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第22章陷阱（第2页）

叶远心里偷笑：“豪哥，你去没去过迪士尼？”

豪哥恍然大悟：“哦，原来如此。”

周晓彤还是一脸疑惑：“迪士尼的排队和这个专柜的排队有什么关系？”

叶远解释道：“这就是从众心理，当一个人看到大家都想得到一件东西时，就会不自主地参与其中，这是人的狩猎本能，每个人都有！”

周晓彤还是不太相信：“难道排队不是大家所厌恶的吗？人们所厌恶的一件事，怎么能够吸引客户呢？”

叶远笑笑：“你说排队是大家所厌恶的不假，但是迪士尼和诗黛内衣的主要消费群体都是中产阶级。”

周晓彤一脸疑惑：“中产阶级？”

叶远继续解释道：“想诱导中产阶级消费，光靠给甜头是完全不够的，中产阶级普遍是看不上小便宜的，但从众心理，这些人是最强的。”

周晓彤不相信地说道：“怎么可能，现在中产阶级不是都说个性吗？连消费也要讲个性，怎么到了你这就是从众心理最强的了？”

叶远偷笑：“讲个性也是从众好不好？如果真是人人讲个性，那些上万人的大公司早就因为无法管理而破产了好不好！”

叶远补充道：“中产阶级所说的个性，只是一种消费符号而已！而这种个性的消费符号，就是各大品牌耗费巨资，给自己精心设计的最佳广告。”

周晓彤更加疑惑：“哪也不至于排队啊！排队多烦啊，我最讨厌了！”

叶远解释：“这就是我为什么说中产阶级看不上小便宜，你想让中产阶级花钱，必须在消费这件事上制造难度，排队只是最低级的方法而已。”

周晓彤有些茫然：“最低级？”

叶远：“当然，还有高级的，像什么限量款、典藏款、限时销售、限区域销售，反正只要买起来有难度的东西，中产阶级就会认为它有价值！”

周晓彤摇了摇头：“你说得好像还真是唉！话说这样真的好傻啊？怎么弱智的消费陷阱，就没有中产阶级反应过来吗？”

叶远苦笑：“反应过来的，早就脱离中产阶级了！”

周晓彤继续问道：“我看有些富人也会炫耀你说的那些什么限量款、典藏款啊？”

叶远更加苦笑：“人家就是靠这个赚钱的好不好！”

孙小珍在一旁听得直愣，她怎么也没想到，眼前这个看似稚嫩的小白脸，竟然能把消费者的心理分析得如此到位，而且各种消费理论，也是张口就来。

叶远看着豪哥在一旁管理着队伍，这是叶远安排的。

之所以这样安排，并不是因为叶远怕队伍失控，而是叶远害怕雇来的人跑路。

现在她们穿的一套衣服都有几万块。但凡跑一个叶远都赔偿不起。

就在叶远盯着队伍的动向时，旁白突然在叶远耳边响起。

“孙小珍听了你的见解，对你的印象改善，她对你的好感有所提升。”

叶远听了旁白，顿时一愣，转身只见孙小珍正在看着自己微笑，叶远心里暗叹，不笑还好，笑起来怎么一下老了十几岁。

（）

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