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第四十六章 定位（第1页）

等阿娟走后，阿伟看着电脑屏幕，浮想联翩。

他想：其实在这个世界，金钱真的是身外之物，拥有金钱不是最重要的。重要的是必须要学会处理好自己的人际关系，因为这样才能够为自己带来财富。自己以前也是什么都没有，因为拥有了阿娟，后来阿健也加盟了自己的小团队，这样自己的地摊生意才做了起来，要是没有他们，光凭我一人之力，估计什么事情都做不了。阿娟真是我的好老婆，总是能够帮助自己处理好一些事情，今天要不是她，说不定全部搞砸了。

其实自己的火气太大了，有时候脾气太大容易得罪人，容易搞坏事情，这点必须得改。

阿伟想到人际关系，就觉得自己必须要给自己一个定位，因为只有将自己的责任和权利准确定位，这样才能获得大家的支持。有了集体的支持，事情就能成功。

但自己在公司是老板，是整个公司的权威。如何定位呢？

他想到古代的皇帝，皇帝对于任何人都有生杀予夺的大权，但我没有；这就决定了我不能逼大家做事，因为你逼大家，大家群情激喷，公司肯定鸡飞狗跳，一盘散沙；不能逼，就只能诱，这条路应该能走通，告诉大家好好工作的美好前景，肯定有诱惑力；公司的薪资待遇在市场上还要有竞争力，做到永远比市场价高一点，肯定能留住优秀人才，有了好的人才，就不愁事情不成功。

想到这些，阿伟认为自己的定位应该是：做一个让所有员工都能富裕起来的老板。阿伟喜欢思考，今天的思考又有了新收获，不禁喜出望外，他马上激动的从椅子上站起来，掏出手机，通知打字店把这句话做成写真贴在自己办公室里——做一个让所有员工都能富裕起来的老板。

和打字店说好，阿伟就挂了电话，他又想起刚来上海的时候，自己很羡慕人家开公司，那真是牛b，穿着体面，发号施令，出入都是高端场合。

但那个时候根本就不知道当老板的辛苦。现在自己当了老板，才知道老板其实比员工辛苦一百倍不止。

没有客户的时候着急的找客户，有了客户的时候担心客户太少，客户多起来了又一天到晚都要操心解决客户的问题。员工多起来也要不时的解决员工的问题，反正自从开起了公司，自己就是没日没夜的在操劳。

阿伟回想起以前一觉睡到中午的情景又觉得那时候真是幸福，现在赚钱是多了点，可是辛苦了多少倍呢？有时候一停下工作自己就会想：我到底为了什么呀？搞得这么辛苦。

有时候一想到员工对自己不敬，就很恼火。他想：哼，如果不是我给你们工作机会，你们到哪里赚这么多钱？烦的时候都有点不想开公司了，但一想到壶盖的嘱托，想到阿娟，还有远在老家的亲人们，阿伟就认为再难也要继续奋斗。

特别是今天，经过思考后，调整好了自己的心态，摆正了自己的位置，他决心放宽胸怀，善待员工，这让阿伟感觉到一切其实都是眼屎大点的事，没什么大不了的。

阿伟这样想着，觉得自己是没问题了，但是员工会不会不买账，从而得寸进尺呢？家家有本难念的经，神仙也有烦恼。的确，现在员工真的是很难管理，但阿伟想起自己刚才让打字店做的写真就又信心满满了。

钱这东西，在你穷的时候，你极度渴望拥有，因为钱能带给你优越的物质生活，并且能让人拥有尊严，甚至以为有了钱，所有人都会尊敬自己；但当人变得富足的时候却会发现其实并不是那么回事，钱除了能带给人优越的物质条件之外，并不能让占有者无端获得世人的尊敬。

只有当占有者用自己的钱为世人谋取了福利之后，世人才会对其感恩戴德。

这个世界都是利益交换，资本家为自己的员工谋取福利那将得到员工的衷心爱戴，更加卖力工作；资本家若能为世人众生谋取福利，众生将优先购买其提供的产品或者服务，更有甚者会将‘慈善家’的美名回馈给他。

因而做慈善是个名利双收的事。所以大凡成功的商人都会以更好的工资待遇收买员工的心进而获取更大的发展；而小资本家会做小慈善，大资本家就会做大慈善。阿伟是个聪明人，开公司没几个月就领悟到这层真理，随即他做出了一个重大决定：他决心出台一个激励措施，用巨额奖金来激励员工寻找到更大更多的客户。

因为在当今这个物欲横流的时代，人们都渴望拥有尽可能多的金钱。

其实也不能说就只有当今社会人们喜欢钱，就算是在极其遥远的古代，人们难道不喜欢钱么？钱这个东西，从古到今，都被世人所追捧，只不过在当今社会人们对金钱的热爱更加放肆些罢了。所以，收买人心最好的工具就是钱。

经过几天的思考，阿伟的巨额奖金激励措施终于出台。

2003年12月31号的早上八点，阿伟在公司的早会上正式予以公布。

详细条文如下：从2004年起，单个客户投资超过500万（含500万）的，公司所得分成部分，将和员工各拿50%（之前都是公司7成，员工3成）；员工的所有正常交易客户资产累计超过2000万的，公司每月发给员工2万元旅游津贴。

就这两条措施的公布，在所有员工中间立刻激起了轩然大波。

公司员工听后大受刺激，太不可思议了，只要满足任意一条都很爽。早会结束后，阿伟能感觉到公司里的工作气氛比以前更浓了，经常有员工主动在公司加班到晚上10来点钟。并且阿伟从没要求过他们加班，更不要说加班费了。阿伟看到这些，真是为自己骄傲。

此时的阿伟，突然又对员工们有了一种复杂的情感。一方面，他觉得员工和自己一样都是对富有的生活怀有憧憬的普通人，在外打拼确实很不易，需要关怀；但另一方面，他又觉得人性真的是很卑微，因为以前有好多员工上班时很喜欢耍小聪明偷懒，甚至到卫生间都能蹲一小时，自从奖励措施出台之后，偷懒卖乖的现象全部一扫光，换了一番天地似的。

这前后截然不同的情景让阿伟不禁感叹金钱的伟大，同时又感叹人性的卑微。自从开公司后，阿伟潜移默化的学习到不少东西，这完全是靠自身的感同身受和细致观察。再说阿伟善于思考，往往能够从事情的表面看到事情的本质，而这点是一个优秀企业家必须具备的。

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