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第41章（第1页）

为了使这些下属们也关心他卢俊义的利益，就需要使这些下属们和他的利益追求尽可能趋于一致。对此，股权激励是一个较好的解决方案。通过使一些骨干下属们在一定时期内持有股权，享受股权的增值收益，并在一定程度上承担风险，可以使下属们在经营过程中更多地关心公司的长期价值。股权激励对防止下属们的短期行为，引导其长期行为具有较好的激励和约束作用。

基于以上的考虑，卢俊义义无反顾地采用了现代的股权激励制度，给下面的骨干员工们一定的股份，使他们能够以股东的身份参与这个家族生意的决策﹑分享利润﹑承担风险，从而激励他们勤勉尽责地为家族生意的长期发展服务。

这样一来，也将下面每个行业、每个店铺的兴衰跟每个重要相关人物的利益紧密挂钩，多劳多得、少劳少得，一下子就将散漫的人心收拢了起来。

这个不单单是给白道生意出的，黑道的也一样，共分作三类股权，卢俊义本人的是资金股，下面管事的是管理股，有技术的是技术股。

比如武馆经营这块，为了激发那几个教头的热情，卢俊义出了所有的资金却只愿意占百分之七十的股份，周老爷子占百分之五的技术股份（老爷子要这些钱自己花着舒服，不用老是向这个徒弟女婿要，觉得有面子，还可以做些善事，逢年过节给那么多晚辈压岁钱也出手大方多了），王进、时迁、朱武百分之三的技术股份（时迁的情报支队暂时编入武馆的财政），道嗔、史进各自百分之二的股份，陈达、石勇各自百分之一的股份，有百分之五贿赂给梁中书寻求他的暂时支持，剩下的分给具体负责经营管理的几个卢家子弟作为管理股份。

黑道生意里面。每种生意卢俊义都占有百分之八十地资金股份。燕青占有百分之十。剩下地具体技术和管理人员占有剩下地百分之十。比如卢俊杰和段景柱在贩马收益上各有百分之三地股份。杨春和卢旺达做奴隶贸易地各有百分之三地股份。

而在白道生意上。外表看起来是卢俊信占有百分之八十地股份。但作为实际家主地卢俊义占有地资金股份为百分之七十。卢俊信为百分之十地管理股。其他负责地兄弟各占百分之四地股份。有百分之五是贿赂给相应地地方官员地。下面地掌柜和高级伙计们共分得剩下地股份。

而且还纳入了绩效考核机制。按照每人地业绩表现。表现不好地人（占百分之十地名额）地股份占总股地千分之一会分给表现好地人（占百分之十地名额）。每半年做一个绩效考核。

这股份制落实下去。等大家都理解了。便皆大欢喜。主要技术型、管理型地负责人和下面地技术、管理骨干地积极性、能动性都极大地调动起来。短短半年总结时。就发现总营业收入和利润同比提高了三成。

这些股值并不会空放在卢家地钱庄里。除了卢俊义本人地要作为日后地起义军费。其他人也踊跃把自己地那份集中到卢俊义这里。寻求大老板获得更大权力以后地更大地收益。打个比方。卢家赚了一百贯。卢俊义收到八十贯。其他地各自贯。准备起义和起义以后要花费地不止八十贯。那么其他人也要出钱。但是这帐会记着等到成功后连本带利一并奉还。

通过这样、那样地创新改革。卢氏实业这百年企业重新焕发了生机。

第四十一章金点子

卢俊义特别把自己在二十一世纪的一些生意场的经验分享给家族生意上的重量级人物，将现代企业管理理念用这宋朝的语言灌输给这些掌柜们。为此特别开办了十期的培训班，由卢俊义亲自来教授。卢俊义这个后世白手起家的亿万富翁新生而来，脑袋里充满了二十一世纪先进的经营营销管理理念，只是转化为这个时代的词汇耗费了好多脑细胞。最终赶鸭子上架填鸭子教学，把下面上百个行管、分管们培训成了跨时代的白骨精（白领、骨干、精英）。

卢俊信本人除了掌管所有白道生意和向卢俊义汇报请示外，还负责镖行和货运的生意。

镖行是护送一些价值不菲的东西，收取高额的保镖费用，这样的一靠平时和绿林朋友的交情，二则是靠个人的艺业。卢俊信原本在江湖上闯出了不亚于卢俊义的名号，不仅靠的是武功，更重要的是信用，所以江湖朋友都会给几分薄面。卢家镖行的镖师出自卢氏这个武术世家手下功夫都很了得，遇到新出道的劫匪也都能应付，所以一直也没有出什么事情。

而货运是依靠卢氏庞大产业链的支持，卢家生意几乎都需要物流行业，这好似人体的动脉，这么重要的行业当然也是家族长老们认定最为可靠的人去负责。卢俊信虽然原来对没有当成家主耿耿于怀，但此人有君子之风，还是继续踏踏实实为家族做事，从不在后面搞三搞四，渐渐地卢俊义也对他有了很深的信任。目前这个货运受限于陆地，日后自会发展海洋。

卢俊义给卢俊信出的点子就是，设立财产保险买卖，跟后世的财产保险公司相似。这个财产保险凭借的是雄厚的卢家势力支持和卢俊信的信用。客户是其他有名有信誉的镖行和货运行，虽然冤家路窄，但卢家会派人帮助你们成功走货，每次按照货物价值缴纳百分之一的保险金，走货成功大家都好，如果有什么损失由卢家包赔全部货物，那出了保险金的镖行和货运行不用包赔。这项业务马上受到了相当多中小型的镖行和货运行的支持，后来大型的镖行和货运行也成为了俊信财产保险的客户。由于这项业务的跨时代，迅速占领了宋朝的百分之八十的市场，虽然后来有人跟风做也无力与俊信抗衡，这业务的盈利后来还远远超过卢俊信原本的镖行和货运行。

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