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第468章 营销课（第1页）

第468章营销课

第二天，韩武跟王菲菲还有方婉清在会所的临时休息室碰面。

这次是要商量酒吧的装修和未来主营方向问题。

对于装修风格，韩武之前只是提出了自己的简单要求，后面的设计他基本上不插手，完全放手让两位美女去做。

两人都是专业的，韩武完全信得过这两位美女。

装修风格最终通过之后，方婉清将几张设计图纸收起来。

“明天我就找人开始装修，争取用一个月时间完成装修。”

王菲菲说道：“其实那个酒吧的装潢质量不错，假如按照韩武的要求来改变酒吧风格的话，咱们只需要在原有的基础上做一下简单改动就好。没必要彻底的推翻重建，这样一来既节省了开支又能缩短装修时间。”

方婉清笑着点点头：“我也是这样想的。”看图纸上面的最终风格，其实酒吧里面好多地方完全不用改动，只需要改变一下墙壁跟灯光风格就行。

韩武对这个没有发言权，而是笑着问道：“对于酒吧以后的运营，你们有什么好的建议没有？”

方婉清轻笑道：“你把酒吧都定义成清吧了，一下子堵死了很多赚钱的路子，不过要是特色做的好的话，只要打出名声，说不定生意会很不错。”

看韩武看向自己，王菲菲想了想开口道：“你还别说，我这里还真有一个好点子。但看在你上次帮过我的份上，我可以免费告诉你。”

“愿闻其详。”韩武哈哈一笑：“两位美女今天的中午饭我包了。”

“这可是你说的，我要吃牛排。”王菲菲立刻笑着说道。

韩武点头：“这个没问题，你就算是想要吃头牛，我都可以给你现场买回来。”

“既然你已经打算将酒吧做成有特色的清吧，不妨将格调在定的高一点，也就是现在网络上流行所讲的高逼格。”

“邀请驻唱歌手演唱可以尽量邀请一些国外的歌手。”

韩武诧异：“这个费用太贵了吧？”

王菲菲一翻白眼：“谁让你邀请大牌明星了。只要是外国人，会唱歌就行。”

“咱们国人普遍有点奴性，而且一部分人崇洋媚外也是不争的事实，无论你找什么歌手，只要是外国人，俄罗斯，美国，欧式欧洲，只要把人拉到酒吧唱歌，你的酒吧档次立马就上去了。起码跟那些整天只会找些暴露美女跳跳舞的那种酒吧划清了界限。”

“刚才说的是第一步，现在说第二步：会员卡制度。”

王菲菲看了一眼韩武：“前段时间你跟我说过，你的会所建成之后你一定会实行会员制度。其实酒吧也可以同样照搬这个制度。”

“会员卡制度可以跟会所的会员卡相重叠，也就是说两店通用的。只要是办理了酒吧的会员卡，日后在办理会所会员卡的时候可以享受一定折扣权利跟优先购买会员卡的权限。”

“至于会员卡的等级，那就简单多了，国内玩无论是会所还是酒吧酒店全都大同小异。钻石卡，红卡绿卡黄金卡。按照等级来设置，总之一定要记住一点，价格一定要昂贵，数量一定要稀少。让人一眼看上去就能凸显出持卡人的稀有跟特殊性。”

“举个例子，钻石卡最稀少，比如一年只发放十张，六十六万万六千六百六十六一张，你还别嫌贵，真正有钱的商人根本不在乎这点小钱。他们在意的是地位，是面子，是一种凌驾于别人之上的优越感。”

看韩武跟方婉清听得入迷，王菲菲点点桌子：“《大腕》看过没有，上面最后那个精神病医生说的很有道理，什么是有钱人，有钱人就是只卖最贵的，不买最好的。”

“有钱人在乎的是面子，他们不在乎花多少钱，他们在乎花了这个钱之后能不能享受到至尊的待遇。”

韩武突然抬手打断王菲菲的话，有些担心的问道：“我知道你说的很有道理，但是这样一来会不会影响客源？要是没客人来怎么办？”

“当然，这就要牵扯到我要说的第三步。”

王菲菲继续说道：“想办法将酒吧名气打出去，然后精准投放，客户的定位要精准，专门做高端人士市场，老板，企业家，都市白领，医生或是大学生，这些都是高素质的人，他们有一定修养，只要人数多了，你的酒吧定位就会慢慢形成。”

“以后人们聊天的时候就会口口相传，名声在外，自然会吸引更多的高精尖人士来这里休闲放松。”

“你要知道客源会带动客源的，百万富翁的朋友一定是百万富翁，有修养的人也绝对不会去跟生活邋遢的乞丐交朋友。只要有第一批客人宣传，后面你酒吧的名声就会在圈子里传开。这时候会员卡制度便可以铺开宣传了。”

“一定要记住，每一种会员卡都要严格的控制数量，稀少但是尊贵，每年都要规定销售的数目，比如钻石卡，一年只能卖十张，卖完之后，若是有人还想买，对不起，等明年再说。那就一定要等明年再说，咱们卖的不是卡，卖的是身份，是地位，是面子。”

王菲菲滔滔不绝，作为国内知名设计师，她在国内外也算是见多识广，这种会员卡制度很普遍，但是实施起来却很有效。

归根到底，这种制度抓住了客人的心理，每个人都爱面子。

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