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第111章（第1页）

&ldo;王厂长，你看我们这么一家大公司，如果业务量太小了，我们也不想接。要不这样，你提出一个方案，我们再讨论讨论？&rdo;朱副总经理还是松了一个口子。

&ldo;朱总，我也知道大公司的难处。我也相信你知道我们这些小厂的难处，那就是钱太少。我的想法是前期我们付少一些，毕竟是试制风险太大了一些。开发费我们出十五万，第一批我想只定十个，价格在你订的基础上还上浮一点，六千元一个，你看怎么样？&rdo;王学龙为了早点出产品也只好做一些让步。

&ldo;我看你也是一个实在人，你跟我说句实话，如果试制成功了，今后你们一年需要的量有多大？&rdo;朱副总经理也没有说可以还是不可以，而是问到另一个问题。

&ldo;朱总，我还真不好说，也许只要几十套，也许要几百上千套。要看今后的市场发展。&rdo;王学龙知道这种事情是不可能瞒的，只好实话实说。

&ldo;哦，这样，对我们而言，这次你这个产品确实没有什么赚头。好吧，好事做到底，就按你的说做。你们试制成功以后我们再协商今后的事情。至于这次的费用，你就交八万元作启动费用吧，将来抵开发费。你们什么时候把八万元打到我们帐上，我们就什么时候开始做，你看可以吗？&rdo;朱副总经理想到现在业务难做，也只好同意了。

&ldo;那真的谢谢你朱总。我现在就把支票交给你，我们还是签个协议吧。如果加工不合格或没有按期交货怎么处理。&rdo;王学龙高兴之余还是没有忘记自己的权益。

&ldo;好的，我要秘书先写一个草稿，等下我们就签字。&rdo;朱总同意了。

&ldo;我想请你吃一餐中饭，不知你有空没有？&rdo;王学龙问道。

&ldo;我还真的没有时间，但愿你们成功了，我们今后有点是时间。说实在的我也是从小的乡镇企业起家的，知道你们的难处。你的产品我保证做好，达到你的要求就是。时间嘛，大约四个月吧，因为你的量太少，我们不可能专门为你的产品挤一段时间出来，工艺流程和加工都要插在其他的工作中进行。虽然量少，我还是保证高质量地完成，你不知道，就是你刚才主动提出加价的事感动了我，现在好多人做生意，生怕自己吃亏，要他多出一点钱，心痛的要命，总要大家相互逼迫才做一点让步，最后出的钱也不见得少。哈哈。&rdo;

&ldo;哈哈，有什么办法，总不能僵在这里吧。&rdo;

&ldo;你说的不错！&rdo;

买高精度高频率晶振倒没有费多少精力，电话打到华为公司和中兴公司，对方都表示没有问题，他们既可以提供自己生产的，也可以提供国外进口的，不过国外进口的价格要高出国内同类产品价格的百分之五十。

做完这些，王学龙还是在深圳多留了几天，到华为公司和中兴公司去看了看，问到了相关高精度高频率晶振的价格和有关技术参数，然后又到电子市场转了转，几天下来总算摸到了电子元器件市场的一些门路，感觉到这里面的学问还是很多的。同时打听到能制做多层电路板的厂家并不多，所以他干脆上门看了几家，心里有点谱以后才往家赶。

回到家里，王学龙就把这几天做的事和了解的情况向谢延峰说了，看到这些工作都在有条不紊地进行，谢延峰也替他高兴。同时谢延峰也把与卷闸门厂的协商情况告诉了，说对方不愿意提供设备更不用说帮忙筹钱的事，并且还要求谢延峰他们要在明年三月底前完成厂房的建设和设备的添置，否则他们将找其他厂家去合作。谢延峰也觉得他们说的有道理，现在有多少企业不是等米下锅呀。

不过银行贷款的事倒有点眉目，银行方面现在要求谢延峰提供近一段时间以来工厂的财务运行情况报表、对外签定的合同、与卷闸门厂的合作意向性协议等等。估计虽然贷款二百万有点困难，但贷一百万应该问题不大。

回到工厂以后，王学龙就全身溶入到工厂的各项管理工作中，日子就这么平淡无奇地流淌着。直到十二月的一天，王学龙接到了哈里斯太太的电话。她说她明天就到香港，她只能在香港呆二天，希望他到时到香港去一趟。

王学龙这才想起到香港签证的事不知把得怎么样了，连忙跑到晁华的办公室，问她签证下来没有。晁华笑了笑，把已经签好了证的护照交给了他。

&ldo;签好了？&rdo;王学龙接过护照，问道。

&ldo;嗯，取回来几天了，可惜你不在家，你什么时候走？&rdo;晁华问道。

&ldo;明天！&rdo;王学龙打开护照看了看。

&ldo;什么时候回来？&rdo;晁华又顺口问道。

&ldo;明天吧，也许是后天，还不知道呢。&rdo;王学龙自己也不能确定，不知哈里斯太太会不会要他当导游。

&ldo;听说那边的东西很好，价格也不是很贵，你能不能帮我买点东西？&rdo;晁华调皮地看着他。

&ldo;好呀，让我也为你做点事，你需要什么？&rdo;王学龙微笑着答应了。

&ldo;我呀，还没有想好，等你回来再告诉你。&rdo;说完，她故意瞟了他一眼。

王学龙一愣，故意装做不知道地说：&ldo;那我怎么买？对了，女孩子肯定喜欢吃糖的。&rdo;说完就拿起护照和钱就走了。身后传来一声显然是故意发出的&ldo;哼！&rdo;

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