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第38章（第1页）

过了一会儿，各位寒暄已毕，各种声音渐渐停止。林总一示意，乔站长走到前面抬手示意，仓库里安静下来了。

乔站长清清嗓音说：“感谢各位参加今天的产品演示。我们北方机场针对2009年机场扩建安检机招标项目，发布了产品演示邀请，一共有三家公司报名参加演示，分别是：海威中国、洛克中国、中大安保。三家的演示产品分别为1号样机，2号样机和3号样机。”他一边说，一边用手分别朝三个方向指了指。

众人的目光朝三个方向分别看了看。乔站长的声音仍在继续：

“今天的测试采用国际标准的美国标准测试箱。”旁边早有人拎着一个黑色的手提箱放在地上。

乔站长最后说：“此次演示仅供技术科撰写招标书参考，并不影响招标书内容。”

“不影响招标书内容”。既然这样还演示干什么呢？我心里这样想着，四周看看，人们面无表情地听着，并不觉得有什么问题。

演示会正式开始，判读员就位。

先演示的是海威公司的机器。

机器开启了，声音不大，几位领导满意地看着。测试箱被放到了传送带上。经过检测区的时候判读员紧张地看着屏幕，时不时拍下停止键并操作键盘上的按键，在一张表格上进行记录。几位机场的领导站在判读员后方，仔细观察屏幕上测试箱的扫描图像。

很快，测试箱通过了扫描区，判读员按了停止键。

把手里的表格拿给了乔站长看。乔站长看了之后，皱着眉，嘴边却有掩饰不住的笑意。他把表格递给了林总他们。

接着，洛克的行李扫描仪L-Scan启动了，开始演示。

同样的测试箱被拖到了滚动的传送带上。测试箱快速地通过扫描区。判读员一样地拍拍停停，然后在纸上记录数据。

当把纸拿到林总面前时，林总若有所思地看了良久然后才递给身边的姜科长。

姜科长接过来一看脸色难看，怨毒似地看了一眼海威的汪总。汪总刚开始不明所以，但是旋即明白过来，脸上似有赫然之色。

接着，3号样机开启了，测试继续。黑色的测试箱被拖上了传送带。测试箱通过了扫描区，判读员记录了判读结果交给了乔站长。乔站长看了看递给了林总。

李乐永、汪总和廖总他们都沉默地看着。虽然表面不动声色，但是眼睛始终没有离开林总手里的那张纸。大家都在焦急地等待着结果。

乔站长、林总、赵副总、关部长、姜科长等人围看了一圈，彼此商量了几句。然后乔站长走过来，把大家请到了附近的一间会议室。

会议室不大，这么多人挤进来越发显得满满当当。让几位领导坐定，林总对乔站长做了个手势，乔站长清了清嗓子：“大家静一下。”

会议室瞬间静了下来，大家都知道，宣布结果的时候到了。

乔站长接着说：“刚才我们用美国标准测试箱进行了模拟演示，我们的测试指标有三个：钢板穿透力、线分辨率和空间分辨率。下面我宣布一下结果。”

会议室里鸦雀无声，静得连掉一根针都听得清楚。一片安静之中只有乔站长那不太宏亮的声音响着：

“钢板穿透力，海威30毫米，洛克34毫米，中大26毫米。线分辨率，海威32AWG，洛克36AWG，中大32AWG。空间分辨率，海威2毫米，洛克1.3毫米，中大1.6毫米。”

全是听不懂的参数，我觉得应该是数值越大应该越好。我赶紧从包里拿出纸笔记下来。看来只有空间分辨率一项我们输给了竞争对手。

大家都面无表情地听着。海威的汪总和中大的廖总听到这样的结果自然心情沮丧，李乐永心里虽然高兴但面上只能淡淡的。所以一时之间，大家都表情严肃。

看气氛太凝重了，乔站长笑着补充了两句：“大家也不用特别在意。几家公司的技术水平都差不多，测试结果有微小的差别也有可能是判读员的主观性导致的。再说这次模拟演示只是为了让我们更好地了解技术，更准确地撰写招标书，与招标本身并没有直接关系。”

虽然没听太懂，但是看大家紧绷绷的脸我就知道，这差别可能不是微小的，而且最在意结果的人不只是这几家公司的人而更有可能是林总。

林总还没说话，汪总却主动说话了，声音恳切。

“林总，我们能不能请求重新演示啊，我们海威的扫描仪以稳定性强著称。林总，您知道每天起降航班那么多，行李检测非常繁忙，扫描仪的稳定性也是非常重要的一个考察重点。但是稳定性在短时间内是没法看出来的。”

乔站长本来反复强调模拟演示的结果不影响招标，可是他这一请求重新演示倒像是承认自己输了似的。我看见李乐永嘴角漾起一丝微笑又迅速收回了。

Serena插到林总和汪总之间：“汪总，您别着急。我相信林总还是了解情况的。要不然，北方机场前几期的建设也就不会选用我们的产品了。”

此话一出，我们和中大的那些人都有些沉默。刚刚略占上风的我们被她一句话又给打了下去。

林总挥挥手说：“哎呀，老汪，不用太放在心上。只是一个模拟演示，又不是比赛。放心啊。”

汪总拿眼睛询问姜科长，姜科长稍微摇一摇头。汪总讪笑一下不再说话了。

姜科长说话了：“林总，扫描结果并没有差很多。我觉得判读员的主观性可能也起了很大作用。但是海威的产品比洛克的要便宜很多，性价比更好。”

林总笑了：“老姜，其实我也觉得海威的性价比还是不错的。”他的话明显让汪总的脸色缓和了。看他们这样，中大的廖总想要说点什么也只好不说了。

林总接着说：“行了，今天测试不错。这个结果我们还是很满意的。”

听他这么说，大概是就快结束了。大家站起来准备和林总他们握手告别。林总的声音又响起来：“李总。”李乐永的脚步立刻下来，其他人的脚步也停了下来。

林总随意地问道：“我们北方机场以前用的是海威的产品。我们也询问了其他的机场，全国其他机场用的大多是海威和中大的东西。我对你们洛克的东西不是很了解。你能给我讲讲你们洛克的特点在哪儿吗？”

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