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第 九 集（第1页）

261楚市政府办公楼会议室

江枫强拿着朝旭：“朝总！先请坐下，有话好说。”

朝旭将手中包重重往桌上一放，对方：“你太过分了，这也叫洽谈？这就是家乡领导给我的印象？还是原来那样？”

市长笑道：“朝旭先生，我们虽是初次见面，你曾经还是我们办公厅的人哪！”看了眼方格明：“老方啊！朝旭先生是我们的客人，珍贵的客人。秘书长介绍，他是办公厅出去的，很有才干。今天，他的谈吐、应对，证明他的确是个难得的人才，尤其那三点，精辟、透彻，讲得好。遗憾啊！这样的能人，什么原因让他走了呢？组织部门要总结教训哪！”

朝旭冷静地看着市长。

丁克小声和朝旭耳语：“只要一把手没反感，就还有谈下去的可能。”

朝旭无任何表示，仍旧盯着市长。

市长：“同志们，人家过去受了委屈，并没有计较，为了家乡的建设，他摒弃前嫌，满腔热忱来投资，我们有什么理由还要为难他？朝旭同志，我代表市人民政府欢迎你！”

全场响起热烈掌声，方格明木着脸，双手也扬了两下。

市长：“今天，一开始就走了点弯路，产生一些不愉快，我的意见，改日在小范围内谈，先把几个关键性问题定下来。如刚才格明同志提出的这些问题，朝旭讲得好，事先就要搞清楚。现在由江枫同志，陪他二位去宾馆休息，明天早晨，我和格明同志请你们吃早茶，郭秘书长和江枫同志也参加。”

朝旭拿起手包和丁克一道，礼貌地走到市长、副市长，包括方格明，以及秘书长面前，和他们握手道别。市长带头站起来鼓掌，其他人也站起来鼓掌，直到朝旭离开。市长双手往下压压，示意坐下，继续讲话。

市长：“今天的事情弄得很不好，结果要我这个市长打圆场。哪有这样谈判的呀！你不想和他谈，就不要安排这个议程嘛！事情还没开始就含沙射影，唇枪舌箭，其实，都是人家占上风，他说的，没有哪一点不在理，朝旭这人很不简单。”

方格明：“能说会道嘛！”

市长：“他不单是能说会道，很有头脑，素质高，反应快，总是主动。下一步不要再扯皮了，先协商个基本意向，干不干先定来，怎么干？再议。”

方格明：“我承认，对他的底，我不并不清楚。”

市长：“朝旭这人，你可能还没有我了解得多。去年，我到香港，路过深圳，办事处周主任提起过朝旭，说他公司有实力，总裁特别相信他，周主任当时要将朝旭引见给我。”

游之：“老方是上当上怕了，当心又被蒙，哈哈！”

市长：“朝旭是办公厅出去的，家还住在我们政府大院呢，你也不想一想，这个玩笑，他开得开不得？”

方格明：“无商不奸啦！办公厅出去的也有骗子。”

市长：“不要抬杠了！我听说过朝旭的人品，今天虽是第一次见面，他，不是你想象中的那种人。我看可以接触，也可能会成为合作伙伴，你说呢！”

方格明：“不知道！没把握啊！”

市长：“当然，还要进一步了解。要讲究策略，不要伤人。至于‘民营’、‘国营’，我说老方哪，你怎么还是老皇历哟？你刚才是在气头上，这种话以后不要再说了，人家没说你和邓小平对着干，就算给了你面子了。”

游之笑道：“方头―！你说些啥玩艺儿，小弟我想跟你帮腔都帮不上，干气猴！”

方格明还是乌着个脸，一个劲地抽烟，没一丝笑意。

市长：“刘项原来不读书哇！我说老游啊！你别看你平时摆个龙门阵还行，真要和朝旭辩，我看……。”

游之：“那不见得！”

市长说：“算啦，别说了，就这样吧！别忘了安排一下明天早茶的事。散会！”

262楚云市政府大院

朝旭与丁克走出办公大楼，漫步在政府大院。

丁克：“朝总！我从来没见过您象今天这样，正义凛然，不留情面啦！既痛快，又令人担心啦！”

朝旭：“刚才与方的遭遇，实非得已，他太咄咄逼人了。”

丁克：“是的！我也觉得他一开始，口气就是在挑衅。”

朝旭：“他在楚云呼风唤雨，举足轻重，他的话就如圣旨，谁敢在这位太岁头上动土？没想到朝某，今天当众抹了他一脸灰，堂堂副市长，怎经得如此鞭笞？情何以堪！”

丁克：“他有些气极败坏，却又无可奈何。”

朝旭：“我并不想让人下不了台，不过也好，至少给民营企业争了回面子，让他清醒一下，华宇公司不是来求他。”

丁克：“我们朝总也不是那么好欺负，嘿嘿！”

朝旭：“你说哪儿去了！要说一点情绪没有，我没那么圣洁，但主要是从谈判角度考虑。”

丁克：“您的气势，足以令对方震颤。”

朝旭：“本意不欲如此，势所逼矣！否则，他会认为我们心虚、没底气，说明你没实力，楚云人最相信财大气粗。”

丁克：“我知道了，您今天采用的是精神战术。”

朝旭：“怎么办？他不相信你，你要证明自己。战术上没有突破，战役就无从展开。我虽然不懂谈判艺术，但不卑不亢，不让别人牵着鼻子走，应该是谈判的基本原则。”

丁克：“这人色厉内荏，没准报复你呢！”

朝旭：“没条件。果真那样，我们就迈上了目标的第一个台阶？”

丁克：“下一步怎么办？”

朝旭笑道：“市长打圆场足以表明他的态度，方大人不会放过我。凭华宇的实力，难道我俩溜之乎也！这就是下一步。”

丁克：“您的意思？哦！我明白了！”

朝旭：“明白了？”

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