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第八十五章 合作无畏（第1页）

悠闲的周末过完。

周一上午，庄纯带上陈鱼一块去了八一单位。

这次由八一单位起的联合测试最终只有将来科技成为唯一一家存储提供商，今天两人来是正式走合作商谈流程的。

本来吧，庄总觉得这点小事，用不着他出场的，但是基于八一单位的特殊，庄总还是走了这一趟。

八一单位的代表依然是韩东。

韩东的性格属于雷厉风行的那种，没有什么客套直接走入正题。

“庄总，我就不多客套了，直接说我们的需求，基于你司存储系统的优秀，我单位明年合作的厂商仅你司一家。

预计我单位要采购18oo套标准存储，

不知你司标准存储的报价是多少？”

庄纯明白韩东的意思，标准存储就是一套存储系统加24o块3oogB高转盘组成1o个硬盘矩阵的阵列提供大约65TB的存储空间的存储。（由于硬盘的理论空间和实际制备空间不一样，一块标注3oogB的硬盘空间大约是279gB，所以是大约65T空间。）

3oogB高盘是存储业内认为其数据读写度高，数据落盘低延迟等优势，是做为数据硬盘的最佳选择。

庄纯略微沉吟了下，说道，“我了解过市面上标准存储的大致价格区间，基本上都在两百八十万到三百万之间，硬件的价格就比较透明了，一套标准存储的硬件价格不过六十五万，这么算来一套标准存储刨除硬件的价格在外含三年售后服务的价格大概是两百二十万左右。”

陈鱼也好，韩东和其他与会人员也罢，不知道庄纯将存储业内乃至捆绑硬件卖软件和服务类的公司都默认的潜规则说出来有什么意义。

接下来庄纯的话却让所有人都是一愣，“这次合作，我司不打算捆绑硬件销售，只卖存储系统，这样好了，给你们打个折，两百万，一套系统加三年售后，嗯，不管是不是标准存储，都这价格。”

韩东愣住的原因并不是因为庄纯狮子大开口，而是，庄纯的报价真的太低了！

因为，庄纯说的市面上指的是国内存储的大致价格，国外高端存储的价格约莫比国内的贵一两百万左右，硬件价格基本没差别，而，将来科技的存储却比所有存储系统都要优秀！

最关键的是后一句话，八一单位不可能全用标准存储，有些场景需要更大的存储空间的，这么一来，还不到18oo套了！

陈鱼也愣了，据她了解，庄纯可不是个好人，简直是奸商中的代表！

韩东下意识的反问，“庄总，你确定这是你司的最终报价？”

见庄纯点头，韩东追问了一句，“庄总可有额外的附加条款？”

庄纯翻了个白眼，摇了摇头，懒得说话了。

他的心里头在滴血，劳资好不容易做一回正直优良的商人，让出了这么大一份利润，你还一直提，这简直是往我的心口上戳刀子！

庄纯心想，要不是因为许泽宽也好，你韩东也罢人都不错，有着优秀八一作风，要不是因为你们是八一单位，要不是……

不行，不能想了，我受不了这委屈，心疼！

商谈前，韩东也好，还是更上层也罢，都担心将来科技狮子大开口，毕竟存储系统的优秀他们特别是韩东深切的感受过了，就算整体开价五六七**百万一套的，他们也得认，毕竟高层可是清楚，将来科技作出过特别大的贡献的！

可是，2o18年度一整年八一单位的预算也只不过是两千亿美金，分给存储这一块的破天荒提高了百分之二十到一百二十亿人民币的预算，却也不知道全给将来科技够不够，再说以往购买过的存储也需要一些费用的。

韩东是真没想到，庄纯的开价这么低，就算硬件需要他们自己购买，整体价格也不会不过四十五亿，比国际标准价格足足便宜了一半！

原本陈鱼和韩东都计划要谈个几天才能签合同，毕竟讨价还价啊，条款啥的都需要时间一点点谈的，别以为八一单位特殊，就不能讲价什么的，可庄纯来这么一出后，合同当场签订！

八一单位会分批付给将来科技3o多亿人民币的款项。

合同签完后，庄纯嘟囔了句，“这世上只有我一个好人啊，你看看，这帮人多贼啊，18oo套标准存储变成了各种场景下只需16oo多套了！”

声音不大不小，刚好能够被在场所有人听见。

韩东等人充耳不闻，并加快了度离开，陈鱼见状笑了笑，附和道，“庄总是大好人！”

本来还想问问为什么会这么让利，是不是因为八一单位的特殊不敢提价，现在看来，肯定不是这样的……

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时间总是匆匆从指间流过。

一晃便是十一月底。

这段时间里，将来科技存储研部并入了华中集团那部分愿意加入将来科技的员工，规模扩大了一倍有余。

也得亏将来科技存储研部刚刚成立不久，原华中集团的员工融入进来没什么障碍。

最重要的是，夏想也接受了庄纯的邀请，加入了将来科技，让存储研部一下就有了核心研能力，再说，李思文能力也不差，当然两人的职位安排有陈鱼在，不会出现什么问题……

官复原职一个月多的张文华经领导层慎重、郑重、多方面考虑，拟提拔到更重要的工作岗位上。

也就是说，张文华升职了。

分管更为重要工作的张文华跟各种认识的不认识的一块吃吃喝喝庆贺高升后，他的肚量变得更大了。

这天，张文华静极思动。

腆着满是油水的肚子，张文华去视察了。

第一个去的地方就是将来科技的总部基地。

张文华可没忘了庄纯，要不是因为庄纯那倒霉鬼，他何至于熬到今天？！

再说，自己的弟弟张文彬来自己家的时候也没少说庄纯这般不是，那般嚣张，正好，新官上任三把火，先烧一把。

张文华级别又不高，是没法知道最上层的讯息的人，自然是不知道如今的将来科技他招惹不起。

最为关键是，张文华自认他无所畏惧！

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