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第15章 挤兑生意（第1页）

就这么容易，当然也有些巧合的打听出来了一些事情，赵雩于是直接来到了卓锦阁，将苏掌柜的，李掌柜的，霍培叫到了三楼，商量应对的事情。

赵雩先问问李掌柜的明天去扬州的事情准备的如何了，李掌柜的笑着道：“那地方多近！不用太准备什么，至于钗布阁的情况，东家放心，叫李琦看着应该没问题，有事他会找苏掌柜的。”

赵雩点点头，对他道：“打听出来如果是在扬州进的货，就一定务必查清楚是哪家，都进了什么样的货，最好价格也查出来，另外，时间还要快，据说是三五天的就要开张了，咱们打三天，你明天去了，后天就得回来。”

李掌柜的点头：“是，东家放心，扬州地面我熟悉，一定办好这事。”

赵雩点点头，又问苏掌柜的：“高掌柜的已经叫走了？”

“走了，昨天晚上就卷铺盖了，这个月的俸银给了，还多给了一个月的。”苏掌柜的又道：“这都怪我，是我看人不准，东家，高掌柜的那一个月的俸银扣了我的好了……”

赵雩道：“如果说看人不准，你叫他来的时候我也是查看过得，我看人也不准，不过高掌柜的也是当了十几年的掌柜，我们都看走眼也是有的，这一次就算了。”说着又问道：“跟霍培说了吗？”

苏掌柜的点点头：“已经说了。”

霍培便躬身道：“谢谢东家的提拔。”

赵雩道：“好好地跟着苏掌柜的学。”她并没有长篇大论的教育霍培，霍培也不是才来当伙计的，他在卓锦阁也有好几年了，正是因为会来事有眼色，赵雩才决定叫他当二掌柜的。

霍培忙躬身道：“是，我明白的。”

赵雩道：“李掌柜的去了扬州打听出来了进货的事情，咱们这边就得有应对之策，不能什么应对都没有。今明两天的你们想想办法，针对不同层次的货，咱们有不同的活动，初期准备的也要准备好，只等李掌柜的一打听出来，咱们这边就要开始。”

几个掌柜的忙答应了。

赵雩便叫他们下去，她自己在桌上也写了几个活动。

丝绸分上中下三等，以赵雩对大太太的了解，如果她做生意，一点不懂的情况下，最容易选择的就是最最上等的丝绸，那些尺头寸布的卖，大太太一定是看不进眼里去的。

但是，既然是做生意，她肯定是会请懂一点的人来询问，不可能凡事自己在家琢磨出来就算完，而懂一点的人，一定会劝她从下等或者中等做起，丝绸生意看起来好像也就是投个几千两就能做起来的，其实不然，正要是运转了起来，往里填进去的周转银子，多的时候几万两甚至十几万两都有可能。

如果是懂的人，一定会劝她，而大太太可能依然是看不上尺头寸布，不会去挣那几文几两的，最有可能选择的，就是中等一点的丝绸和布料。

而赵雩要做的，就是在最开始的时候，挤压大太太在中下等的生意，叫她做几个月觉着无利可图，起码感觉到离她那种指着这个生意支持儿子的升官发财是不可能的。把她引到高端的丝绸生意中来，这样，陷进去她几万几十万两的银子，一下子就击垮了大太太。

就这样一会儿的功夫，就已经定下了活动。如果大太太真的能从最低的做起，静下心来先卖些尺头寸布，那么很简单，赵雩这边把这些布料的价格压低两成就可以，以她现在的实力完全做得到撑得住。买这些布料的全都是些家境贫穷的老百姓，不图任何的其他，只图相同的东西能便宜一些！因此打价格战是最简单的。

如果是中等一些的丝绸和布料，那就要动些脑筋了。

这几天也是派人牢牢的盯着那边，李掌柜的转天去了扬州，过了一天就回来了，也打听了出来，大太太果然是顺着她的二儿子原来在扬州丝织局的关系，进的货也不出所料，是中等的棉布透气的料子，还有些不算最好的丝绸一类的。大约一共是进了三千多两的货。

这比赵雩的预期少了不少，看样子大太太还是犯了个刚进入生意场上的人容易犯的错误，就是总想着小投入而得到大回报。

既然这样想，那就叫她先小损失一笔好了。

再次的将几个掌柜的叫到了一起商量出来了一连串合适的活动。不管大太太那边的铺子什么时候开业，卓锦阁和钗布阁过了一天之后，就开始了活动。

第一个就是唱戏。没错，就是在钗布阁的门前搭了个小戏台子，请人来唱戏，南戏、采茶戏，这些都是附近的老百姓最喜欢的腔调，不过这个时候老百姓想要听一出戏，那是非常难得，一般的戏都是在大户人家的筵席宾客的时候才会有，或者是大型的节庆日子的时候，官家办的，那也是一般老百姓进不去的地方。

因此，百姓想要听戏非常的难。

请戏班子的事情，头两天就去找了，常州府是南直隶的大城府，这里常年的就有驻扎的戏班子，因此倒是也好请，连请他们唱十天的戏，每天只需要唱一出戏，当然是整本的。

这件事在这里就已经是非常的轰动效应了，再加上专门的针对大太太那边进的货，只要是卓锦阁和钗布阁相同的货物，或者是差不多的，买这些货物大部分都会有让利，还有附赠的一些东西。

从正经的开始唱戏的那天开始，这个晓翠街上就没有办法行车了，马车全都得拐弯走别的地方，来卓锦阁买料子的，楼下面进出马车的那个院子，专门找了四个三十来岁媳妇帮着四个婆子疏通行路，指挥马车停的地方。

这些媳妇婆子们穿的都是一样的红色丝绸绣花褙子，穿的和大户人家的管家娘子差不多，却在院子里指挥马车进、出、停，便是那些常来的内眷们看着都新鲜的不得了，就冲着这个也每天跑一趟卓锦阁。

还有就是唱戏的台子在钗布阁门前，坐在卓锦阁的二楼看过去，正好！就好像是专门给她们唱戏的一样。这些大家的太太奶奶们虽然在家里也缺不了戏听，可哪有在这里听戏这样新鲜？因此这些天每天卓锦阁反而是人满为患的，这些奶奶太太们在这里吃瓜子喝茶，跟过什么节一样。当然，走的时候，自然是少不了带些丝绸料子回去。

而钗布阁同样的生意也不错，主要是能打折了，而且还有免费的戏看，甚至于你手里拿着人家钗布阁的一块尺头在街上站着看戏，钗布阁的伙计还提着茶壶出来能给你一杯茶喝！

就这样，不但是晓翠街，就是整个常州城的人都知道，晓翠街的钗布阁和卓锦阁那儿唱戏呢！快去看看吧！

赵雩知道，自己这边搭台唱戏的第二天，就是大太太的那个铺子开业的时候，原本就没什么人的地方，加上自己这边的热闹，谁还会去那边买布料？派去那边盯了三天的伙计回来，说每天进那个铺子的人五个手指头都能数的过来。

热闹的好似过节一样。请戏班子唱戏是个大手笔，一场戏也得不少钱，何况连唱十天。不过这个季节就是冬转春天的季节，这个季节是人们最喜欢买料子做衣裳的时候，因此这几天的生意，也着实的火爆。

赵雩天天都在三楼坐着听戏，当然也听取掌柜的们的汇报，自己的生意如何，那大太太那个铺子的生意如何。

当然还得防着人捣乱。大太太不是个正经做生意的人，她能做出来的无耻手段很多，生意场上的规矩，目前来说暂时对她还没有用。今后能不能学会了规矩，就看她能做多长时间的生意了。

这天赵雩正在三楼坐着，虽然对面还在唱戏，不过已经影响不到她了，她手里拿着一本书，斜倚在罗汉椅上看着。对面的椅子上坐着天香，手里拿着个绣活在做。

外面传来了上楼梯的声音，越是这样忙的时候，掌柜的越是应该在楼下，因此这几天三楼就只有她，只要听见上楼的声音，那就是找她的。

赵雩把书放下，揉揉眼睛休息一下，然后雁妞就进来了，轻声回禀道：“姑娘，苏掌柜的带着个客人上来了。”

赵雩听了微微的意外：“什么客人？哪家的？”这也是随口的一问，苏掌柜的不会随便的带人上来，如果是带上来的，不外就是很大的生意，需要自己做主的。

雁妞摇头道：“不是买料子的，是……秦将军。”

赵雩一愣。

原本专注的做绣活的天香已经是猛地抬起头，一下子激动了起来，跳起来道：“秦将军来了？！姑娘，我去厨房叫人准备点心还有茶！”说着就跑了出去。

这边赵雩被她一打岔，倒是回过神来了，忙对还在等着的雁妞道：“请进来。”

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