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274 贵是有道理的（第1页）

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不愧是法尔考家族培养的精英，未来圣路集团的接班人，皮埃尔很快就明白了肖锋的目的，然后脸色一正，直奔主题。

肖锋知道接下来的戏肉来了：“好吧，皮埃尔，你认为这鱼子酱和我的两款酒，怎么定价合适？”

其实肖锋也早就了解过国产鱼子酱的出口价格，国产鱼子酱主要产自于达氏鳇与施氏鲟杂交鱼、施氏鲟鱼和西伯利亚鲟鱼这三个品种鱼出产的鱼子酱，这几种鱼子酱并不是最顶级的鱼子酱，真正顶级的是波斯国里海沿岸出的大鳇鱼出产的鱼子酱。

国内出口的则三款鱼子酱，一般都是按公斤出售，国外进口商一般按年份和品质来定价，均价其实也就在几十块，或者上百块一公斤左右，但是拿到欧洲，他们装罐，一罐150克的就能买，十几欧元，甚至几十欧元，当然品质高的肯定买的更高。

肖锋今天拿出来的就是普通施氏鲟鱼出产的鱼子酱，但因为制作手法特殊，口味特殊，所以皮埃尔还真不好给出一般的定价。

他摸着下巴，咂摸了老半天：“我觉得这鱼子酱，我可以出二十欧元一公斤。”

肖锋心里一阵恼火，但脸上却没表现出来，淡淡一笑：“如果这样价格的话，那我们的生意就不用谈了，朱家之前的违约费用，我可以赔给你。”

他虽然表面笑嘻嘻，可心里却在MMP，什么东西，二十欧元一公斤？你去死吧！真当老子不识数吗？

虽然这鱼子不是顶级鳇鱼的鱼子，可你顶级鳇鱼的鱼子，有这样的口味吗？更何况，老子这鱼子酱的味道，可是这个世界独一份的，再无分号！

就光是冲着这口味，和独一份的噱头，这价格就得翻十倍，别以为老子不知道你们圣路集团多黑心，这鱼子酱你们拿回去，随便炒作一下，就能卖出超过十倍的价格！

甚至按颗来卖的事情，他们都干的出来！

看到肖锋的语气挺淡，可话里的意思却这么激烈，皮埃尔也一下心慌了，这鱼子酱之前他拿回去给他老爸试吃了，也给公司里几个美食品鉴专家都吃过了，结果得到一致好评，因为这是他们以前从没吃过的口味，甚至还拿去化验了。

得出的结论更是惊人，化验的成分很简单，华国人也每添加什么新奇的东西，可就是不知道通过什么工艺工序处理的，这鱼子酱的口感却非常独特的好，营养成分更是比以前的高的出奇，尤其是营养成分高的特性，这可都是将来可以拿出去炒作的卖点，他们家是玩弄噱头的高手。

他老爸和几个专家经过研究之后断言，如果拿下这鱼子酱在欧洲的独家代理权，他们甚至垄断整个欧洲最顶级的高端宴会市场，让他们公司的年度纯利润翻三倍。

而今天再加上他品尝肖锋给他推荐的这两款美酒的话，那他敢保证，他们家的年度纯利润能翻六倍。

但这一切的前提就是得拿到这几款产品的欧洲独家代理权！

但现在看来这华国人不好搞啊，他非常的强势，这定价的主动权现在看来，完全不由自己掌握啊！

“哈哈，好了，皮埃尔生意做不成，我们还是朋友，你要是愿意，那就继续在这里待几天，放心，我没那么小气，全免费的。你回头把朱家这次违约的费用清单发给我，我给你开支票。”

肖锋不打算和皮埃尔绕圈子，他是打算一开始就掌握主动权的，而这次谈判的主动权，就在于定价权！

以往国内企业和欧美企业谈判最吃亏的地方就在于掌握不到定价权，就比如国内的钢铁企业，明明已经占据了世界铁矿石市场需求超过百分之七十的份额，可是在和几家铁矿石生产企业谈判的时候，却始终被人家牵着鼻子，掌握不到半点主动权，人家说什么价，就得接受什么价，那简直是滑天下之大稽。

而现在他手里掌握着这么独特的美食和美酒，他可不像那些无能之辈，你还想在老子面前摆什么欧洲高贵大爷的谱，你就给我滚一边去，我连谈都不和你谈。

这么好的东西，老子就不信没有识货的人，更何况别说在欧洲，就是在法国做高端食材生意的，都不止你圣路集团一家，还有达盛公司，和霞飞公司呢，这些都是肖锋以前在京城做外贸时候知道的公司。

皮埃尔显然没想到肖锋态度这么强硬，和以往他接触过的中方谈判人员完全不一样啊，以前都是他给华国人脸色看，可特么今天怎么也没想到会轮到华国人给他脸色看啊？

别看这皮埃尔以前和很多华国人混的很亲近，好像是朋友的样子，可他骨子里还是会瞧不起这些华国人，没办法这种种族优越感，已经渗透到了他们这些白佬的骨子里，只不过最近他们学会了伪装而已。

而今天这谈判一开始，就让肖锋给他摔了两个耳光，让他觉得心里很是不痛快，想要翻脸，可以想到那鱼子酱和两种美酒，他却又硬气不起来。

肖锋虽然没明说，可他知道这家伙肯定有渠道去联系其他的高端食材进口商的，一想到他们家的竞争对手，他就心里一阵恶寒。

如果让他们得到了这两样东西，那他们就会垄断高端餐饮市场，那刻就糟了，明明可以让自己公司利润翻倍的生意，让给他们？

如果要是把生意做成这样，那回去他老爹非得扒了他的皮不可，今后就更别提继承家族产业了！

一想到这，皮埃尔也就顾不上自己那点可怜的自尊了：“嘿！肖，不要这样吗！你觉得价格不满意，你出个价好啦！”

果然这皮埃尔不出意外的服了软，肖锋淡淡一笑：“我觉得这种品质的鱼子酱，以公斤的来收购，简直就是侮辱这鱼子酱。我想你回去也分析过这鱼子酱的成分，他每百克的蛋白质含量，还有DHA，EPA，OMEGA-3的含量，可是深海鱼油的五倍，这种食物能够有效的抗衰老，增强身体素质，预防老年痴呆，更何况里面还含有大量的锌，硒等元素，抗癌不说，对男人的好处我就不多说了。。。我只是想告诉你，我这东西贵，是有贵的道理的。所以我觉得，应该按照克来卖。”

我靠，真没想到这个家伙，居然也对这鱼子酱作了化学成分分析，皮埃尔心里一阵哀嚎，看来这鱼子酱想要便宜收购是不可能了。

肖锋看到皮埃尔脸上出现了掩盖不住的如丧考妣的申请，心里暗笑，然后继续说道：“所以，我觉得这款鱼子酱，每百克的收购价格，应该定在五百欧元，你觉得呢？”

皮埃尔之前出的价格是每公斤二十欧元，现在肖锋给定到每一百克五百欧元，这价格足足比皮埃尔的定价，提升了二百五十倍，皮埃尔听了都吓了一跳。

“这不行，你疯了吗？太贵了。。。”

“得了吧，皮埃尔，别在我面前演戏了，我们大家都知道，欧洲最顶级的酒会有多奢华，只要你宣传得当，那帮阔佬们并不介意为了这鱼子酱一掷千金的。想想吧，每年比利时国王过生日要花多少钱？每年皇家壳牌邀请中东的阔佬们在伦敦聚会，那次聚会的花销不超过一百万英镑的？他们请完了BP还要请，然后道达尔也要请，不请的话，嘿嘿，欧派克季度的石油产量定量，都够他们喝一壶的。还有无数阔佬的生日宴会，婚宴等等。。。想想吧，大把的钱等着你们赚呢，别以为我不知道，这样的鱼子酱你们拿回去炒作一番，按颗卖都是可以的。。。”

听了肖锋的话，皮埃尔竟然感觉自己是无言以对，这家伙看来是把欧洲的顶级宴会市场，和高端食材市场都摸了个门清哈，想占他的便宜，看来可能性不大啊！

确实欧洲这帮富豪，在现在这个媒体发达的年代，都学会了低调，但即便如此，他们依旧改不了挥金如土的生活习惯，每年欧洲的有钱人们，光是在高端酒宴上花掉的钱，就高达数百亿，甚至上千亿欧元。

所以这鱼子酱卖给皮埃尔五百欧元一百克，看似很贵，但其实他们还是有充足的利润空间的，当然这也是肖锋故意给他留的，如果不给人家流出利润空间，人家怎么和你合作？

“不过那可是顶级鳇鱼的鱼子酱，才敢按颗来卖的。你这就是普通的施氏鲟鱼的鱼子酱，哪怕味道再好，营养再丰富，可也不敢那么卖的。”

皮埃尔小声的叨咕了几句，肖锋则是哈哈一笑：“那我下次给你搞来一些比这品质更好的鱼出产的鱼子酱怎么样？”

听到这样的话，皮埃尔原本有些黯淡的眼睛猛然迸发出灿烂的光：“你真能搞来？”

做餐饮的，尤其是做高端餐饮的秘诀，其实和经营企业一样，就是要有独门绝活，说白了就是垄断！

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