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第34回 找口岸（第1页）

过了两周，华奋强又招了不少工人，除了生产捷克式家具外，他准备在CD市率先推出组合家具概念。因此，他在招聘工人时，准备了一组考试，以考验工人能否生产组合家具，考试通过，便招入工厂。很快，他如愿地招到了两批工人，共十人。

奋强按照工人组长的要求，分别进了原材料，开始了组合家具的制样。他想，只要样品合格、好销，他准备继续招收工人，开始大批量地生产。

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捷克式家具的样品很快有了好几套，过不了几天，组合家具制样成品也出来了。这样快的进度，光生产不销售实践，压在生产车间里，自然不是办法。可是，杨秀芸这几天并没有音讯，这让华奋强很着急。

华奋强于是决定亲自出马找口岸，他很快了解到嘉兴服装厂在市中心用拥有一个较大的服装销售商场，便想借商场一角来展销他的家具。于是，他立刻出发，再一次厚着脸皮到嘉兴服装厂找张厂长帮忙。

张厂长见华奋强来找他，本以为又想找他进货厂里畅销的服装——在厂长接待室，奋强刚一坐下，张厂长习惯性地递给他一支烟，还没有等奋强说明来意，他立刻对奋强表示：

“小华呀，你来的不巧，我们这一段时间，厂里原材料断货，新款服装供不应求，我们的商场都已经没有货源了。你想进我们厂里的新货是没有了，老款式的服装有存货，不知道你要不要？”

华奋强抽了一口烟，笑着说：“张厂长，我今天来不是来进货的，而是有其他事情与你协商。”

张厂长停止了吸烟，不解地问：“你有啥事？我可不像你们政府机关，能耐大，啥事都能解决。”

奋强又吐了一口烟后，对厂长说道：“我想租你市服装中心商场的一角，展销我们生产的家具。”

“在我们的商场销售家具？”张厂长疑惑地问，“你的脑子没有问题吧？”

“厂长，你看我是像在说笑吗？”奋强直率地回答，“现在是什么年代了？你到广州、深圳去走一趟，看看哪家商场不是综合经营？不像你们，放着市中心这么好的口岸不利用，只经营你们厂里单一的服装产品，这不是浪费资源吗？”

一语提醒梦中人，张厂长正愁市中心商场职工多，商场每年都处于亏损状态，这多种经营的确是一条路子，他兴奋地掐灭了还有一大节没抽完的烟头，回应道：

“你想租我们中心商场销售家具这事我知晓了，容我想一下，我明天答复你。”

张厂长想立刻召开会议，由大家讨论决定中心商场的经营方式，于是看了看手腕上的表，立刻打电话叫办公室主任召集负责人到厂里的会议室开会。

奋强见厂长挺忙的，他只好起身告辞了：“张厂长，您忙吧，我静候佳音。”

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第二天一大早，张厂长通过传呼告知华奋强：

“你欲租我服装中心商场销售家具一事，已获得同意，请你速到销售中心办理租赁业务。张德胜”

华奋强一接到传呼，兴奋得跳了起来，他的家具可以通过CD市最繁华的服装中心商场展销了，这是一个难得的商机！他想来，有了这个口岸，他的家具应该不愁销了，便立刻前往服装中心商场办理手续。

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这服装中心商场地处CD市中心，它处在CD市最繁华的地段的一个三叉路口旁，是一座三层楼房的建筑，它的左前方是一个CD市的人民广场。人民广场的正面是一条宽广的人民大道，一尊巨型***挥手的标志性雕像正对着宽广的人民大道。***的雕像背面是一座七层楼房的黄色建筑的万岁展览馆，十分引人注目。

这人民广场是市民和外地人最向往的地方，到这人民广场参观、游览的人非常多。同时与人民大道T字型相连的是一条商业繁华的商业大街，除人民广场外，有服装中心商场、百货商场、人民商场，以及新华书店等，同时周边的大型商场密布是休闲购物的好去处。

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华奋强很快来到了服装中心商场——这服装中心商场虽是三层大楼，但只有底楼在营业，二、三楼基本没有利用，而是作为办公室和职工休闲、运动的地方，有很多的房间闲置着。底楼的柜台里也是稀稀拉拉地摆放着一些过时的服装，而且基本上是嘉兴服装厂生产的产品，营业员无精打采地站在一旁闲聊。在商场闲逛看商品的游人不少，但是没有几个真买衣服。

奋强看到这样的情景，摇头自言自语地说：“唉，这么好的口岸，真是暴殄天物，被糟蹋了。”

他很快上了二楼，找到了办理租赁业务的周经理。

这位经理一边办理业务，一边抱怨：“真搞不懂张厂长是怎么想的，卖服装的商场，开始展销家具了，不伦不类的，这让我们今后怎样开展工作嘛？”

奋强笑着对经理说：“这不叫不伦不类，应该是多种经营，今后你们的商场应该朝着多种经营方向发展，光靠单一的服装销售，你们商场是没有发展前途的。而且你们的二、三楼还可以把它们利用起来，通过综合经营，才能吸引顾客嘛。”

周经理噘着嘴，一脸抱怨的表情说：“吸引顾客？你这小小的家具展场能吸引多少顾客。谈发展，我们靠你一个月300元的租金，就能让我们商场不亏损了？真是痴人说梦。我们商场吃闲饭的职工不少，都快压得我踹不过气来了，每月都为商场职工的工资发愁。咱们还是别提发展了，把吃饭的问题解决好，就阿弥陀佛了。”

奋强回答经理：“你们的张厂长是一位很有头脑的厂长，他是想拿我的展场抛砖引玉。我的展场仅仅是开始，要不了多久，你们商场还有其他商家进入。等着瞧吧，到时候你们的商场一定会有很大的改观的。”

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办完租赁手续后，华奋强一刻也不耽误，马上将工厂里做好的一套捷克式拉到服装中心商场展销，他没有另外聘请营业员，而是由服装中心指派的营业员担任，每月工资的底薪为30元，另外按销售额的3%提薪，多销多得。这种销售方式在当时的内陆挺有吸引力的，服装中心的营业员都争着到家具展场搞销售。

这服装中心商场的口岸的确还行，仅仅几天的时间，他工厂里的五套捷克式家具全部售完，这让奋强看到了商场的销售潜力，商场营业员也催着要货，生产捷克式的两组工人在加班加点地生产家具。奋强随即决定再增工人。

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