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第41章 开张大吉（第1页）

第二天一大早，曲小白就爬起来，洗洗涮涮，问桂花婶子借了秤，现在的都是杆秤，最多也就是那种供销社里的秤盘的秤，可没有以后的那些电子秤，好在自己没少帮着曲家老太太秤粮食，这老太太每次要养老粮食都是拿着秤秤好，一两都不能少的，天长日久她自然也学会了看称。

这算不算是因祸得福啊。

李巧娣和李招娣听见曲小白的声音，也一骨碌就爬起来！这两姐妹可是把曲小白当做自己亲姐妹来对待，说好的要一起做买卖，怎么能少了她们两个。

于是两个人一番手忙脚乱之后，终于跟着曲小白出发了，好在两个人都是吃过苦的，也不怕风吹日晒的。

曲小白挑着担子到了集贸市场门口，这里有不少附近的农民摆摊儿卖菜，卖的都是自家新鲜地里摘下来的菜。这个季节谁家地里都有菜上市，反倒菜的价格会很贱。

曲小白也不挑地方，把担子放下，打开是塑料布，露出里面的锅巴，特意四敞着，谁都能看见，她拿了一张油纸拿了一捧在上面，这是专门用来让人品尝的，锅巴人们没见过，不尝尝谁放心买啊。

这也是以后用烂了的超市营销手段，到她这里也就是小试牛刀。

李巧娣和李招娣看着曲小白忙活！反而有种插不上手的感觉，实在是她们都不知道该干点儿什么。

曲小白扯开嗓子喊：“走一走，瞧一瞧，路过的婶子，大叔哥哥姐姐大爷大妈，小弟弟，小妹妹们都来看一看啊，家传秘方的麻辣锅巴，鲜香可口，麻辣香脆，让您吃一口想两口，现在免费品尝，免费品尝。”

这话一喊出来，周围路过的人们一听到免费品尝四个字，立刻眼睛都亮了，再仔细看看这个麻辣锅巴的确没见过，不过，看样子的确是很好吃的样子，反正免费品尝试一试吧。

于是一群人越围越多，曲小白拿着油纸递给李巧娣，这丫头和自己差不多大！也是个嘴巧的，交给她这个事情应该不错，低声嘱咐，“一人一片，咱可不是白送人吃饱的。”

李巧娣立刻明白，拿着油纸给围着的人们一人手里发一片，“叔叔大爷，婶子，姐姐，一人一片，咱可是小本生意，多了咱也送不起，大家就尝个新鲜啊！好吃吧，这东西可是我妹妹的家传秘方，一般地方可买不到，您不相信打听一下这整个县城可找不到这东西。买点儿回去给全家人尝尝吧。”

曲小白立刻笑了，这个李巧娣就是个天生做生意的料，看看这小嘴儿，都没用她教，人家这嘴皮子比她还溜。

相比较起来李招娣就逊色多了，不过这个丫头手脚利落，是个踏实肯干的人，桂花婶子这两个闺女还是各有特色，各有所长，将来应该是走不同的路。

不过她没心思去关注别人了因为已经有人开始打听价钱，“小丫头，这麻辣锅巴多少钱1斤？”

“大叔，锅巴八毛一斤，给您来一斤？”这是昨天她想好的价钱，白天在市场的时候，她早就已经打听了，江米条还要九毛钱1斤，她这个锅巴八毛的话，差不多能赚一半儿，今天也是出来试试水。

“哎呀，八毛钱！这也太贵了！你这是白面做的吧，这白面才多少钱1斤呀？”一个中年男人看着麻辣锅巴说，眼神闪烁。

这是打听方子呢，因为估计好多人吃了，口感上吃起来，大概是能吃出来里面有面粉，但是都不清楚那颗粒到底是怎么回事。

曲小白笑了，“大叔，一分价钱一分货不管他是用啥做的？您看看我这还得用油炸，还得用放各种佐料，不得，还搭上我这个人工啊。就算是用火，它也得烧柴，里里外外都是钱，再说俺这个秘方，要不是因为我爹住院了，需要用钱，我也不能拿出来卖，这个秘方原本是家传的，现在也是为了能挣点儿钱给我爸养养身子。”就是绝口不提，到底里面用的是什么。

刚才问曲小白价钱的年轻男人掏出两块钱，“行啦，就冲你这份孝心，给我来两斤，这价钱不算贵江米条，还得九毛呢！”这算是给曲小白解围。

曲小白立刻眉开眼笑的答应一声，给年轻人秤好了两斤，还特意多加了一两，“大哥哥，你是第一个顾客我给您称的高高的，多送你一两，吃好了再来买！谢谢！”把包好的纸包和找的四毛钱递给年轻人。

“好嘞，小姑娘好好干，我回去给我们车间人们给你宣传宣传，让他们来照顾你的生意。”人家拿着纸包挤出去走了。

有了第一个，后面的人也就开始动心，“给我来一斤！”

“给我也来一斤！”

“给我来半斤！”

曲小白立刻忙和起来，好在有李招娣帮忙，这丫头不声不响，可是手脚利落，两个人一个秤，一个报，大倒是配合的默契，李巧娣在一边帮着收钱，三个人这么一配合倒是速度快了起来。

陆陆续续的二十几斤麻辣锅巴很快就卖完了，看着空空如也的篮子，还有没买到麻辣锅巴的人有些扫兴，“这怎么就带这么一点儿，我还想买都没买到。”

“是啊，丫头明天多多做点儿吧，我这想买2斤回去给我儿子，这一个都没捞着。”

“明天还这个时间来卖吗？”

不少人打听，都想着要买，人们的猎奇心里，越是买的人多，卖的快，越是觉得这东西肯定好吃。

曲小白连忙解释，“各位，明天再来，明天再来吧。还是这个时间，我肯定在这儿。我一个人也做不了多少，只能是先来先得，各位谅解一下吧。”

人们散开，曲小白喘口气，看来这个生意比自己想象的还要好做。

也是这是80年代中期，刚刚开始改革开放的苗头，属于物资紧张，求大于供的市场，只有买不到的东西，没有卖不掉的东西。

李招娣高兴的说：“小白，那明天你多做点儿呗，你看看人这么多多做点也肯定能卖了。”

曲小白笑笑，“明天最多做五十斤，再多就不可能了，这东西就是个零嘴，你要做的多他一次人人都能买上，吃的都多了，谁还愿意再来买。就要这样一次只做一些，今天没买到，明天惦记着，就会越发觉得这个东西好吃。”顾客的理她还是懂得！这叫做饥饿营销。

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