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第13章（第1页）

这样的自己连楚衡一顿饭都拒绝不了。

他自嘲的笑，他都能想象如果谢茹文知道这事会是什么下场。

以她对这事的敏感程度，只会觉得他是贪慕虚荣，想要利用楚衡去够那他工作一辈子都赚不到的钱。

连他自己都觉得自己十分可疑。

天知道，他只是喜欢楚衡对他的那一份好罢了。

就这样胡思乱想着，车已经开到公司。

此刻整个楼都暗着，只有几个小格子间还亮着灯，光是看着都让人疲惫。也许每个年轻人在刚开始熬夜加班的时候，心理都还有激情，日子久了却都慢慢趋于一种提前到来的中年式的漠然。

可能是因为没有足够的金钱作为回报，也可能是在一个个灯火通明的夜里，一点点消磨了热情。

他们公司的只有那个项目组的灯还亮着。

谢棠走了过去，几个人正埋头对着电脑焦头烂额。有人眼尖看到他过来，忙开口喊到：“谢师傅！你快过来看看这个。”

谢棠走了过去，注意到那个跟他不对付的项目总监正倚在一边。

她叫做徐静，年轻漂亮的脸上满是倦色。他并不支声，径直去看电脑。

研究了一会，事情便清楚了。

是一个政府相关的采购项目，客户给政府承包了一个民生机构的建设，采购了他们集成的一大批货物。本来已经谈好要进招标，突然被人截了胡。这项目一个组的人奔波了近半年，甚至为了项目落成，已经提前供了一批货过去，如果项目做不成，货物可以退回来，但是已经使用过的设备没法再次售卖，一时半会也找不到地方存放。

他们公司的仓库就是个临时存货的地方，永远塞满了马上要运出去的东西。这批货处理不了，浪费的不仅是运费还有后面额外的储存费用。

谢棠迅速看了下截胡那家的清单，心下就有了判断。只是不能直接开口。

其他几个人都指着他，见他缄口不言都着急，出声说：“谢师傅，你给出个主意吧。这事真没法搞，真重新找仓库存这批货，我们这个组这半年都白忙活了。”

谢棠依旧没有直接开口，他看向徐静，问道：“一般来说不可能会出现这种情况，就算我们预先提供了货物，也应该签一个协议或者w。即便黄了对方也应该付费，为什么会变成这样。”

徐静没有回答，倒是有个新人小声地说：“项目前期是静姐跟的，本来这样的客户我们以为是拿不下来的。结果还是成了，说很满意我们的方案。直接要了一批货。如果不是后面这家横插一脚我们能做成的。”

徐静依旧不说话，谢棠在这样的沉默里悟到了些什么。

一定是有一些不能翻到明面上的交易这里边。

谢棠顿时有些无力，也许许多创业过程中的公司都有这样的毛病，冒进、贪婪，不懂得量力而行。想要通过一些手段去拿到拿不到的东西，可能是资源，也可能是项目。偏偏这样宛如打了鸡血的状态能让人有一切都很顺利，都在往好的地方进行的错觉，有可能成功，也有可能被打回原型。

现在就是个失败的例子。

他不再看徐静，直接说：“我没有这个项目的执行权限，只能给点建议。”

徐静这次开口了，她平静地说：“你放心，这回是我们求你过来的，老板那里我扛着。”

谢棠点点头，开始安排事情。

其实要处理起来并不难，主要是两个问题。一个是要把这批货处理了，一个是尽可能减少这个项目上的损失。

谢棠带人研究了截胡的那家公司的项目方案，找出他们供货体系里面和自己公司重合的部分。

大家都是集成商，打的无非是价格战。

他冷静地指出其中4、5个他们具有直接供应商的牌子。这几家都是合作了多年的伙伴，他们拿的从来都是市场最低价。

谢棠冷静地报了个系数，说可以用这个价格比例报价。

有人有些担心：“万一对方不要这部分利益，报价比我们更低呢。”

谢棠莞尔：“谁说我们要供货给客户，我们直接供货给这家截胡的公司。”

其他人顿时恍然，眼神里都透出几分光亮来。

只要他们愿意采购，他们说不定还有赚头。

徐静开口：“我们这批都是供了一段时间的了，能销售出去吗。”

谢棠回答：“现在还可以，久了就不行了。这样的项目在招投标完成之后才会安排人员到位。这批设备现在都只是轻微使用，我们有价格优势，按照市场价折旧卖了也有赚头。”

他继续指了指项目文件里提到的几个区域：“这家公司的供货渠道并不完整，只是有几个高性能的硬件撑场面罢了。我们用这样的价格给他们没理由拒绝。要怎么说服客户继续采购这部分设备就是他们的问题而不是我们的了。他们既然能在最后关头公关掉客户，想来也不是什么难题。”

项目组的人员像是看到了希望，都恢复了几分神采：“那剩下的呢，要不咱们也打折卖给他们吧。”

谢棠瑶瑶头：“剩下的东西不匹配他们的方案，他们不一定会采购。这部分的东西，我们拆散再销售。”

“拆散？”

谢棠调出几个正在进行着的项目，解释道：“我们做的是集成的工作，不光是集成渠道，有时也包括对设备的二次搭配和组合。一般客户也不会一样只买一个，这里面的这几个东西都可以拆散再组合供货。”

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