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第十六章 鑫山软件（第1页）

肖毅的小日子过的很逍遥，股票自过了九月份以后，每天都能涨个一两块，简直疯了一样。他那点股票已经涨到三十多一股。就等着到年底春节休市前抛出大赚一笔。现在他唯一的苦恼就是不知如何才能联系到陈天乔，搭上那条吸金的线。

国庆期间，肖毅又给章致东提了个点子，增加聊天的群功能，但考虑到群功能有可能会分流聊天室的用户，所以目前只作为内部测试使用，肖毅加了好几个群，有高管群，有技术群，还有产品群；即便肖毅不到讯腾，也能在家里和讯腾那边沟通一些产品建议之类的。

群的功能带来最大的好处是马华腾把他拉到的一个网友群，这个网友群还是他们国内最早上网那批人，其中一些人已经很有名气，比如丁三石，比如老荣，邱博军等人。

群的出现让一帮网络老炮儿直呼方便，每天在群里吹牛侃大山聊的不亦乐乎，都对QQ这个新功能称赞有加。

马华腾在不经意间，就炫了一把讯腾的研发创新技术实力。

肖毅有选择的加了老荣、邱博军。

老荣目前正在整他的8848电子商城，目前已经拿到几轮融资，市值高达6000万山姆币，正是春风得意马蹄疾的时候，每天在群里张口闭口B2B，吹嘘电子商务的前景。

肖毅有关这类话题不参与，因为8848最多再撑两年必以倒闭收场。

没有有效快捷的支付方式，没有完善的物流支撑，没有足够的一手货源以及售后团队，在这个时候想把8848做起来无异与痴人说梦。8848属于典型的叫好不叫座，虽然有媒体宣称，网络购物来了，电子商务时代来了之类的标题，肖毅均不以为然，有领头羊去打打前锋，培育一下客户的购物消费理念也好。

邱博军在群里是一个意外之喜，在肖毅的计划中，雷均是一个很重要的争取目标，有了邱博军这层关系，搭上雷均这条线就很容易了。

邱博军的鑫山公司现在不是很好，很大原因在于他自己下了一手臭棋：同意微软兼容鑫山的office格式，当微软淘汰dos系统，过度到windows95后，鑫山office的日子一天比一天难过，市场占有率已下滑到可有可无。如果不是去年连想集团给鑫山注资，有可能鑫山已经倒下了。

目前的雷均，刚出任鑫山软件总经理一年不到，正充当着消防员的角色。在他的带领下，鑫山放弃了办公软件的市场，尝试着向游戏转型，为此专门成立了溪山居工作室，专著游戏开发。

溪山居开发的几款游戏，全部都既不叫好又不叫座……

直到2000年，推出了《剑侠奇缘2白金版》之后才扭转了颓势，让溪山居名声大噪。一举成为国内顶尖的开发团队，隐约有与宝岛省大禹公司抗衡的兆头。

但是，游戏开发的投入与收入根本不成正比，尤其是国内软件市场的行情，除了少数企业在使用正版操作系统之类的软件，大部分都分不清楚什么是正版，什么是盗版。

一家商业软件公司转去开发游戏，未免有些太不务正业。早在1997年，邱博军便与雷均主持研发鑫山毒霸、鑫山词霸，并在今年年中推出“红色风暴”正版计划，一时引起行业内断崖式的雪崩效应。市场上几款同类的软件被迫与鑫山一起降价至28元争夺市场。

鑫山在市场上大获全胜，三天内就卖出近一百万套软件。

这次鑫山是赢得了用户的口碑，却输给了自己。虽然鑫山推动了自身软件的正版化市场，却没有太高的利润。28元一套的正版软件，算上开发周期与人力物力的投入，也就是一个保本的买卖。看似大卖，但邱博军的心情却不是那么快乐。

最近一段时间，更让邱博军不快乐的是雷均。

雷均认为未来的侧重方向应该是在网络这一块，而不是商业软件。这与书生气及浓的邱博军产生了分歧，雷均干脆绕过邱博军，逐一去游说鑫山的其他股东，把鑫山旗下“卓悦”软件下载中心改成B2C电子商务平台，对此，邱博军心中极其不满。

肖毅知道，雷均后世才是真正的超级天使投资人，貌似雷均投资的产业失败率都极低。相比之下，雷均更像是拥有金手指的宠儿。这其中的眼光和对市场的把握，差的远远不是一点半点。

后世有个烂大街的段子，在梦里肖毅都不止见过一次。

“如果你能穿越回到97年，一定要去杭州，什么也不用干，找一个叫马云的人。请他吃饭，请他喝酒，请他到KTV里玩耍，不要让他花一分钱。跟他拜把子，你现在就牛逼了。但是时光是不可能回的去了……”

可惜，现在马云已初成气候，肖毅还暂时搭不上那根线。但是雷均肖毅还是有机会的。

只要能搭上雷均这条线，与雷均搞好关系，就算肖毅没有金手指，也能少走许多弯路。总之雷均领投，肖毅在后面跟着投就可以了。

群里，有其他邱博军的老朋友问起鑫山的目前发展，邱博军不愿意多言。对于圈子内流行的要成立的卓悦网，更是不愿多说。因为卓悦如果改版，不再做下载而做电子商务，会和老荣有直接的冲突，所以老荣与邱博军的谈话，肖毅更感兴趣一些。

肖毅在群里尽量少发言，但他每一次发言，都是有针对性和目的性，很快就与群里的人打成一片。群里的人也乐的和个后辈耍耍嘴皮子，作为群里最年轻，又是讯腾创业的合伙人，肖毅很快虏获了大家的好感。所以当肖毅对邱博军提出要去海珠鑫山公司参观学习的请求，邱博军未经思考就毫不犹豫的答应了下来。讯腾公司目前虽小，但行业里已崭露头角，不容小觑。多结交一个朋友，对目前的鑫山来说并没坏处。

肖毅想的却是如何尽快与雷均搭上线，与雷均一起投点钱到卓悦，让他早日财务自由。

——梦境中，卓悦改版总投资1600万华夏币，由联想与金山共同出资，雷均出任董事长，持股10%。

四年后，卓悦出售给亚马逊，作价7500万山姆币，约合6.1亿华夏币，投资回报率差不多有40倍。雷均一跃成为不折不扣的千万富翁，获得大概约6000万华夏币的收入，也由此成就了后世金牌天使投资人的美名。

此时的鑫山虽然名声在外，但实力一般，现在只能依附着连想勉强度日。邱博军与雷均暂时的小矛盾，就是肖毅的最佳介入时机。

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