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第12章（第1页）

“不愧是然然。”

海澄懒懒散散地趴在黑色玻璃面的餐桌上，后脑和背罩着午后灿烂的太阳，格外灰头土脸，看不出表情，但听得出话里话外意味深长。

隋然今天来海西跑盘，刚好到海澄负责的区域。

本来没想找海总，结果公司大群刚发了那单商务中心的业绩战报，海澄立马发来位置共享，两人直线距离不到500米。

四月末，气温不可小觑，隋然跑了一上午，水分蒸发厉害，一口气喝掉半杯冻顶乌龙，抿了抿唇，“我还想不明白，俞经理真的会在中间卡一道吗？”

“哪里不明白？”海澄单手插好吸管，脸贴在渗出水滴的杯子上，“寰宇落成四五年了，商务中心的销售都有自己认识的中介，上门的客户转给认识的中介，二八分，再不济四六分。哦，销售拿六拿八，中介大概率还要自己出税费。”

隋然理不清关系，皱皱眉，“再怎么说在环球寰宇上班的，不至于吧……？”

“哈——”

海澄仰身靠在椅背，一手握起饮料杯，指向对面三座直入云霄的高楼。

“然然，你下次去仔细看看。那地方除了游客和快递骑手，正经进出的哪个身上没有一两个logo。男男女女都是公平交易，你一身行头几位数，我给你几分真诚和殷勤。准备钓阔佬的，自己背两千块的a货，难道还指望阔佬眼瞎扶贫送喜马拉雅，还不都是贷款买真品？同事之间不要攀比的吗？面子上一个个人模人样，翻开账单看看，哪个不背卡债？”

海澄在她面前没有手底下管一两百号人的大区总包袱，白眼一个接一个。

“不说社交。到了年岁，家里上有老下有小，有车有房有贷款，老的要医疗准备金，养小孩是一笔无止境的奢侈投资，自己还得办养老。金融中心那么一块地方几百栋写字楼，拔尖的只有那三幢。人也一样。一幢楼里九成九都在金字塔底层，你自己想想，哪个跟钞票有仇？”

隋然的生活消费观尚且停留在舒适和方便层面，说到喜马拉雅，也是下意识联想到世界第一山和某网站，至于财富分配、子女教育这类永恒的争议话题……

她接不上话，故意岔开：“你眼睛是不是不舒服？”

“哦，最近熬夜多，眼干。”海澄屈指捺了下眼角，接着说，“就拿寰宇和环球说吧。那两幢楼你去了自己知道，没有通行证没有物业的人带，访客连电梯都上不去。姓俞的跟前台保安说一声不放行，你能怎么办？”

隋然无奈，“……还真不能怎么办。”

居间方的地位有时候是挺尴尬，需要你牵线搭桥的时候，你是不可或缺的桥和路，不需要了，你就是拦路发小广告的推销员，一般物业进都不给进。

业主方和客户方撇开中介“跳单”，起中介作用的一线业务员只能认倒霉。

尤其寰宇、环球——海城乃至全国的标志性建筑，但凡有一点点出格的举动，被列入黑名单，以后大门都没法进。

店大欺客。

小虾米随波逐流。

“还好是淮安。”海澄瘫回桌子上，“她也就这点不服不行。”

“是啊。”

隋然晃了晃只剩冰块的杯子。

海澄说的没错。

俞经理以为她是新人，从俞经理的角度来看，她确实各种不上道。

要不是淮安坚持，下楼容易，再想上可就难了，更别提签佣金协议。

如果换个客户，收到销售经理打折暗示，双方另约时间地点，跟中介说“再看看，再考虑考虑”，回头把中介联系方式删掉，这笔单子跟中介也没有半毛钱关系。

话说回来，如果不是淮安临时通知她过去，这笔单子从一开始就不存在。

“淮安的单子算完成了吗？”海澄问。

隋然没有立刻回答，按淮安的说法，商务中心定下来只是筹备，后面跟着还有一串项目。

但财不外露、树大招风，做nip时她就学到教训，自己的客户要捂好，即使同事和上级也不例外。

海澄的话……

看她犯难，海澄哪能猜不出内情，笑：“不说没关系，你也不是真新人。自己看着办。”

隋然犹豫了下，“其实还需要别的场地，后续招聘员工、财会法务之类的可能也要借助咱公司渠道。”

兆悦所属的母公司是国内较早一批资源整合平台，业务类型五花八门，涵盖极广——个人的衣食住行；公司的从注册到注销、从创立到融资上市等等。

每个板块深耕数年，母公司确有不少一手或独家渠道，内部资源分公司按需共享，所以兆悦的一线商业顾问还真不是单纯的房产中介。

“一条龙啊。”海澄转了转吸管，搅碎的奶盖沉入褐色茶水，颜色和造型都不太好看，“办公场地区域定在哪儿？”

“大概是沿江两岸，合适就行。”

海澄噗一声，不无同情：“那有的好找。”

“是啊……”隋然一口咬掉半只咸蛋黄嘟嘟。

沿江两岸最近四年出了不少新楼盘，客户轻轻巧巧“合适就行”，一线顾问少不了磨穿鞋底。

海澄接着补刀：“金融客户不好搞。”

隋然憋好久的闷气终于叹出一半。

金融客户当然不好搞，越是大业主越要看客户资质——最近三年经营状况，有无司法风险、经营风险。

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