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第61章（第1页）

她从方医生家搬进了工厂里，加班加点地工作，对厂里各方面的工作都做了细致的了解和规划。从生产到销售，一条龙式的运作开始了。

头几个月里，她基本上是照着以前的品种生产，没有投入什么新品种，经济效益是稳中有升，而且一个月比一个月好。在这几个月里，她一直在思考，开创什么样的新产品，才能一鸣惊人，一炮打响。经过细致的市场调查，又向几位老技术员请教，她谋划几日后，决定生产一种新糕点，起名为&ldo;一口酥。&rdo;它用大豆、玉米、小麦、花生等多种天然粮食做原料，按照科学合理的人体摄入需求比例进行配方，混合加工而成。营养价值极为丰富。而且酥香可口，不油腻不粘甜不干硬。老中青少皆可方便食用。用方盒净重三百克包装，既便于携带，又便于存放，居家旅行皆可。

在销售上，碧莲也略施了一个小计。她先做了一阵广告宣传，等有了强烈的市场反响这后，她只生产一小部分，不外销，全部免费赠送给几所有影响力的中小学校，让中小学生去品鉴。得到良好的赞评之后，再生产一小部分，投放到市里几家大型商场的食品专柜里。很快售完以后，她还不急着立即大量生产，而是故意让货源断送几天，造成一种供不应求的态势。而且她不允许这种新产品在没有信誉的小商店里出售，以防假冒伪劣和失去高质量高品味的信誉，有损公司产品的鲜美卫生、价廉物美的宗旨。

她不慌不忙地一步步按着既定的计策实施，稳打稳扎步步为营。未过三个月，&ldo;一口酥&rdo;便响誉全市，市场需求量急剧上升，真是供不应求了。经过细心的调查，碧莲又惊喜地发现，有些连锁大超市已将&ldo;一口酥&rdo;向省内其它的城市铺货销售，而且销售势头强劲。现在厂里以前的品种基本已停止生产，单就生产&ldo;一口酥&rdo;全天二十四小时不停地轮班生产也供应不上了。碧莲意思到，必须抓住现在的有利时机，增加生产设备，扩大生产线。在其它食品厂还没有新产品与她竞争的情况下，乘势扩大自己的销售范围，抢占更多的国内市场，借机增加公司的知名度。

她觉得有必要调整开始定的用一年时间开创本市的计划，因为目前不但本市的销售市场已占领，而且其它城市的销路也已打开。已到了快速扩大的时候了。

她果断决定，筹集资金，再购买一套生产设备，扩大生产规模。

可是他们的手中现在连十万元的现金都没有，购买一套生产设备最少也要十五六万元，再加上投入生产后的加大的其它投入，资金缺口太大了。银行贷款这条路也行不通，困为银行贷款给他们这种小工厂的条件都太苛刻了，不单要有资产抵押，还要有其它担保。所以碧莲对向银行贷款一点都没考虑过，知道是绝对不行的。

☆、第三十四章发展壮大

第三十四章发展壮大

几天来，碧莲为资金事伤透了心，怎么也想不出一个好办法。生产跟不上，满足不了供货量，很多销售商要排队等几天才能得到货。面对这种情况，她真是心急如焚，恨不得把自己抵押出去。

方医生见碧莲他们的事业如此顺利，心里非常高兴，他们把毕生积蓄二十万元全拿出来，交给碧莲，要他们使用。碧莲坚决不用。她觉得干事业就要完全地靠自己，不能连累别人。更何况生意场如战场，她随时都有可能倒在激烈的竞争中。她不能用二位老人辛辛苦苦积攒的养老钱随自己去冒险。况且，他们还有一个亲女儿在国外，她担心如果动用了二老的钱，她那个未曾谋过面的、相互一点还不了解的姐姐会对她产生误会。所以她无论如何也不肯动用二老的钱。

现在方医生家的诊所还是那么忙，在碧莲离开后，他们又聘请了一个小护士，而且又购买了几台先进的医疗设备，扩大了医疗规模。在附近的几个村镇中声誉很好。但是，令碧莲略感忧伤的是，大半年下来，两位老人又苍老了很多。

正当碧莲为生产资金四处为难时，以前的高老板从广州风尘仆仆地过来了。碧莲见到他后，心里吓了一跳，心想这人怎么赶在这个节骨眼上来要帐。这可怎么办呀?真是屋漏又遭连阴雨，行船偏遇顶头风。

没想到那个高老板不但没提以前的旧帐，还一口许诺，愿再出二十万元支持他们。他的条件是在广州开办一个&ldo;莲宝公司专营部。&rdo;南方五省的经销全由他来代理。而且碧莲必须优先以最低出厂价向他供应各种新产品。

碧莲一听他的条件，对他在心里连连佩服，真是一个做生意的人精呀。不但头脑灵活，而且嗅觉灵敏，对市场的把握及时准确。和这样的人合伙做生意，是很有发展前途的。她仔细考虑之后，又反提一个要求，要他投资五十万作担保金，他才可成为南方五省的总代理。在他们未还清他的所有借款前保证以最低出厂价向他优先供货。

高老板略一思考，便满口答应了，这简直令碧莲意想不到，但是心里却已喜出望外了。

原来这个花心老板回到广州老家后，和他老婆又言归于好了。因为他做生意全部都是依靠他妻子娘家人出钱，他妻哥是一个市的书记，钱权一把抓。他不想失去这个给他带来人生富贵的靠山，落个身败名裂妻离子散的悲惨下场。

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