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第四章 超越时代的主意（第1页）

“适当的变革？张福一大早就听到奇怪的论调，变革这个词春秋战国时多用，上一次出现的时候就要算是王安石变法了，自秦以后中国人向来就没有用“变革”二字的习惯，中国人向来讲究“祖宗之法不可变，否则便是大逆不道”当然可能商贾之辈也没有这么死板，但是行了几十年商的张掌柜听着心理还是有些不自然。

林文见到张福略有些不自然的神情，也不知是为了什么，小心翼翼的道“是的，张叔，我昨夜想了很久，现在各项生意都已经稳定来了，也是很难改变的，能做的我们在做，不能做的，咱们也做不了，那唯有从现成的生意中找办法，改变下目前的经营方式，也许能有些用”

“哦？没想到你小子还真的这么上心，昨天提的，今天就有主意了，年轻人是进取心过胜啊”张福不紧不慢的道。

“呵呵，还不是不想白耗米粮。所以小侄想些办法，看能不能为掌柜帮帮忙”林文见张福有些不冷不热，暗想刚来此处，什么行情都没摸清楚，还是小心点好，别无故得罪了人还不知是怎么回事，于是装着傻笑两声。

“那，说来听听”张福淡淡的道

“是这样的，小侄久居海外，这海外有处极西之地唤做欧罗巴大陆想必张叔您也知晓”张福听林文道也暗自点点头，这欧罗巴之地也还是听说过的，这些年蒙古人的军队打的实在太远了，打到了许多汉唐都没去过的地方，这样一来人们自然也就听说了许多以前不知道的地方，何况张福何许人也，人家打小行商，又长期居住地处出海口，这泉州海外贸易发达，此处自宋起就惶如个国际都市，外国“友好人士”很多，耳熏目染下自然知道些海外“蛮夷”之事，所拥有的见识自然不是内陆许多人所能比拟的

见张福没说什么，想他定是知道的，知道便好说话，若是像几百年后鸦片战争时满清政府的那种见识，对外边的世界豪无所知，战争打了一半，还问出英吉利和俄罗斯陆路接不接壤这么有“建设性”的话出来，恐怕也不用谈引用，变革之类的话来了。于是道“欧罗巴之人极重利，跟我国完全不同，所以商业极为发达，当然他们也是以海上贸易为准，他们非常喜爱我国的货物，如丝绸，茶叶，瓷器等物，不管好坏，放在他们那里就是珍贵无比，一般人还真买不起，店铺也极多，这样一来彼此之间的竞争也就多了起来，生意就没那么好做，起初面对这种情况，一些生意不好的店铺，首先想到的自然上降价来吸引多的顾客光顾来改善生意，可是这样却不是长久之道，因为这样一来，其他商家很可能因为生意不好，而跟风而行，这样一来便会形成恶性竞争，只会便宜了顾客，而生意却越来越差，甚至倒闭。但是也有些颇有头脑的商家想到了些新的办法使生意转危为安”

“哦？那是什么呢？”张福显然是来了兴趣，打断林文的话道

林文抓起桌子上的一杯水小喝了一口缓缓的道“是促销”

“促销？促销是什么？”张福一脸茫然的道

“张叔，这促销是他们的话，简单的说就是使些法子让货物卖出去的更多，张叔不知道我们店铺有没有些剩货多不多？”林文问道

“我们店岁比不上那些几十年的老铺子，但好歹也开了些年月，自然有些历年下来的剩货了。”“那这些货物怎么处理呢？”林文接着问道。“这还能怎么处理，没人要就一直积压在那里，要不还能怎么办，”张福不解道，接着又为林文问这些不着边际的话略为不满。

“张叔，我在海外那么久倒有个法子来好好利用下这些剩货，”没等张福问便接着说道“其实店铺生意要好也不能光等客人上门，自己什么事情也不做，当然若是能常常有新的品种当然能吸引一些人经常光顾，不过问题是也没有那么多新鲜的玩意弄来卖人。所以要让客人经常来我们家买东西，买东西就想的到我们家，除了东西确实是好以外，最重要的就是让客人们觉得我们这里够吸引人，怎么能做到这点呢，如故是我们有别人没有的东西买，只要我们控制销量，我们靠神秘就行了，但是如果我们没有这个条件的话，那只有让客人觉得我们店让他们觉得实惠，非常的实惠，这样他们买东西首先变会想到我们这里，比如说我们那些卖不出去的货物就有有用之处，我们可以按照客人买东西的贵重程度，将这些货物按照不同程度免费赠送给顾客，接着给那些经常在我们店铺买东西的顾客办一个尊贵客人的称谓，以后他们来我们店铺买东西，我们可以按照他们的尊贵程度固定给他们优惠，甚至在他们过生或者是做寿的时候我们送上些小礼物，让客人对我们店有种亲切感和归属感。”林文一口气说了这么多，略为感到有些渴，喝了口水顿了顿

却见一脸茫然的张福口中喃喃的道“促销，优惠，送礼”这其实只是林文前世那些超市，蛋糕店，一类常用的手法，简单的不能在简单的一些商业手法，当然林文也只会这些，毕竟没在什么商业公司跨国集团之类的上过班。超市倒是要经常逛的，以前逛超市还不是哪家优惠多便逛哪家毕竟大多数人的心理还是喜欢贪小便宜，所以往往是这些最为简单不过的方法最为有效。可就这些在现代人眼中平常的不能在平常的手段，在这大元朝还是头一遭，张福虽然做了一辈子“职业经理人”可就是没听没见过林文所说的，这一下给张福的冲击实在太大，毕竟和生意打了一辈子的交道这其中的好处一听便知，就好比练武的人突然发现了绝顶武功秘籍般，可几十年的惯性又让脑子一时转不过弯来，楞在那里“这样行吗”

“当然一个在好的商业手法，也要让人人都知道了才作数。我准备是先广为宣传，现在店铺外印些大字，让顾客和过往的人知晓，接着大规模的写在一张张小纸上，请人在大街上广为发放，这样起到一穿十，十穿百的效应，让泉州的人都知道我们云乡丝绸庄这些好处，何愁生意不来，不知张叔觉得如何？”林文一个人越说越起劲，越来越兴奋，仿佛自己就成为了元代的商业教父，时代的革命者般。这个时代没有明星，林文本来想请些名妓一类的给店铺做代言。但又怕在这吃人的旧社会被世人所不容，适得其反，毕竟在古代搞些新玩意可不能过火，踩过卫道者的线，否则怎么死的都不知道，所以在没摸清元初的社会风气到底怎样前还是谨慎为秒，所以没说出来。

“张叔？”却见张福头上隐隐有些汗珠，半响的蹦出一声“我要报告东家”

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