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75资金和销路（第1页）

哲通县县长刘光久到了粤广找到起诉乔景瑞的法院。

法院的人听到介绍以后，很热情的联系起诉乔景瑞的商人李兆鑫，让李兆鑫到法院和刘光久一行见面。

李兆鑫以为是乔景瑞过来了，呼呼啦啦带过来几十人。为了防止乔景瑞逃脱，到了法院，李兆鑫几十人差一点把法院包围了。

李兆鑫有个星家坡老客户蒋庆。蒋庆公司做了一个新项目，就是用以湘百合为主要材料，搭配莲子、芡实、薏米仁、巴戟天肉等五位传统药食两用的中药材做的养生粥，不仅口感好而且滋补脾肾，做出一批样品试卖，市场反映很好，其他食材都比较满意，只有湘百合品质不让他满意。

湘百合过去药用比较多，食用远不如陇西百合用的多，湘百合多以中药材出现在中药材市场。他希望李兆鑫回到国内，帮助他采购一批湘百合，要求品质一定好，价格上面可以适当浮动浮动。

李兆鑫在颍阳中药材市场见到乔景瑞，发现乔景瑞的百合肉质厚，而且产自高寒地区，营养丰富。最让李兆鑫满意的是乔景瑞非常下功夫，所有的湘百合都是用烘干机烘干，不是颖阳中药材市场上面那种用过去硫磺熏白，然后晒干。

正常情况下太阳晒干，湘百合很容易发霉变质，原因是是湘中雨水多阳光少，必须用硫磺熏了以后，才可以晾晒，而且硫磺熏了以后，湘百合颜色白，看起来晶莹剔透，能够卖个好价钱，所以硫磺熏蒸已经发展成为传统的湘百合标准制法。

乔景瑞烘干是巧合，因为黔州省的阳光更少，气温更低，自然晾晒太耽误时间。乔景瑞缺少助手，一个人更费劲。巧的是乔景瑞原来承包的药材公司有一个烘干机。乔景瑞就动了脑筋，用烘干机烘干了湘百合。虽然不及硫磺熏蒸的那么好看，但是湘百合自然的香味保留住了，煮起来味道醇厚甘甜，远不是硫磺熏蒸的湘百合可以比拟的。

李兆鑫拿到乔景瑞的样品后，立即寄往星家坡。蒋庆收到后很满意，以高于市场价百分之十的价格下了订单，把乔景瑞的货全部拿下。李兆鑫小挣了一笔，乔景瑞也挣的裤兜鼓鼓。蒋庆因为食材采购严格，货真价实，迅速开拓了市场。

蒋庆就与李兆鑫签了一个大单，准备大干一场，李兆鑫返过来又给乔景瑞签了一个订单。

虽然合同上对湘百合各种食物参数都有要求，但是李兆鑫重点强调的一定不要硫磺熏蒸，所以当李副书记搭车卖农药的时候，乔景瑞虽有担心，却因为相关的食品安全知识太知道的少，并没有太放在心上，结果农药残留严重超标。蒋庆当然不收。

在国际贸易中，最重要的是按章办事，即使是老朋友，也必须遵照合同执行。乔景瑞拿不出达标的百合更赔不出钱，李兆鑫急了，到法院起诉了乔景瑞，然后奔赴湘百合的各个产地去采购货源。没有想到，乔景瑞居然人间蒸发!

黔州省气温低收货湘百合的时间明显晚于那些湘百合的道地产地。李兆鑫赶到其他产地的时候，湘百合几乎都已经用传统方法加工晾晒过了，李兆鑫能够拿到达到蒋庆标准的湘百合寥寥无几。

蒋庆公司湘百合的养生粥正式上市后，迅速风靡东南亚和欧洲。欧洲和东南亚许多经销商看准商机，与蒋庆公司签下不少大单。蒋庆正准备大干一场，可是湘百合却断货了。不能够及时供货这就意味着要赔付。蒋庆就急催李兆鑫。

李兆鑫不像乔景瑞拍拍屁股就可以走人，他有公司有产业，还有和蒋庆合作好多年的供应关系，已经两三个月超期不能够完成湘百合的供应，只好硬着头皮履行合同，赔付蒋庆。

虽然远不止于倾家荡产，但是也是把几年的心血付之一炬。

李兆鑫正在家剜心剜肺的疼，一听说黔州省来人了，那还能够让他跑了，就把员工都招了来，围住了法院。

到法院一问是哲通县来联系卖湘百合，而且还是乔景瑞种出来的那一批，李兆鑫简直是恶心死了。要不是给民事一庭的庭长面子，李兆鑫的一口痰就得吐到刘光久的脸上。

刘光久陪着笑脸向李兆鑫保证现在可以通过一系列办法把湘百合的农药残留去掉，达到使用标准，希望李兆鑫继续收购。

李兆鑫心动了一下，就问刘光久现在去除农药残留的现货湘百合有多少。

刘光久说，现在只是有了办法，还没有大规模去做，因为这批湘百合的量确实是很大，去残的费用很高，要李兆鑫先投资去残，然后再进行收购。

李兆鑫刚刚才赔了款，能够及时还清银行到期的账目都不错了，哪还有钱做这样大的投资。

李兆鑫就提出要求，必须哲通县去除了农残，而且垫资收购，按照李兆鑫要求的烘干方式烘干送到粤广来，李兆鑫才会要。

这得冒很大的风险，尤其是哲通县这样的穷县，根本就没有这样的资金。

再退一步说，就是通过贷款拿到了资金，但是如果政府出面去收购的话，风险更大。

原因是华国是个人治社会，人情大于天地！这些县领导们哪个没有三朋四友，五亲六眷，质量上谁出面做严格要求，都会得罪一大片人，就是收购上来了，在加工的过程中，谁有能够保证不偷工减料。而李兆鑫这边，要求很严格，很有可能李兆鑫拒绝收货。

刘光久不愿意拿自己辛辛苦苦干出来的政绩和乌纱帽来赌，打电话回去给书记请示，书记更不愿趟这趟浑水。

李兆鑫其实已经拿出来了很大诚意了，他这个要求也是迫不得已，不能够让步。

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