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第71章 难啃的骨头再难也要啃（第1页）

公司方面和对方老板约好了见面的时间，洛楚然只需要去和对方谈谈就可以了。洛楚然事先对这个蒋江城做了一些功课，对这个人比较了解，至于要如何去打动他，谈成这次的生意，洛楚然还是没有太大的把握的。不过，纵然如此，洛楚然觉得自己可以尽全力去做，只要这样，最后的结果一定不是很坏。即使最终没有谈成，自己已经尽了最大的努力，所以，也不会有遗憾了。

在滨江饭店，洛楚然见到了所谓的商界巨头。蒋江城。知道他的为人和处事的作风，他算是谈判界最难啃的骨头了，被戏称。“千年老参”。之前也有很多人在他面前惨遭“滑铁卢”，因为，洛楚然其实心里一点儿把握都没有。

此人看上去还是不显老的，看起来是老当力壮的那种。洛楚然对于蒋江城的第一印象还是很不错的，应该不会像秦寿一样。上次的事情就搞出了一系列的破事，弄得整个公司都受到了影响。这一次，洛楚然一定要打个漂亮仗，先来个漂亮的开场白吧。

“您好，我是盛宇家纺派来的代表。洛楚然，这一次负责两家公司的合作案。很高兴见到您。”洛楚然友好地伸出手。

“你好。”蒋江城笑了笑。

“我们现在就谈谈这一次的合作事项吧，您对我们双方的这一次合作是持什么样态度呢？”洛楚然毕恭毕敬地发问。

“洛楚然，”蒋江城嘴里念叨着这个名字，仿佛若有所思，表情深邃，让洛楚然捉摸不透，不知道他是个什么意思。

“是的。对于蒋老的商业才能，我是早有耳闻。一直以来也是很崇拜的，叱咤商业的名声十分响亮。我很想听听您的看法，这对于我们公司双方的利益都是很重要的，您的看法我们会最大程度地参考。”洛楚然小心翼翼地接话。

“对于，这个案子，我其实是没有异议的，价格方面，我希望贵公司能够再次给予一定的优惠。毕竟，这也不是我个人的礼仪，主要是公司的利益，这不是我说了算的。”蒋江城依然坚持他原本的观点，煞有介事地说道。

“其实，我做了详细的预算，根据这几年来，家纺市场的综合行情来看，这个价格已经是最合理的了。而且，对于贵公司来说，和我们签单的话可以增加公司的市场份额，到时候，带来的也是较高的订单，何乐而不为呢？”洛楚然尽量说服蒋江城。

“每一个人都跟我这么说，可是，没有可信度，我不相信，投资界风云变换，我不可能拿整个公司的发展前景来做赌注，我必须要确保公司的获利可能性，以及获利的金额数。所以，如果不能够提供完全足以让我信服的证据，我是不可能做出让步的。既然双方谈不拢，那么，可以免谈了。我看，今天这顿饭就算了吧。”蒋江城已经在下“逐客令”了。

“等等，是这样的，可以给我一点时间吗？我可以做出一份详细的报告，但是，我希望到时候能够得到您的承诺。”洛楚然看到了机会，及时把握住了。

“好，那么，我给你一周的时间。”蒋江城意外地答应了洛楚然的要求。

“好，服务员。”蒋江城叫来服务员，打算付账。可是，服务员却过来说，“之前这位小姐已经付过了。”

蒋江城转过头，看着洛楚然，眼里明显流露出赏识的表情。她觉得，这个女孩儿跟之前见到的那些人很不一样。以前来谈判的人，没有人会想到事先付账，吃饭的地方是自己订的，一般谈不妥的时候，他就会买单，一般情况之下，也没有人能够成功地抢在他之前买单。

而洛楚然能够想到提前买单，确实对他来说是非常震惊的，这个女孩子在一开始的时候就给了他一个非常好的印象，所以，他愿意给这个女孩机会。

洛楚然回到公司的时候，跑到财务部，找原来的同事帮忙，尽可能地调到了公司的一切往来的项目，包括跟蒋江城合作过的项目。还好在财务部待过一段时间，否则还要走多个程序，到时候的话，可能时间都不够用了。洛楚然这几天又开始进去闭关的状态，整体了解家纺行业，同时分析两家公司的业绩，通过对各项账目的综合分析，洛楚然终于找到了突破点，最后，洛楚然还特地跑了几趟其他的公司，对于原料的报价也做了详细的对比分析。

这几天，洛楚然经常会来到咖啡厅，就是和乔沐晨撞见的那个地方，安静的氛围是非常不错的。在这里，洛楚然看到了乔沐晨，洛楚然装作没有看到他的样子，只是坐着看资料，处理自己的工作上面的问题。洛楚然偶然会抬头瞄一眼，不知道乔沐晨是不是也看到了她。

感觉两个人就好像是陌生人一样，完完全全没有一点点认识的感觉，变得不再熟悉了。气氛很奇怪，洛楚然尽量装作若无其事的样子，表现出十分无所谓的姿态。这个时候，洛楚然满脑子都是项目，一定要证明自己，而不是永远都被别人逗着玩。什么乔沐晨，去吧，再也不要来打扰她了。

结合公司一些元老级别的人对于对方公司的了解，洛楚然总算整理出来了一份特别详细而富有说服力的报告。相信这样的报告还是有一定的说服力的，不过，能不能打动蒋江城，洛楚然还是完全不知道的。所以，洛楚然想要做的是以诚心来说服蒋江城，因为，像这样的东西，比她做得好的人实在是有很多的，她的报告也只是其中的一个稍好一点的作品而已。

一周后，洛楚然带着详细的报告来到了和蒋江城约好了的地方，双方一拍即合。其实，洛楚然是万万没有想到原来事情可以进展得这么顺利。最终，签订了协定。

“你很不简单。”签字的时候，蒋江城意味深长地看了一眼洛楚然。

洛楚然以为他说的是自己写的报告，其实，在洛楚然看来，这份报告还有很多不足之处，能不能说服蒋江城，她一点把握都没有。还好有很多同事帮了她的忙，否则的话，她还真的不知道该如何去完善自己的这一份报告，这也是凝聚了整个财务部门的智慧的。洛楚然也只是做了自己力所能及的事情而已，并没有想到事情会做得这么地这么地顺利。

“报告还是有很多不足的地方，但是，双方都让一步，可以节省不少机会成本。其实，也不会有很大的差别，我想，通过这一次的合作，我们还可以继续长远地发展下去。那么，在可以预见的未来，两家公司都是可以取得长远的利益的。”洛楚然说道。

“果然是个比较特别的女孩儿，眼光不错。”蒋江城说道。

洛楚然诧异了一下，这个蒋江城怎么说出了这样的话，好奇怪，洛楚然没有多想，就当他是在赞扬自己好了，老板的想发都是比较奇葩的，这一点洛楚然是见惯不怪了。就好像乔沐晨，这个人做事情也是奇奇怪怪的，让人捉摸不透，不知道他在想什么，做出来的事情总是需要让人去猜去想，洛楚然算是深有体会了。

这件事情总算告一段落了，洛楚然成功拿下这个新项目的消息已经在公司传开了，大家开始不约而同地来祝贺洛楚然。其实，职场就是这样，欺软怕硬，阿谀奉承，这样的事例比比皆是，洛楚然看到此情此景的时候也是见惯不怪了。

洛楚然在这个时候，提出了自己要回到财务部门，因为整件事情都是在财务部门的帮助之下达成的，所以，洛楚然觉得自己应该将功劳归结给财务部门，而不是公关部门，赵卓没有说什么，毕竟这件事情的的确确是财务部门上上下下一起努力的结果，赵卓这个人一向都是正直的，从来都不会去拿不属于自己的功劳，很大方地同意了洛楚然的请求，洛楚然成功地回到了财务部门，大家看到落楚然回来了，都很开心，而且，她还给部门立了一大功，大家也对洛楚然刮目相看，张正更是看重洛楚然了。

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