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第二十五章（第1页）

肖毅曾经在一本营销类的书籍里看过一个观点：把客户培养成傻瓜。

当客户碰到问题的时候，第一个想起你，那么这个公司离成功就不远了。简单的说，就是培养客户的使用习惯。后世有人做了个总结，为什么办公室的白领们都喜欢用MSN，而不喜欢QQ？得出的答案是QQ功能太多，而且时不时的弹出一个广告窗口，容易让用户分心。第二个是一部分用户是涉外公司职员，MSN更符合他们的使用习惯。

现在还不知道未来MSN会不会沿着历史的轨迹，分流掉QQ的一部分用户，但肖毅觉得可以先把准备工作做好，先培育好国内用户的使用习惯。和MSN不同，QQ的服务器始终架设在国内，网络运行速度与中文的友好界面就是一大优势。

吴潇光等人向肖毅抱怨了几次，原本一个一两兆的软件，现在已经差不多到十兆了，对用户的电脑配置越来越高。肖毅觉得这个不是问题，微软的win2000马上就要发布。相比于win98，2000的安全性与稳定性更高，基本可以告别98该死的蓝屏。到时，电脑硬件也会跟着升级，所以这个问题基本可以略过。

讯腾决定在2000年发布全新的千禧年版本，作为历史上最大的升级。按照肖毅的构思，千禧版将分为两个版本，一个是普通版，一个是针对办公用户使用的版本，被命名为QM（QQMessenger）。这次是QQ面试以来最大的升级，除了emoji表情，还加入了QQSHOW功能。按照肖毅的说法，如不出意外，QQSHOW将是2000年主要的赢利点之一。之前招聘的大量美工终于有了用武之地，但也叫苦不迭，工作量实在太大了。不过好在这版QQ要等到1月1号才发布，还有两个月时间。

市场部也忙了起来，到处为QQSHOW拉赞助打广告，激情无限。

肖毅提出自己的建议后，没管讯腾的鸡飞狗跳，自己先开溜了。

步入十一月，还有两个月就是千禧年。之前全世界都在担忧的千年虫问题，后世并没有发生，一切都平稳过度。肖毅报了一个驾校，争取在元旦之前拿到驾照。其实主要目的，还是不想让自己太过于宅，不要每天都待在家里。

讯腾如不出意料，2000年就会走向健康发展的道路，后续的事情，他也不打算再插手。剽窃了后世这么多创意，只为了让讯腾度过最困难的时候，现在已有盈利，能够支撑他发展下去，就和他无关了。

从七月到十月，讯腾账面上营收居然达到了恐怖的4300多万，除却员工工资，日常开销，添加办公设备，服务器等等，纯盈利也有3000余万。这笔钱让马华腾有些难以置信及不可想象，征求肖毅的意见，是否要上自己的门户网站？他这个想法被肖毅否决了。2000年的门户大战就是一场烧钱大战，FM365，搜虎，星浪，易网，TOM，华夏网都是门户网站，一家比一家烧的厉害，讯腾就不要参与进去了。等再积累点资本，等他们烧的后继无力，再进入市场也不迟。马华腾点头称是。

马华腾有关讯腾的盈利分红也和肖毅做了下讨论，4300万有一大半是早期卖号码，开QQ会员的盈利。还有一小半是广告收入。预计到年底，营收将增加到6000万左右。讯腾的日子好过了，财大气粗的马华腾打算到时不管营收是否达到那个数字，都拿出600万作为年终奖，然后预留2000万作为明年的运营流动资金，剩余的3400万为股东的分红，问肖毅是否有意见。

肖毅自然没有意见，只要别的股东没意见，他求之不得。投资讯腾的目的之一，就是为了钱。他没想到半年的时间就能从讯腾这里获得红利，他本以为至少要2003年之后才能做到这一步。3400万，按照他持有的股份40%来算就是1300多万，即使他只拿35%，剩余的5%作为企业配股配出去，也差不多能拿到1200万，比他投资的一安科技获利还要多。有了这笔分红，对于未来要投资胜大，又多了几分信心。

此时的沪市，还有一家未来行业龙头网站---程携网，值得一投，但因他梦中没有太关注这家公司，只知道他们股权复杂，后期融资太多，肖毅自身不专业而作罢。讯腾的投资，实属机缘巧合。倘若以后还要投资那些潜力公司，是时候组建一个自己的投资公司了。

肖毅与马华腾等人又深入的聊了一次，和众人分析了未来几年的重点盈利方向。一是电信拆分后，移动与联通的SP业务毕竟成为一个主要的赢利点，这一点千万不能错过。二是开发自己的游戏平台，增加用户的黏度，打发用户的碎片时间。三是门户网，观点肖毅已经说过，但又增加了个观点，争取花最小的代价把QQ域名拿到手。

最后是一项个人决定，肖毅不再参与任何讯腾的建设工作，将作为一个独立非执行股东存在。

对于肖毅的决定，讯腾五虎都有些突然。这几个月，肖毅以一分极优异的成绩证明了自己的能力，大家都认为他最终会介入讯腾的管理，却没想到他却自己放弃了。

肖毅写了一分股权转让协议，转让5%的股权用作讯腾高管未来配股使用，只持35%股份。对于马华腾等人的挽留，肖毅表示了自己的谢意。他清楚的知道，未来的讯腾他只是一个微不足道的过客，主角注定是马华腾以及他的团队。有自己的存在，反而让他们束手束脚，不能最大化发挥自己的能力。

……

肖毅最终还是在讯腾挂了两个职务：独立非执行董事、名誉董事长。对于这两个头衔，肖毅到是没有推辞，欣然接受。有了这两个职务，对于他自己创业和未来的投资计划都有莫大的好处。

（本卷终……）

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