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004 呸骗子想空手套白狼（第3页）
每天叫醒他们的不是闹钟，而是咖啡。
都不加的黑咖啡。
王宏伟接待他们，都是泡茶。
“黑咖啡不加奶，不加糖，更能品味出咖啡独有的香气……”
谢旸笑着对两人说道。
“对！加奶加糖什么的，都是邪教！这让咖啡的本来味道被压制……”
约瑟夫非常赞同谢旸的话。
“谢，你好像对我们的文化很了解？”
弗雷德问道。
“略知一二……”
谢旸一脸谦虚。
作为曾经的成功人士，自然会接触到各国的文化。
只是此刻，为了对方的文化，自己兜里钱包瞬间缩水一半。
咖啡上来前，谢旸跟两人已经聊得非常开心了。
“两位，你们的报价确实有些高，加上王总对数控设备也不是太了解，毕竟我们人工便宜……”
他把自己编的理由说了。
让对方深以为然。官术网
“你们的人就是见识太少，根本不知道自动化设备的效率……而我们普鲁士的自动化设备是最好的！”
约瑟夫骄傲地说道。
在自动化领域，虽然本子这几十年快速崛起。
可跟在机械方面造诣独步蓝星的普鲁士比，还是差了不少。
普鲁士对山寨他们起家的本子也向来瞧不上。
“对，对……”
谢旸忙不迭地点头。
“相比本子的数控设备，你们的更精密，使用寿命更高……”
谢旸丝毫不提东普鲁士的精密数控设备对环境要求极其苛刻。
而本子国之所以抢了很大市场，就因为设备对环境的适应性更好。
得到认同，两人对谢旸的态度也好了很多。
“说说你能打动我们的合作方式吧。”
约瑟夫在弗雷德的暗中示意下，对谢旸开口的。
“两种方案，一种是由贵方以设备入股，我们提供厂房、资金等，好处是贵方可以长期得到收益；坏处呢，就是没法一次性拿到那么多的资金……”
谢旸说的时候，一直盯着对方的表情。
看到两人都是皱起眉头，就知道这方案不可行。
也没打算用这样的方案。
“另外的方案呢？”
“现在我们缺乏资金，贵方可以跟我们签订合同，咱们用这批数控设备抵押，从银行贷款，直接把钱交给贵方……”
谢旸一点都不紧张。
说出了真实的方案。
可让对方的眉头皱得更紧。
先把设备给他！
然后贷款。
“两位的顾虑我知道，这也是正常的。可咱们厂在那里，只要有了合同，让银行的人了解，就会同意放贷……”
这样的操作跟正常流程不同。
正常情况是先立项，申请贷款，银行贷款后再去谈。
“你的意思，是抵押我们的设备贷款？而不是抵押你们厂房跟设备？”
约瑟夫敏锐地抓住了谢旸方案的关键。
这操作，让他们蒙了。看小说，630book
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