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第17章（第1页）

安冉回应的内容倒算温和：&ldo;试行二十四小时，如果效果不如人意，我会调整。&rdo;

只要愿意优化方案就好，位薇稍微放了心。

没多久，她就在常用的社交平台上看到有人转发这个活动，页面显示的历史参与人数不断增加，大半天的酝酿后，迅速刷屏。

她迫切地想知道营销效果如何，因为无法获取活动数据，就赶去微驾网，让运营专员打开各大应用商店，下载量果然在不断攀升。

她喜出望外，回头再研究活动内容的时候，才发现背后的逻辑有些门道，不是常见的靠好友助力拿礼品，而是多层级的直销激励模式，好友是第一级助力，好友的好友是第二级，依次无限制地追踪下去，一次分享就有可能得到成千上万的助力，所以传播效果非常好。

活动执行两天就有了二十万新增用户，留存率正常，可见活动吸引来的基本都是真实用户，刷量的可能性极小。然而，也就是因为声势过于浩大，引起了社交平台的注意，页面被禁用，再也打不开。

密切关注活动的位薇很快就察觉到了这一点，没等她打电话通报，就有个一模一样的页面从另一个渠道发出来，连上一个页面的数据都复制了过去，两天内四次接力，这个看起来不登大雅之堂的简陋活动圆满完成了其使命。

两个fa再次出现在微驾网，陆启敏热情地接待了他们，然而陈添第一句话就让人大吃一惊，&ldo;陆总，这么贱卖股份，我实在于心不忍啊！&rdo;

陆启敏严阵以待，&ldo;愿闻其详。&rdo;

&ldo;我重新做了评估，发现现在的微驾网就能值四个亿，所以我建议，融资规模提高到一亿，转让股份20，项目融后估值五亿。&rdo;

这话一出，会议室一片嘘声，微驾网的核心团队面面相觑，只有位薇在研究投影仪上的估值模型。一般互联网行业的估值都以用户数、点击数和市场份额为考量，但他的模型里除了这些维度外，还把上下游企业、潜在市场、渠道等因素涵盖了进去，涉及要素驳杂，计算方式繁复，但最后明确地算出了五亿的结果。

陆启敏眉头微皱，沉思片刻，缓缓说：&ldo;陈总，恕我直言，作为工具类产品，微驾网值不了这么多钱。&rdo;

&ldo;可你真的只想做一款工具么？&rdo;

陆启敏微微一怔，&ldo;最初是想做社区的，但现在产品功能比较少，就怕定位成社区的话，会让用户有落差。&rdo;

陈添失笑，陆启敏就是太保守太务实，才导致这么好的产品，却拿不出能打动投资人的故事。他以国内外几个典型社区为例，劝道：&ldo;不用过分担心，社区都是慢慢发展起来的，大家对新产品也比较包容，中途扭转定位才犯了大忌讳。&rdo;

陆启敏望着那复杂的估值模型，沉吟道：&ldo;可实在不需要融这么多钱。未来一年我们准备精耕江城和周边城市，一千万左右足够开支了。&rdo;

陈添淡淡笑道：&ldo;但如果要做社区，就必须加快扩张，建立行业壁垒，我只怕一个亿都不够花！&rdo;

&ldo;可事实证明现在精耕细作的思路很有效，在当前阶段，我们服务能力有限，盲目扩张未必是好事。&rdo;

&ldo;不扩张的话，如果天骄或科信这种巨头也做车主服务，你准备怎么办？&rdo;

如果巨头抄你你怎么办？这是几乎每个创业者都会被问到的问题，也是最棘手的问题。

融资经验欠缺的陆启敏果然被难住了，他没有想出解决方案，却反问道：&ldo;摩根、洛克菲勒这些大财团也做投资，安华为什么还可以做大？&rdo;

面对踢回来的皮球，陈添笑了，他愿意跟聪明人多解释几句，&ldo;投资赛场有无数细分赛道，天使、vc、pe，有做并购的，有做夹层的，有做不良资产的，而且每个赛道都有巨大的市场需求，所以可以差异化竞争。然而，请大家打开手机看看，熟人社交是不是只剩下微信？微博客软件是不是都用新浪的？这就是另一种赛道，赢者通吃，输者丧命，很不幸，微驾网就在一条这么残酷的赛道上。&rdo;

陆启敏点点头，面带凝思，默然不语。

陈添站起身，即便是在一间小会议室里，他依旧拿着他明星般无懈可击的翩翩姿态，&ldo;当然，如果你们坚持按照原来的估值融资，也可以操作，只是沿着这条路走下去的话，未来两年的惨烈状况是我不愿意看到的。&rdo;

他看向陆启敏，&ldo;陆总，我知道团队还没做好快速扩张的准备，但不是每一场仗都会给你充分的备战时间，很多时候都是仓促间不得已踏上征途，这是圈地跑马，也是求生保命。&rdo;

这事来得太过突然，一旦确定就会彻底改变微驾网的命运，纵使精明强干如陆启敏，暂时也拿不定主意，他斟酌许久，终于还是说：&ldo;陈总，兹事体大，请允许我和团队商量一下再给你答复。&rdo;

&ldo;没问题，不过最好快一点。&rdo;陈添含笑斜睨一眼位薇，&ldo;毕竟，我还有关乎身家性命的赌约押在微驾网身上。&rdo;

作者有话要说：

腾xun抄你你怎么办？这是几乎每一个创业者融资时候都会被投资人问到的问题。

有一个创业者的回复霸气极了：腾xun还做投资呢，你们不也没死？

咳咳。

第10章青梅竹马

走出会议室，位薇抓紧时机问：&ldo;陈总，你那个复杂的估值模型我以前没见过，是哪本书里的？&rdo;

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