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0028 杜姐的教育（第1页）

0028杜姐的教育

杜姐想了想对马三说：“这样吧，今天我大致地和你说一下公司的一些发展常识，也许你在学校里有学过，但我对现在的大学教育没什么信心。这不重要，重要的是我接下来告诉你的一些观点。

刚创办的公司可以说是萌芽期。这个时候的公司有了一个属于自己生长的环境但能不能生长，怎么从竞争者手里抢到更多的肥料，就要看公司的能力和手段。这个时候，其实最重要的是先发展好自身，站好了再想跑，很多人刚一开始就想着大量地抢资源，这对于发展来说是一个很大的误区。（当然，你有雄厚的实力另议。）因为别人已经站在这里有一定的影响了，你所要做的，是先不要让自己被别人淘汰，先生存，才有发展。萌芽期所注重的，是内在的发展，先发展公司内部的各部门之间的人员协作能力，也就是所谓的团队合作能力。

萌芽期过后就是发展期。经历了长时间的韬光养晦，此时应该出来表现的时候了。这时候公司各方面已经俱全，各部门相互间的配合也可以说是协调了。这个时候就要向外扩张了。因为现有的资源已经不够自己来发展了，怎么办？好办，抢占资源。怎么抢？好抢，专抢别人做不到，做不好的。这里就要做好市场调查，或者说你的目标对手。对手是什么招，你就得变什么法，分析好对方的缺陷来下手。还有一种方法，建立自己的领先性和品牌性。市场就是这样，先进的吃肉，后面来的，可能汤都没得喝。你不但要想做得比别人好，还要做得比别人早。

接下来就是稳定，扩张一定要有一个度，因为每个行业都有一个限定。比如说大米，每天深圳消耗1000t，你放再多别人也吃不完，你也不可能做得了全部，一定要算好资源的综合利用比例。多了，你做得浪费，白做不赚钱；少了，的资源过剩，白花费，少赚钱。这是理想情况，其实现在很多公司不再做单一的产品，为什么？因为一个项目饱和之后，想再扩大，很难，怎么办？多加一个项目。比如我们洗车，一天只能洗50台，多了洗不了，怎么办？加项目。

最后就是防衰老。其实公司和人一样，会老。这个我现在能想到最好的办法就是上面说的。做得比别人好，比别人早。老的项目，能不做就丢掉。更新换代，项目经常变。比如说，原来做电话机，后来做寻呼机，再后来做手机。如果你一直不变，就会被环境淘汰。

我能想到就这么多了。”

“谢谢你。我学会了好多东西。”马三听得很入迷。这些道理听起来很浅，很多人也许也知道，但怎么来做好，这个才是关键。杜姐很好地在每一环里给他解释了一下，让马三豁然开朗。

“我说这些要收费的。”杜姐笑着对马三说。

“呃！！！”马三有点不知道怎么回答。她不知道杜姐想要什么。如果只是为了钱，她相信杜姐也不会开高价，当然就算开高了，马三也还真给不起。这种先说完了再谈价的事，让马三有点不知所措。

“我到时候可能要做一个项目，原来和珍珍聊过。到时候还要靠你来操作。因为我是开洗车场的，不方便出面。那天珍珍和我聊起，我觉得她的提议很不错。不过前提是你要成长起来。要不然我这老女人还得出山就不好了。”杜姐笑了笑说。

“姐你又说笑了。你这么年轻漂亮，那里是老女人。你这样说那哪些老女人还怎么活啊。”马三不会拍马屁，但这话说得到杜姐的心里去了。每个女人，成为女人后都不希望别人说她老，杜姐也是女人。

“珍珍说，你不会说谎，我相信你。哈哈。”杜姐开心地笑着和马三打了个招呼走了。

马三一个人在会客台回味着杜姐说的话。珍珍送走杜姐后进来问马三：“你们聊什么了？看她好开心的样子。”

“她和我说你们要做一个项目，然后教我一些公司的发展过程要注意的事情。我觉得这几十分钟快抵得上我的整个大学的课程了。”

“傻瓜，大学是一个让你学会自己学习的过程，他教的是你的基础。你学市场营销，你说说看，学校有没有教过你怎么去跑业务？没有吧，但为什么好多公司招工要有学历限制？因为这些人容易接受新的知识。只用培训一点实战就可以。你现在就是这种情况。”

“嗯！我懂了。”马三点了点头。姐我明天就要去学车了，你说大概要多久可以拿到证呢？马三忽然想起刚才杜姐说的话。

“你去问你的大小姐不就可以了？她们家是开驾校的。”珍珍说完转身离开。一想到白诺，珍珍的心里就忍不住地慌。

回到前台，看到马三的笔忘本。忽然看到一段话，忍不住拿起来看：

今天发生了两件事。

一件是陪大小姐去小梅沙玩，教她游泳时占了点便宜，原来那个手感这样的。就是不知道不隔衣服会是什么样。还有……

（珍珍看到这心里就气得不行。好个马三。差点想骂了出来。可是后面没有了，而下面一段话的前面又看到自己的名字。忍不住又先往下看。）

另外一件是送珍珍回家。珍珍今天好奇怪，老是莫名其妙地生气。不知道为什么。送他回去的时候抓她的手真舒服，真想一直抓着不放，可惜后来变成她带我走。到她楼下的时候，好想上去坐坐，但好害怕她啊，结果她真的又凶我了。听她说要上去，真想抱着她不让她上去。但我不敢。哎，真没用。我对狗二说我喜欢上她了，狗二说她是大学毕业又这么漂亮，一定不是处女了。可是，这个很重要吗？再说了珍珍怎么会是那种人。算了不敢乱想了，上次乱想被骂了。这要被她知道一定又要骂我了，狗二说爱之深，怕之深。哎爱情真麻烦……

珍珍看完有点心慌慌。迅速地合了起来。珍珍看完心里更矛盾了，先是觉得马三不在乎，又感觉马三很在乎，因此偷偷看了一下马三有没有出来，又再重新看了一遍。这种感觉让得珍珍不知道怎么处理好。

马三，你这混蛋。你想要什么。珍珍在心里偷偷地问。

放好笔忘本，珍珍呆呆地坐在前台。

“姐！收钱啊，你怎么了？”马三忽然拍着珍珍的肩膀说。

“啊，呃！？”珍珍一下惊醒过来，才知道有人来买东西了。

“一个香水58一个方向盘套88还有一个cd35。你帮这们先生写一下单据。”马三把产品报给珍珍，看珍珍的模样真怕她乱来，所以先说好价格。清醒过来的珍珍明白得了马三的意思直接回一句“怎么都做优惠价啊。”

“老乡。还是同一个县的。”马三说。

“对啊，美女我们可是一个地方的。”那男的刚听到马三叫珍珍为“姐”，以为就是马三的亲姐了。

“啊？！”马三和珍珍同时心叫。

“呃！”客户一下也反应不过来了。

“她是老板。她jx的。只是刚好比我大一点点所以叫我叫她姐。”马三反应过来后解释。

“哦！哦哦！不好意思。”客户向珍珍道歉。然后转过来对马三说“仆街，吾早滴话。”

“我都吾知会变成甘样噶。”

两个人聊了一会。才送走。

“你刚才怎么了？”马三有点奇怪地问珍珍。

“没有，就想起一些往事而已。”珍珍支支吾吾地说。

“你有没有看到我的笔忘本啊。我刚放茶几上的。”

“在这里。刚杜姐来看到你写的一些发现，说要是被宝兴的员工或者看到了不好。叫我先收好。你出来后我又忘了给你了。”珍珍有点心虚地说。对于她来说偷看了别人的**这种事，心里还是有点难以承受不了。

“你没有偷看我的东西吧。”马三想起那天不小心写下的东西。要是被珍珍看到这完了。

“谁稀罕啊。”珍珍装作作很不屑的样子。

“你说我明天就要去学车了，你一个人在这里会习惯吗？”马三找不到什么话来说又找了点其他的。

“都还没有报名呢。你还要去录指纹，照相、体验、考理论。搞完这些了才去学车。你想得美，一报名就可以学，在深圳，学车最长的跨度听说有一个人两年了，还没有拿到证。”珍珍故意找点其他话题引开笔记本的注意。

“两年？这太夸张了吧。”马三一下惊呼起来。两年，那岂不是要等两年公司才真正开始发展？自己赶得上吗？

“那是别人。你问杜姐是什么班。快班3个月左右。”珍珍一副很了解行情的样子。

听珍珍这么一说，马三赶紧拿出手机就要给杜姐打电话，这时才想起没有杜姐的电话。想了想干脆打给白诺，听说是她们家族企业下的一个项目而已。问就直接问最终的。但一看珍珍在旁边又不好当着珍珍的面打，想了想，跑宝兴去走走。

和珍珍打了个招呼就往宝兴去了。

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