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第67章 业务起步（第1页）

培训回来，恰好孟总已安排人将相关的视频服务器、带红外的摄像头，不带红外的摄像头，支架、防护罩、监视器、视频放大器、视频分配器、视频切换器、画面分割器、录像机报警设备等等配送过来。

货物配齐，陆明磊选了一个风和日丽的日子，高强和石雅给他买了几个花篮放在公司门口，便算是正式开张了。

但开张之后，接下来确实如何发展客户的问题，由于公司在一个新小区，位置比较偏僻，根本不可能有客户主动上门。

陆明磊决定自己主动出击，但是这么多单位，去那些单位推销呢？想到孟总提到的既有市场中的银行和宾馆酒店等。决定先制定一个计划出来。

去买了一本黄历，里面有本市许多单位的联系电话和地址等等。将这些单位按照行业进行逐一筛选、归类和排列。首先将本市的银行罗利出来，作为自己第一批要去上门拜访的客户。

将全市的三星级以上的宾馆酒店作为自己第二批要上门拜访的客户，将三星以下，有联系电话和联系地址的宾馆酒店和招待所等作为自己第三批要上门拜访的客户；将本市的各大超市作为自己要拜访的第四批客户；将各个新开发的小区作为自己要拜访的第五批客户……

一批批的罗列下去，竟然有上千家客户需要去拜访。在这么多客户里面，总可以捞到部分属于自己的吧，陆明磊暗自想着。准备了一身较好的行头，便每日亲自出马，上门拜访去了。

先去了本市的几家银行，找到相关人员，但人家一听是推销监控设备的，有两家银行让他留下资料，表示监控系统已经安装了，以后如果有更换时再考虑。而有的听了马上就摇头，说不考虑更换，没有需求。跑了几天，一个意向客户也没有拿到。

陆明磊心中虽然有些沮丧，但知道万事开头难，每天还是坚持着，跑完了银行业，又开始跑酒店宾馆。每天坚持拜访酒店宾馆6家以上。跑了几天，全市的三星级以上的酒店宾馆除了部分没有见着人以外，基本上都跑完了，但遇到的情况大体类似，要么表示现在没有需求，让留下资料，以后有需求时再考虑，要么就是直接拒绝，根本不给任何机会。

陆明磊决定改变一下，先跑跑那些超市，他知道现在在超市浑水摸鱼偷东西的比较多，对监控是有需求的。但是，结果还是令人失望，这些超市在开张装修前就已经安装好了相关的监控设备，根本不需要再行安装，就算有一点需求，也只是个别摄像头坏了，需要更换时，才有一点点对摄像头的需求。但是，就算是这种维修更换的需求，一般也都会选择老合作伙伴，只需要一个电话，原来的监控系统提供商便会派人上门来安装更换。

前前后后上门拜访了几百个客户，陆明磊这时才体会到发展业务的艰难，眼看一个月过去，一单业务也没有谈成，他开始着急起来，这样下去，如何是好？他姐夫每天在那里闲着无事，也总嚷嚷着要回去。让他心烦不已，本想让他跟着自己去拜访客户，但看他那样子，好像又有点影响形象，便只好耐心的劝说他呆在公司，没有客户去安装，便守着展示柜中的设备。

这天路过一个卖服装的小店门口，忽然听到里面两个女孩在吵架，伸头进去一望，见两个女孩在互相指责，旁边一个男人表情严肃的站在一旁，听那两个女孩争辩：“昨天是你在守店，那两件衣服肯定是昨天被偷的，今天我来没有清点，你现在赖在我头上，我是不会赔的。”

“这两件衣服肯定是你今天丢失的，关我什么事啊？怎么会赖在我头上？我更不会赔！”

“我已经给你们打过几次招呼了，现在小偷厉害得很，让你们千万注意，可是你们就是把我的话当耳边风。我们这店发生偷窃已经不是一次两次了，现在是第三次了。这样下去，我可赔不起啊，反正这次两件衣服落在你们两人头上，要么给我把衣服找回来，要么就从你们工资里扣。”

“我们去哪里找啊？那小偷又不认识，就是去报警都没用，警察可能都找不到他们，除非能抓住现行。”两个女孩委屈的说道。

“是啊，我们店里上次也丢失过一次，这些小偷真是太猖獗了！”旁边一个围观的女人说道。

听了一会，明白是这个服装店丢失了两件价值500元左右的服装，店老板要两人赔偿，但两位营业员都不愿承认是自己丢失的。现在是口说无凭，就看谁能说了。

陆明磊脑子里灵光一闪，心想自己的监控有用武之地了，于是上前对男子说道：“老板您好！刚才听了你们店里丢失了东西，我想耽误您几分钟，给您介绍一样产品，防止以后再发生类似的事情，不知道您有没有兴趣？”

“哦，什么产品啊？”老板转身将陆明磊打量了一番，问道。

“我是做视频监控的，你看，这是我们的产品宣传单。我想，如果你们门店里如果安装一套我们的视频监控设备，一是可以提醒那些小偷，不要在店里偷窃，二是即便被偷了，也可以通过调用存储的监控视频查看是谁偷盗的，然后可以向警方报案，提供证据，那样就可以将小偷给抓住了，不像现在这样找不到任何证据……”陆明磊将一张宣传单递给男子，侃侃而谈。

“嗯，好像有点道理。那安装一套监控要多少钱呢？”老板显然动心了。

“我们这套监控设备本来是9000元一套，今天是第一次开张，老板如果有意，我给您优惠，只要8000元。你看怎么样？”

“这么贵啊？”

“不贵啊，已经很优惠了，而且还保修三年。给您安装上，起码也得使用好几年，有了这东西，你每个月少被偷两次，多的都赚了！”

“嗯，这个……这个……好，那就装一套试试。”老板一咬牙，答应了。

“哦，我看看，你能不能给我也优惠一下，我也安装一套。”站在旁边的那位女人挤过来说道。

“好啊，今天我就赔本给你也安装一套。”陆明磊见女人渴望的眼神，心里暗笑。对这种小店面，不需要什么平台系统，也不需要大的监控屏幕。只需要一个带红外的枪式摄像头，一台录像机，一台小的监控显示终端就可以了。价格并不高，做成一单，毛利润起码也有两千元。

于是忙打电话给他姐夫，让他赶紧带着两套监控设备过来。

终于有了客户，虽然是两个小客户，但总算打破了零销售记录。

陆明磊配合姐夫给两位客户安装完毕，拿到钱的瞬间，不禁热泪盈眶。自己终于开始起步了。

随后的一段时间，陆明磊放弃了那些银行酒店之类的大客户，开始挖掘街边商铺市场。这还别说，经过两个月的走访推销，他才发现许多门店曾经都遭遇过盗窃事件。

许多门店老板对安装监控都有兴趣，但毕竟监控系统的价格还是比较高，这些沿街小门店接受起来还有个过程。

饶是如此，他的客户也以每天3至4户的数量增加。两个月下来，发现已经发展了两百余户客户，净赚了近三十万元。这让他兴奋不已，心想这样下去，自己一年不就可以成为百万富翁了吗？

但是，事情并没有他想象的那么乐观。因为客户是有限的，这些沿街的门店安装一户就少一户，起码要几年以后才会有新的需求，虽然其间会有部分新开的门店，但那毕竟是少数。而且，并不是所有的商铺都有这种监控需求，必须是那些所售商品稍微贵重一点的商店才会有这种需求，对那些卖小件便宜货的商铺，小偷不会光顾，老板也不会考虑安装。另外，他发现了这个商机，别人也发现了这个商机。竞争无处不在，必须抢占先机。

但是，陆明磊还是有一个很大的失误，为了节省成本开支，这两个月来一直只有他一人上街进行上门推销，他姐夫负责安装。

即便在他发现这个市场比较大以后，他也没有采取加大营销发展力度的措施，没有去招聘业务员帮助他。

仅凭他一人的力量，每天能够走访的客户是有限的。而且，随着客户增多，安装也有点跟不上，他也没有及时招聘安装工人。

在他的心里，还以为针对沿街商户的这个市场只有他一个人在做，这些客户迟早都会是他的。所以，他没有采取更积极主动的措施，没有及时的将客户抓到自己的手里，这种谨小慎微的行为让他首先发现的机会没有被及时抓住，不久发生的事情就让他后悔不已。

这天，当他正在扫街，在河东路的一家门店里，老板却说他的店里前两天已经安装了监控。陆明磊一惊，自己还没有到河东路这条街来推销过，是谁在和自己抢生意呢？

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