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第291章（第1页）

&ldo;福记&rdo;就是&ldo;猪八戒&rdo;的户头，他的名字叫朱福年。一接到同兴的通知，深为诧异，因此等古应春去拜访他时；首先但提到这件事，&ldo;老兄，&rdo;

他问，&ldo;我们并无银钱上落，你怎么存了五千银子在我户头里？&rdo;

&ldo;这是胡先生的一点意思。&rdo;古应春答道：&ldo;胡先生说，平常麻烦你的地方很多，早想有所表示，现在丝上赚了一笔，当然要送红利。&rdo;

&ldo;不敢当，不敢当。&rdo;朱福年忽然装得忧形于色地，&ldo;应春兄，你是刚回上海？&rdo;

&ldo;是的。&rdo;

&ldo;那么，怡和洋行的吉大班你碰过头没有？&rdo;

&ldo;碰过头了。&rdo;我就是为这件事，来向你老兄讨教的。吉伯特说欧洲的丝价跌了，要杀我们的价。你看，该怎么办？&ldo;

&ldo;这……我正也为这一层在伤脑筋。洋人坏得很，我们要齐了心对付他。

他要杀价，我们就不卖。&ldo;

&ldo;你这里实力充足，搁一搁不要紧，我们是小本钱，搁不起。&rdo;

&ldo;好说，好说。&rdo;朱福年试探着问，&ldo;应春兄，你那里的货色，是不是急于想脱手？&rdo;

古应春点点头，面色凝重而诚恳，&ldo;实不相瞒，&rdo;他说，&ldo;这票丝生意，如果先没有成议，各处的款子都还可以缀一缓，因为十拿九稳了，所以都许了人家最近料理清楚。想不到煮熟了的鸭子又飞掉，只好请老兄帮忙，让我们过一过关。&rdo;

&ldo;不敢当，只怕我力量有限，作不得主……&rdo;

&ldo;当然不会让老兄为难，&rdo;古应春抢在前面说，&ldo;跟洋人做生意，不是这一回，再困难也不能走绝路。老兄也是内行，晓得洋人的厉害，所以我们这票丝，跌价卖给洋人，无论如何不肯。我跟吉伯特已经说过了，不管向哪个中国人买丝，都非照原议的价钱不可。只要大家齐心，不怕洋人不就范。

我想这样，便宜不落外方，我们少赚几个，老兄帮了我们的忙，总也要有点好处。&ldo;

接着古应春便说了办法，拿他们的丝卖给朱福年，照吉伯特的原价打个九五折，换句话说是，给朱福年五厘的好处，算起来有一万六千银子。

古应春的神态，看来恳切，其实是安排下一个陷阱，如果朱福年知趣，收下那五千银子的&ldo;红包&rdo;，高抬贵手，仍旧照原议，让古应春代表同业跟吉伯特去打交道，订约成交，利益均沾，则万事全休。无奈此人利令智昏，一只手如意，一只手算盘，心里在想，一转手之间，有一万多银子好赚，而且归自己出面订约，马上就变成同业的头脑，这样名利双收的机会，岂可错过？&ldo;

只是心花虽已怒放，表面还不能不做作一番，&ldo;应春兄，只要我力量够得上，无有不效劳的。不过，我是依人作嫁，这件事做是可以做，照规矩总碍先跟东家说一声。歇个三、四天，给你回音好不好？&rdo;

这两句托词，早在胡雪岩意料之中，古应春心里好笑，一1165只脚已经被拉住了，他还在鼓里！当时答道：&ldo;是的。规矩应该如此，不过总要拜托老兄格外上紧。&rdo;

&ldo;我晓得，我晓得，最多四天工夫，一定有确实回信。&rdo;朱福年又说：&ldo;那五千银子，决不敢领，请你带了回去。&rdo;接着便拿钥匙要开外国银箱取银票。

&ldo;不！&rdo;古应春将他那只拿钥匙的手按住，放低了声音说：&ldo;老兄，我们迟早要付的，四天以后有了确实回信，我再把余数补足。&rdo;

&ldo;嗯，嗯！&rdo;朱福年还不大懂他的话。

&ldo;老兄，&rdo;古应春的声音放得更低，&ldo;这笔生意，怎么样一个折扣、怎么样出帐，完全听你老兄的。如果是照原价出让，我们再补一万一千银子到福记。&rdo;

这是叫朱福年作弊，意思是他大可跟庞二去说，为了帮胡雪岩的忙，照吉伯特的原价，先行垫付，帐上十足照给，暗中收下一万六千银子的回扣，这也是做法之一。朱福年一时无从决定，当然是先保留着这条路，所以点点头说：&ldo;那也好！我们到时候再结帐。&rdo;

于是欢然辞别。回到裕记丝栈，古应春找着尤五，不曾开口，先就得意

大笑。

由于古应春一到上海就忙着跟洋人与&ldo;猪八戒&rdo;打交道，匆匆一晤，尤五只知道胡雪岩已授以&ldo;锦囊妙计&rdo;，却不知其详，所以这时看他得意大笑，虽觉欣慰，更多困惑，急于要问个明白。

古应春说了经过，他还是不明白，&ldo;这里头有啥&lso;窍槛，？我倒不懂，&rdo;

尤五问道，&ldo;四天以后，照你的价钱卖给猪八戒，无非白白让他得一万六千银子的好处，外带捧他做个&lso;老大，。&rdo;

&ldo;哪里有这么便宜的事？等我修起一封书信来，刘三爷一到，直投雪得，那时候就要叫&lso;猪八戒照镜子，里外不是人&rso;了！&rdo;

&ldo;啊，啊！&rdo;尤五被点醒了，却还不曾点透，&ldo;庞二是大少爷脾气，要面子的，跟小爷叔的交情也够。不过……&rdo;他说，&ldo;照我来说，猪八戒帮东家赚钱，他也不能说他错。&rdo;

&ldo;不然！&rdo;古应春问道：&ldo;五哥，你算是朱福年，设身处地想一想，他有几个做法？&rdo;

尤五想了一会答道：&ldo;他有三个做法，一个是自己&lso;做小货&rso;，赚钱归自己，蚀本归东家。帮人做伙计，这是最犯忌的事。第二，他照你教他的办法，跟庞二说是帮我们的忙，十足垫付，暗地里收了个九五回扣，这也是开花帐，对不起东家的事。但是，他如果老老实实，替庞二打九五折收我们的货，赚进一万六千银子归入公帐，那就一点不错了。&rdo;

&ldo;说得不错，可惜还有一样把柄在我们手里。&rdo;古应春将同兴钱庄所掣的那张收据一扬。

&ldo;这……&rdo;尤五疑惑地，&ldo;这也好算是把柄？&rdo;

&ldo;怎么不是把柄？就看话怎么说！&rdo;古应春得意洋洋地，&ldo;不说他借东家的势力敲竹杠，只说他吃里扒外，如果不是送了五千银子，我们的丝卖不到这个价钱！&rdo;

&ldo;我懂了，我懂了。&rdo;尤五恍然大悟，&ldo;意思是说，吉伯特要打八五折，我们跟猪八戒串通好，提高到九五折？&rdo;

&ldo;对！不然我们为什么要送他五千银子？银子多得发霉了是不是？&rdo;

&ldo;这咬他一口，倒也厉害。不过，他要退了回来呢？岂不是嫌疑洗刷干净了？&rdo;

&ldo;怎么洗刷得干净？他要今天硬不肯收那五千银子，而且自己先跟他东家说明白：人家送我五千银子，我不要！那才算他硬气，这一步错过，嫌疑洗刷不干净了。&rdo;

尤五想一想，果然！&ldo;小爷叔想条把计策，也蛮毒的。&rdo;他笑说道，&ldo;当然，只怪猪八戒心大狠，这五千银子本来是&lso;人参果&rso;，现在变成蜜糖裹的砒霜，看它啥时候发作？&rdo;

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