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第10章（第1页）

&ldo;霞姐，我在想，要不然我们搞次促销吧?&rdo;

王万霞疑惑：&ldo;怎么促销?&rdo;

苏怀夏顿了下，想起来这个年头，促销两个字还没被写进词典呢。于是他尽量用大白话解释了下自己的想法。

其实也很简单‐‐免费试吃。

这个放在现在司空见惯的办法，可吓坏了王万霞这个七十年代末的小饭馆经营者。

在他们的思维里，降价是可以的，但是免费送是万万不可以的。

虽然最后算出来损失的利润好像差不多，但免费送这个方法就像是个诅咒，总让他们觉得自己好像亏了更多。

而且这免费试吃，又要送多少?送得多了，王万霞心里肉疼。送得少了，人家又会觉得她抠门。

她又不是在黑市做生意，干完一票拉倒!这面子还是要的!

&ldo;不可以，绝对不可以!&rdo;王万霞想都没想，直接否定。

&ldo;霞姐，你别看免费试吃一开始可能损失一些。但是能够快速把我们的羹汤推广出去，让更多人知道。时间就是金钱。房子您是租的吧，一个月租金多少钱，一天少赚，就是亏本啊。&rdo;

王万霞听了苏怀夏这些话稍稍冷静一下。

苏怀夏趁势追击，拿了支笔，替王万霞好好算了笔账。

她们每天需要卖掉一百碗的羹汤才能盈利。而现在一天只有三个人会买，这样下去，什么时候才能达到一百碗的绩效?

简直遥遥无期。

王万霞看了苏怀夏算得账，脸上一片铁青。

接着她又帮她算了促销所需要的花费和实际好处。

她们店里最小的碗，大概能装八碗羹汤。准备五十大碗，就有四百碗试吃的。

这四百个试吃的，只要转化一半，那就有两百个客源。这已经就能让他们开始盈利了。

而且只要东西足够好，那么两百个客源就会变成替他们二次三次传播的基数。

两三个人的传播和两百个人的传播，根本不在一个数量级上好不好!

王万霞被苏怀夏说的有些心动。

但成本还是太大了：&ldo;如果还是卖不出去怎么办!&rdo;

&ldo;啊……如果卖不出去的话，我剩下的一百五尾款就不要您的啦&rdo;苏怀夏笑眯眯的说道。

王万霞瞪苏怀夏：&ldo;你个小猴精，什么好处都是你的，亏的钱却要我背!&rdo;

苏怀夏一副委屈的样子：&ldo;霞姐。这话说的是不是太早了，还指不定会不会亏钱呢。说不定就大赚了呢?&rdo;

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