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三十 调查研究（第1页）

有一段时间没有去回收了，那一天，何大嘴给俺上了一课，他说：“你用真情对人，人就真情对你，你用诚实待人，人就待人诚实。种瓜就会得瓜，种豆就会得豆。一个领导就是要经常深入群众，到现场去发现问题，而不是上高高在上，想当然，瞎指挥。”是啊，人家说的对，这种因果关系俺也是明白的。在他们面前，俺算是江郎了，三天不学习，赶不上刘*少*奇。俺没有事情的时候，就经常读读书，从中俺也知道了许多的道理，这是俺养成的一个习惯。

张狗旦也给俺一了一课：“一个马的马力是你给它的半径决定的，放开他们饲养和留在圈里饲养绝对是二个区别，你个人的眼力直接决定他们的高度。”从他们给俺上课的过程中，俺知道一个道理，俺不能学武大郎，也不能留小心眼，这样公司发展不起来，你的一切都是白搭的。

舅舅这个人也给俺上一课，他说：“人就是他发展了，你就有荣誉，他致富了你就有光彩，用他们的一半成就你的另一关，用他们的经验，给你的企业带来效益，这才是生存之道啊。一些企业发展不起来，一些企业倒闭了，为什么？同样的企业为什么有人发展了，有人企业却失败了，这是有许多的道理的。”

他们说的这些话都是肺腑之言呐。这个时候俺能够听进去，而且带有一种特别感激的成分在其中。俺一定要牢记在心上，落实在行动上，这样才能不顾负了人家的期望。

自从俺招聘了部门领导，布置了各项工作分工，俺感到是比以前特别的轻松，工作成效显现出来了，管理秩序和工作作风大变样了。他们都积极出谋划策，他们各负其职，此刻，俺也感觉到俺真正成为一个公司的经理了。

眼下的工作开展的很是顺利，从会计那里传来的消息说，经济效益很是可观，比原来那种粗放式的管理相比，简直是一个在天上，一个在地下了，众心齐，泰山移，你看集体的力量是多么伟大啊。

没有事情的时候，俺这个人会瞎想，俺在想什么呢，人要是事情顺了，一顺就会百顺和，人要是烦了，一烦就会百事烦。

何大嘴同志更是给俺讲生产力与生产关系这个新概念，也让俺明白了管理的一些道理。同志们都在辛辛苦苦的干，咱也不能睁眼来观看啊，脱离群众，脱离工作，脱离实际，当一个甩手的掌柜那也是不好看啊。那种座在办公桌前当经理，座在椅子上面搞管理，那种喝着茶水当大爷的做法，有什么可以骄傲的呢？一个人不能脱离了实际，没有基层的实际，就等于没有调查研究，那能有发言权。咱也得深入到群众中，体验大家的辛苦和难言，这样干起来才实在。

俺加入了收集小组，俺做了他们其中普遍的一员，眼前的任务是回收工作，什么破洗衣机了，还有冰箱和彩电，五十元钱就能回收一台，那些东西虽然过时了，但是，找一些懂行的会修理的人员，修补修补照样都能运转，这些电器稍加一些修理，换一些零部件什么的，也就能够使用了，然后，再转移到边远的农村，每台不需要多加价，只加个三五十元，农民见了也是会很喜欢的，一方面帮他们圆了电器梦，让他们体验了现代社会生活带来的便利和条件，每天看上电视新闻什么的，另一方面，俺们也是做了一项利国利民的工作，这样的工作可是合作共赢啊。

俺把这些想法说给了李二猴，李二猴说：“他知道，关键是有二个东西限制着，一个是需要人材，另一个方面需要建立销售渠道，还有一个方面就是后期服务工作。这些工作跟上了，才能更好的为农民服务，如果这些工作跟不上，咱们岂不是害了农民？”

他这么一说到是提醒了俺，俺说对他说道：“人材的事情你自己找，找技校毕业的学生，或者收购街上的维修人员，或者与他们建立合作关系，其它执照的事情让何大嘴他们帮忙，不过，这真是一个大好机会，绝不能担误了。”

“还有一点很重要，建立垃圾分类理整理工作很重要，你想想啊，把原来收购来的乱七八遭的东西，把铁件放在一起，把塑料整理在一起，并且进行清洗，还有废铜了，烂铁了，把有用的东西放在一起，把没有用的放在一起，把需要修理的放在一起，其它的什么，都各自归类保管，分出等次来，这样咱们出售的时候，也能卖个好价钱，这样要比原先那种不分眉毛胡子的做法要先进多了。”

听了俺的话之后，李二猴说：“这些工作已经在做了，是你没有到现场看，他们每天都在做这些工作。”他这样一说，到是显得俺有些官僚了。

“原来如此啊，你做的非常好。”俺及时表扬了李二猴，听了俺的表扬之后，李二猴也非常受用，高兴的就像小孩子似的。

看到他高兴的样子，俺想到了一个道理，好孩子就是表扬出来的，这点道理看来不假，如果每天你对一个人横挑鼻子竖挑眼的，谁愿意听你这样的好心叨叨，为此，俺以后要多用这一招了。

社会关系部的何大嘴打来电话，告诉了俺一个新消息“说是家电要下乡，电器要以旧换新，收集旧家电还有政府补贴，如果与商家合作，其中利润非常大，在这个方面，她正在想方设攻关，让李二猴多收购一些以备将来利用。”

听了她的话之后，俺非常高兴，转眼就对李二猴说：“告诉你一个好消息，家电要下乡，以旧换新，咱们又有发财机会了。只是现在咱们的旧货多不多？”

李二猴说：“旧货有的是，俺们就在那城市里边大量收购着呢，仓库里放了这样许多的旧家电，你就放心好了。”

俺知道其中有空子可钻，她们只要脑袋灵活一些，政策就变的有利他们，他们只要解释的含乎一些，他们就会做到有空可钻，这个前提是，凡成花的钱是国家给大家的，对销售双方都是有利可图的。

何大嘴的脑瓜最灵，什么问题她都想到了，她与xd地区所有的经销商搞了一个联合协议，形成了垄断地位，提出了三者之间的利益分成比例，制定了各种环节上的手续，想购买要补贴的就得用俺的旧彩电，而且还把营业执照进行了变更，充诉解旧家电，这样的合作可是双赢的，这样的合作是建立在一个渠道上的，这样的合作是有利于大家的。

这样做的是大买卖，俺的利润达到了直线上串的地步……

俺走在宽广的大街上，眼前的高楼林立，一片欣欣向荣的景象，让俺感到时代变化如此之快，给人最大印象的还是，到处都是建筑工地，从俺对捡拾垃圾的分类理论中，俺知道建筑成品需要的物件是非常多，什么短铁管了，什么坏扣件了，什么短小钢筋了，还有什么破电线之类的。建筑成品简直就是个集大成者。

看到这些变化，俺就对李二猴说：“你看到了什么？”

李二猴说：“现在市场比较火。”

俺说：你想到了什么？“

李二猴说：“感觉机会来了。”

英雄所见都是略同的。谁比谁多一点什么呢？

这个时候俺想到了一个问题，自从成立公司之后，那种原始的在垃圾堆上捡拾垃圾的办法早已经过时了，俺现在已经转移到了第二个阶段，以收购为主，以修废为辅，搞精加工，搞深加工，逐渐向上上游行业靠近。这个时候俺就感觉到有一种商机，而且从街上人们议论的话题来说，也是在说房地产开发的事情，而且房地产商越来越多，房子越来越不够住，人们买房子的热情高涨，这些问题有时在俺的脑海里闪过，俺来不急去分析其中的什么。

直到一处建筑工地前面，李二猴对俺说道：“你知道这是谁盖的楼？”

俺说：“不知道。”

李二猴说道：“这就是那个操蛋伙，xd地区最大的街皮他们一伙闹的。”

“他们能建楼房？”显然俺是不相信的。

李二猴说道：“咱们也搞这个吧。”

说话了副期待的目光，但是，不是认真的样子，也像是在开玩笑，随口一说的样子。

俺对这个没有什么特别的反映，只是哈哈一笑：“咱们能做得了这个吗？”

李二猴说：“什么事情都是人做的，别人能够做到的，咱们也一定能够做到，咱们的人不傻，咱们已经是今非昔比了，这个行业是非常赚钱的。”

俺目前的条件限制了俺，俺不敢想这样的问题，也不能超越现实而不切实际，何况眼前的生意也不错，公司刚刚开张，需要做的事情也是非常多，咱们可不能学小马过河啊。

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