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第八章 十年恍惚（第1页）

确实，夏宇的表现明显不像普通高中生。

在李德看来，他很会说话，不是奉承那种，但带着真诚，让很多买零件的人都挺受用，跟着聊了不少行业内的潜规则、小技巧，而且几乎都主动送出了名片。

后来夏宇甚至很少搬出明德电子的名头，直接说自己是极星电子的采购了。那些人即使没听过这家小公司，但也都愿意跟他说点啥。

都是行里人，之前李德觉得夏宇这小子不过是图新鲜，办厂子做公司是突发奇想。

现在他觉得，需要重新评估下，至少这准备可比一般的老板还充足多了，他准备回去跟夏总汇报。在他看来，夏宇一定是查了大量资料，才对这些东西认识挺深的。这句话还真猜对了大半。

不过，李德注意到，夏宇在选择闪存、解码芯片这种核心配件时，几乎都是奔着国外大品牌的中高档产品去的，事实上小厂商一般很少采用这类产品。

这些芯片质量确实好，但是价格太贵！小厂的技术积累决定了即使用这类高档配件，他们做出的成品在综合表现上也不如大厂，更别想卖出同等级别的售价！

新公司直接闯高端市场，这方面吃亏的公司可不止一个两个了。

“还是年少轻狂啊！”李德暗暗想着。

夏宇并不知道李德的念头，即使知道了，他现在也不想给他解释。李德是人才不假，但至少目前他是明德电子的人。

看着满满两袋各类零件，夏宇感觉自己心都给填满了，更不乏激动。

算上多出来的十年，这也是夏宇的第一次创业。

这就是创业的感觉吗？

事实上，夏宇给极星公司设计的第一款mp3产品并不打算进军高端市场，现阶段资金、人才、技术和渠道都远远不足。

他的思路也是买现成方案，凭自己的技术和前世的一些理解认知进行一定优化，然后节约成本采用现成的pcb电路板（通常跟设计方案对应）以及各种零配件，然后制造样机、测试，最后量产。

这种玩法似乎跟其他小厂商没啥区别，但夏宇最擅长的是什么？

眼光和趋势！

他知道未来mp3产品的技术和性能走向，哪些功能受欢迎并不断放大，哪些最终会沦为标配，哪些甚至会淘汰。

而在2004年，决定一款mp3能否畅销最关键的是什么？换成前世的说法，这种产品最想满足用户的痛点是什么？

音质！

低档产品和高档产品的本质区别就在音质，其他都是次要的。

这也是为什么苹果、iriver乃至国内的爱国者等公司mp3动辄两三千以上，还是有不少人购买的原因。

小公司难道看不到这点吗？未必。

除了基本的技术实力，最关键还是高音质需要高价格的解码芯片和闪存芯片，其他配套零件也不能对付，结果必然是成本大大提升。

但是夏宇了解过，这种提升并没有到离谱的地步。

以现在的市场价，一款用料讲究、设计合理的高等音质的256mb主流的mp3播放器，其实完全的材料加工成本也就四五百，128mb的还不到400——也就比普通杂牌产品高上100块左右。

但扣去制造组装成本、工人工资和租金以及被“哄”起来的高利润，这些“品牌厂商”制定出厂价就超过了800元；再经过渠道商层层铺货，最总零售价绝对在1200元以上。

即使再过三个月会下降，最低也要1000元。

夏宇的想法，就是按照绝对高端的音质要求，打造一款低价mp3，主动砍掉自己的绝大部分利润和一半以上的分销商利润。

这种商业打法在数年后已经很常见，尤其是强调“免费”的互联网产品市场。但真正把他引入到电子产品市场并无限发扬光大的是小米手机的雷钧。

夏宇重生前不止一次和雷钧交流过，这人很好说话，也不藏私。他了解到，事实上除了出色的营销，这种低价高质、完全超出用户预期的颠覆式商业手段才是小米成功的真正原因！

在此之前，夏宇也详细研究过牛跟来留下的这家组装工厂生产的mp3用的方案，并与刘明胜讨论过具体组装加工中的各种问题。

这是一个很成熟的方案，工人们也熟悉，他并不打算更换，并安排刘明胜去对接。如果要应用在自有新品牌上面，还是得花钱买授权，不过有一万块就差不多够了。

电路设计方案不变，pcb面板就不用动，能够省下大量成本和时间。这意味着组装出来的mp3在外观和大小不会有多少改变，依然是原来的火柴盒似的四方形，上面有一块不大的液晶屏，下面是控制区。

但如果将原来方案中换上更好的解码芯片和关键配件，再经过夏宇的改进和调试，绝对能够达到市面上千元以上的主流产品水平。

而他选择的零售价绝对是一个惊喜。

哪怕渠道的铺货和管理方式，也将会有一个全新的玩法。

这才是他这个“vc教科书”重生后，给自己第一次创业之路定下的底气。

……

从电子市场出来，夏宇把买到的零件都交给刘明胜，让他带回加工厂放好。现在那边还有一些加工任务，大概要到月底结束，刘明胜还要去盯着。

如果进度不出问题，这段时间足够自己带人把样机做出来，并基本完成测试了吧。

跟两人告别后，夏宇一个人吃了点东西，又到附近一家电信营业所，买了一张移动的手机卡。

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