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101怎么才可以卖出灰树花（第1页）

金冉明看到邓秀岩提了一大袋蘑菇，就好奇地问：“秀岩，这是什么？我怎么看着像蘑菇，难道这也是药材？”

邓秀岩介绍：“这个蘑菇的品种很独特，叫舞茸，又叫灰树花，既是美味可口的食品又是疗效很独特的抗癌保健品，今天蔬菜汤我就用这个来做，不过你也得把蘑菇肉吃下。”

金冉明这几天明显感到有精神和气力，听邓秀岩这样一说，就更有信心了。“好，秀岩，我听你的。不过，蘑菇钱，你得问你张姨要，不然，我不吃！”

“好，那让张姨给我50块钱吧，这可是45元钱买的，得给我5块钱的跑腿费！”

“行啊，秀岩，会挣钱了！阿姨给你100元！”

“不行，只能够收50元，就这还挣5块钱呢。”

果然像万副所长描述的一样，灰树花的味道果然是极品。只有金冉明这个出身，这个层次的人才懂的什么是极品，普通人没有那么多见识！

“邓秀岩，你得给我说实话，你刚刚只问了你张姨要了50块钱，不可能那么便宜！”

邓秀岩一听，来了兴趣，“那您给出个价，您觉得值多少钱一斤？”

金冉明又夹起一块，嚼了一下：“目前最贵的蘑菇就是松茸，要1200元左右一公斤，也就是600元一斤，这个也是取名什么茸吧！这个口感虽然略差一些，但是你说它还可以抗癌，应该最低卖到300元！对不对？”

邓秀岩交了老底。

金冉明沉思了片刻。“国内的奢侈品消费还处在萌芽状态，100元的定价相对于这个舞茸也就是灰树花吧，是低了点，但是相对于国内的消费来说，却又是不低啊！我听你说过，在你们老家，100元是比较不错的职工半个月的工资了，要是那些临时工，差不多是一个月的工资了。这个事，人家拜托你了，你打算怎么办呢？”

“我觉得有两条路可以走，第一是出口，我听一个英国的医生说，东洋的日国有医生做了很多抗癌研究，灰树花确有疗效！现在日国灰树花的消费蓬勃向上，可以通过商贸出口到日国，相对于人民币100元一斤的价格来算，在日国价格并不贵。”

金冉明恩了一声，这个邓秀岩很有国际视野啊。

“第二个路，就是培养国内市场，可以在一些顶级饭店，先采用试吃的办法树立名气，然后，提高包装档次，进高端市场。”

金冉明问，“那你比较一下两个办法的优缺点。”

“第一个办法，短平快，但受制于人，一旦日国国内饱和，就有可能变相的贸易保护主义，这个发生的几率很高！第二个办法就是前期投入比较多，但是一旦打开销路，可以成为品牌。好像金部长您倡导过地理标志保护产品，他们完全可以认证一下而成为有知识产权的品牌，不仅名声响亮，而且可以自主定价，只要市场可以接受，想订多高的价位，就可以订多高的价位，就不会再出现增产不增收的局面。”

“可以啊，秀岩！我觉得我已经把你看得很高了，但是，我现在还是把你看低了。这哪是中药学的本科学生，你这是经济学的博士！”金冉明很兴奋，拿起邓秀岩开起了涮。

“这样，我给外经贸部的商业顾问们打个招呼，看能不能先联系出口，国内市场起来的慢，让他们先按着你的思路来。记住，社会实践不是你们学校考试，非黑即白，其实很多时候是各种办法都在同时执行，为什么非得出口不内销或者非得内销不出口呢，只要是符合市场规律，都可以大胆尝试。”

这是金冉明考完了邓秀岩，告诉邓秀岩最实实在在的真正的答案。

邓秀岩思路豁然开朗。

这是金部长把自己当成弟子在传授人生经验啊。

“金部长，我可能元旦要回一下老家，我已经安排了两个护士，手术和蔬菜汁没有问题，就是那个五禽戏，你可要坚持，但是不要求量，适可而止，知道吗？”邓秀岩要先打好招呼，以免耽误金部长的治疗。

“好啊，秀岩，不是还有两三天时间吗？我先练一遍，你看看！”金冉明现在已经可以完整的来一遍了，虽然还是有点虚，但是，能够坚持练完，已经是很大的进步了。

邓秀岩看着金冉明打完五禽戏点评道：“金部长，你基本的步法和动作都还可以，只是没有注意这里面的连贯，原本的五禽戏是五戏拆分，是靠着功法的互补和组合在一起的。我爷爷改良以后，主要是将五戏的灵魂糅合在一起，虎，鹿，熊，猿，鹤分别代表着五种精神，其实就是华国人对于理想人生态度的融合，有虎的生气，鹿的温顺，熊的憨厚，猿的灵气还有鹤的傲气，和在一起就是不卑不亢，朝气蓬勃，奋发有为。”

金冉明双手合十，“邓老先生真是旷世奇人！我炎黄子孙之所以能够屹立几千年不到，不就是这种精神已经深入我们民族的脊髓，成为我们民族的基因了。我下次再练就肯定会有大进步！”

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