得什么苦肉计，其实……混口饭吃罢了。”

张安世继续道：“其实臣起初，也没想到效果会如此惊人，读书人们的热情很高，早知如此，臣就该再多开几家铺子了。”

这确实是没有想到啊，谁能想到这些读书人对张安世恨得如此咬牙切齿呢？

所以仇恨，有时候也是一种力量。

“至于以后嘛，这人是有惯性的，这些读书人相约多来了几趟，习惯了此处，也就愿意隔三差五的来这儿了。臣打算在此，专门营造一个读书人采买的一条街，什么文房四宝，什么书铺。”

顿了顿，张安世目光炯炯地继续道：“对了，还有一样东西，保管从此之后，这条街会成为下金蛋的母鸡。”

朱棣好奇万分地看着张安世道：“什么东西？”

张安世笑着道：“这个得明日才开业，臣为了这个……可是煞费苦心。眼下是将读书人吸引来了，可是人吸引来，除了文房四宝之外，还得留人，若是人留不住，那可不成。”

朱棣此时心里只有一个念头……这家伙……他真的是个人才。

徐辉祖突然有一种自己过于老实，和这君臣二人有点格格不入的感觉。

哎……现在的年轻人……还真是……

张安世看了看天色，却是道：“陛下，时候不早了，臣得去看看今日的账，看看今日相比昨日挣了多少，这文房四宝，到底能带来多少效益。”

朱棣听罢，龙精虎猛地道：“朕也去瞧瞧。”

当下，张安世便领头，来到了隔壁的一处厢房，显然就是此处的账房。

在这里，七八个账房正在紧张地计算着从各处店铺汇总来的收益。

越来越多的账目汇总过来。

直到天色黑了。

朱棣却还不肯走，他不见数目怕是睡不踏实，哪怕此时肚子饥肠辘辘了，却也在此等着。

（本章完）

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