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大师的另一面说说齐白石（第1页）

古时候人们习惯上把画家分为两种：一是文人画家，他们的主业是读书做官，画画不过是闲来无事抒发情感的业余爱好；第二种是职业画家，也就是要靠卖画来糊口度日的人，他们也被称为“画师”或者“画匠”。

由于受到了“士农工商”这一等级观念的影响，这两种画家的地位并不一样。

文人画家属于“士人”阶层，地位很高。而职业画家则归于“商家”一流，地位比较低。然而在清代中叶以后，随着商业社会的兴起，“士农工商”的界限被打破，文人画家与职业画家的界限也逐渐模糊。画家们终于不再羞于谈钱，而是坦荡荡地活跃在书画市场上，甚至还出现了一些擅长市场运作的大家，齐白石老先生就是典型。今天我们就来说说他的一些有意思的营销策略。

首先是明码标价。在齐白石家的客厅里大大方方地挂着润笔单，就是价目表。上头是这样说的：“卖画不论交情，君子有耻，请照润格出钱。”

还有补充说明：“花卉加虫鸟，每一只加元，藤萝加蜜蜂，每只加元，减价者，亏人利己，余不乐见。”齐老先生定的价格那是一视同仁，童叟无欺，就算朋友来了，也不带还价的。当然了，这世界之大，也不乏皮厚的客人。

比方有个人明明谈好价了，他还要赠品：“齐先生，给添条虾吧，我老婆最喜欢虾了。”过了一会儿又说：“齐先生您受累，再给添条鱼吧，我闺女喜欢鱼啊。”齐白石呢，也不做声，慢慢地画，没一会儿，这鱼、虾都画好了，就是没精神，奄奄一息了。客人不解地问：“这虾怎么看着像死的？”

齐老先生慢悠悠地说：“这市面上的活虾子得多贵啊。”宁可不做买卖，也不能坏了规则。还有一回，有个客人请齐白石画小鸡。当时他的鸡是一只一块钱，这客人只给了四块五，却要求画五只鸡，打九折嘛。齐先生有法子，他先画了四只小鸡，第五只小鸡躲在大树背后，只露出半只身子。这样一来大家都不吃亏。

齐白石对顾客心理也很有研究。有人来买工笔草虫画，齐白石就会一脸为难：“年纪大了，眼神不好，工笔草虫不画了，真是对不起。”买画人再次请求。齐白石看他有诚意，就吞吞吐吐说：“有是有一部，不过被老婆藏起来了，不知她肯不肯卖。”买画人就更急了，“卖吧卖吧”，这时齐白石就拉直嗓门冲着屋里喊：“有位贵客要看你那部草虫册页呢。”齐夫人在房中答：“这部册页是不卖的。”齐白石又大声说：“贵客看中得意，能出大价钱哩。”就这样，夫妻俩一问一答，价码也就上去了。

除此之外，齐白石还非常注重销售模式。他意识到直销的方式收入不稳定，而且不容易打开市场，就将目光瞄准了画店，变直销为代理。经过仔细挑选，齐白石看中了荣宝斋，这可是个历史悠久、驰名中外的画店。

据他的孙女婿回忆，每天早晨，白石老人吃完早饭走到画案前的第一句话就是：有没有荣宝斋的订单。如果有，第一张画一定给荣宝斋。这就叫以优质服务取胜。

既追求精神自由和个性抒发，又尊重市场规律把握商业利益。齐白石成功的诀窍或许就在将艺术家的灵魂和商人的头脑完美地合而为一。

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