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一零七章 凤凰不是山鸡（第1页）

郑念念得到老黄太尉赠屋，连房子都不必买了，倒是省了心，快速整顿了一下行李，便着手与沈眉商量起办新作坊的事来了。

沈眉也好奇过，她这么喜欢刘英英，经常接她来听蝉园玩的，为什么不趁此时机也一并帮她赎了身呢？

郑念念含含糊糊地说，刘英英家原是有名的大臣，犯了大事的，男丁处斩，女眷发落教坊，名字都是作为官妓登记在案的，所以，在这一任皇帝忘记这事之前，或者下任皇帝大赦之前，她只好继续在勾栏里过下去了。

原来如此，怪不得第一次见面时，问她姓名她不肯说，说跟刘妈妈姓刘，想来这姓当然不是真的，只是借了刘妈妈的姓对付着用的。

……

新的花想容专卖店，便在秦王妃的推动下，开始了创业大计。

沈眉带着郑念念，揪着胡文焕当秘书，写她们的开业计划书，自然，“开业计划书”这样的新名词，她是不会在古代人面前说出来的。

沈眉由吉姨娘帮着，开始安排新作坊的工场布局，以及未来的生产流水线设置。

工场就选址在听蝉园隔壁，这是因为城东内曹门大街一带地价高，设作坊不划算，而听蝉院这边地价便宜，水源也不错，郑念念有房子在这边，方便早晚照管，沈眉要是开工晚了，还可以在听蝉院住下。

花想容与镜里红不同，后者是进货来卖，花想容的自产程度很高，进入规模化，就意味着要用大量人工，幸好有王妃相助，调用了府里和庄子上心灵手巧又爱干净的一些仆妇过来，吉姨娘也利用在街坊中的好人缘，招了一些家庭妇女过来，饶是这样。还是不敷使用，只好又在人市上买了一些人。

招来的女工经过培训和淘汰，按照买断身契和雇工两种身份，安排了不同工种。雇工不能接触核心生产部门。买断身契的，包吃包住，但不得随便外出。

新店的产品包装，就全部交由郑念念与胡文焕联合设计。此时正好秋天来了，沈眉按计划推出柑桔芳油做的橙色润肤系列。和茉莉花芳油做的白金清香系列，所以设计工作又以店面新产品包装和新店VI为优先。

如今茉莉花在京城里非常受捧，只是价格太贵，一般人家消费不起，沈眉和郑念念却是在去年就做好了准备，这个春天，托潘阆在南方贩了大批的鲜花到东京，并在听蝉院里设了大棚大量种植。潘阆见这事有商机可为，自己也在城外买了地，雇了人搭了棚。专门种这茉莉花和玉簪花。

VI方面，花想容沿用了原有的垂珠篆体的商标，只是加进了一枝牡丹花，有些包装上，为求简便，就只用这枝红牡丹。沈眉按着后世名片的样式，印制了花想容的企业名片，背面是产品的名录，放在柜台上，客人结账时有兴趣就可以拿一张走。

胡文焕为此专门回了一趟湖州老家。选定了信得过的供应商，定制花想容专用的月白暗纹砑花纸，暗纹的花样有不同，纸的厚薄也有不同。但都是素色的；又定做了印有花想容标志性折枝牡丹的各色粉蜡纸：这样，在东京城里，即使想假冒花想容出品，也无法找到同样的包装纸。

湖州的另一项名产是湖丝，所以当地所出绫锦也是名物，大宋的官办绫锦院也不时从当地招募织工的。胡文焕既回了家乡，自然要在当地物色自家字画铺合用的装裱绫，顺路又替花想容找了几种朱红地团花纹锦，做包装货品的包袱皮。

再说东京这边，门店选址在全城最旺的朱雀大街上，秦王妃说，早在和郑念念开口谈合作开店之前，其实她已经先把店面盘下来了。不仅如此，开店用到的一应官府文书，也由她一手操持。

朱雀大街，是东京最为繁华的街道，北通宫城，南边连到州桥，从早至深夜，人流如梭，而且无论达官贵人、仕女歌姬，都要在这一带出没，相邻的商家，都是东京最大的珠宝店、酒楼、绸缎铺、金银铺、漆器铺，附近不远处，便是官衙、瓦子、学堂和寺庙。

有这样的商业环境，铺租当然是令人乍舌的，利润低一点的行当都不敢想像在这里开张，所以，花想容开在朱雀大街，比起开在小甜水巷的镜里红，就是凤凰和山鸡的差别。

花想容新店，沿用了开放式货架的设计，只是这回完全采用高大尚装修，购物环境更为舒适和私密，因为原则上只招待女宾。但考虑到实际需求，另辟了一个房间允许男客入内，又考虑到男客只会花钱不会挑货，又在男宾室配备了特别专业的导购。

沈眉借着这次新店起步，将花想容产品重新梳理了一遍，将销量最好的那些列为常销品，把包装形式固定下来。另外，在每一季或某个特定日期推出的新品，则当季售完即止，如没有变成长销品的价值，就不再生产。

花想容下定决心要走高端路线，就要在品质、包装和限量这三件事上用功了。前两件是沈眉一直用心保持的，最后限量这一条，则是在她“新品销完不再生产”这个思路明确以后，想到的新突破口。

限量不止是限制生产，更可以从限制购买入手啊。

比如说，只有最高级客户才可以提前试用和购买，又比如说，只限量购应花想容会员，再比如说，紧俏产品可以采用预付款订货制度，等等。

在这个思路启发下，沈眉引导着郑念念和王妃，完成了大宋朝第一次会员等级制度建设，自然，也第一次提及了用户数据库建设。

“一次消费后就可自动获得会员登记，以后就将消费额度换成积分，按积分进行升级，越高级享受的特权和优惠就越多，低等会员则在年底积分自动清零。

“等我们有了用户数据，还能根据各个大户人家的购买习惯，提前送订货单上门，以及对应用户习惯来推销产品……”

沈眉滔滔不绝地推销她的新思路，饶是王妃聪慧过人，郑念念算帐精明，也听得晕头转向，消化不良。

沈眉也不禁自哂地一笑，自己是有点超前了，不过，这些后世的东西，即使此际水土不服，只能执行到两三成，表现出来的成果也很惊人吧。

还好王妃是很会变通的人，没有被沈眉那复杂的游戏制度绕进去，而是根据她的人脉和经验，把东京的大户人家和中上等门户分成玉牌、金牌、铜牌三种用户，郑念念有样学样，把购买能力强的时尚圈、交际界红人分成宝石花、金花和银花三种用户。剩下的日常市民买家，就忽略不计，只是看结账情形给点优惠就算了。（未完待续。）

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