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第十九章 谈成（第2页）

“公子，我今天去谈了那家店铺，他家卖三百两，我给压下了三成，二百一式两就买了下来。”坐下后，杜子涵就兴高采烈的向桃夭汇报他的战绩。

“哦？竟然压下来这么多？你是怎么做到的？”对于杜子涵的办法桃夭还真是有些好奇，就前世来看那位店主典型的不见兔子不撒鹰，怎么可能让杜子涵压了个这么低价就把这救命的东西给买了呢？

“回公子，您昨天跟我说让我压价，压得越低越好，我就想着，可能您是知道这家店主。但是您向来心善，自然不会无缘无故就要打压那店主，所以我在市井中显示查了这店主究竟是何人，又发生了何事。这一查之下才知道原来这店主是个好赌的，更是运气不佳逢赌必输，在大耳窿那里借了不少钱。我就又打听了这店主到底欠了多少钱，知道确切的数目后就找了个小乞丐给大耳窿的负责人传了句话，说是这店主要在今天和人谈卖店铺的事情。那店主在大耳窿那里借了二百两也是个不小的数目，大耳窿对此自然上心，果不其然我和那店主还没谈多久大耳窿的负责人就带着人来了。我见大耳窿来了，就对那店主说，我这只有二百一十两，若是他不卖我，我就不买了。店主自然是不想卖，可是大耳窿不管啊，二百一十两正好就够连本带利的把店主欠的银钱还上了，若是再等下去还不知道猴年马月呢，所以就强着那店主把店卖给我好还他们的钱。店主没办法，只好和我签了契约。”

听了杜子涵的话桃夭半天没有说话，虽然杜子涵的做法给桃夭省了不少银子，但是这样把人逼上绝路，日后怕是会得罪不少人啊。果然因为家道中落，杜子涵还是受到了很大的影响，这般为达目的不择手段恐怕也是因为看多了人情冷暖连心都冷硬了吧。

杜子涵见桃夭不说话也有些忐忑，他不知道自己哪里做错了惹得桃夭不高兴了，对于桃夭他是感激的，因为桃夭他们不至于一家人分离，所以对于桃夭交给自己的事情也是要做到最好，不辜负桃夭当日的恩情。

“你做的很好，我说过九成以下每减一CD有其中的一成是你的赏钱，你压下了三成，那么你的赏钱就是六两，这是六两银子，你收好。”桃夭从荷包里拿出了些碎银子递给杜子涵。

“谢公子。”杜子涵开心的接过银子，觉得公子实在是太好了，居然真的给她这么多赏钱，当时公子买下她时才不过三两呢。

“你也不要开心的太早，你替我省钱我自然要夸奖你，但是有些事我同样也要批评你。”

“不知公子所说是何事？”杜子涵左思右想也没有想到自己做错了什么。

“我且问你，做生意在人际方面最重要的是什么？”桃夭没有直接告诉杜子涵，而是一步步引导他认识到问题。

“自然是和气生财。”杜子涵立刻回答。

“我再问你，商人的行事准则是什么？”

“凡事留一步日后好相见。”杜子涵还是很快就回答上来了，看得出杜明光对杜子涵的培养很是上心。

“那你现在可是想明白我要批评你的是什么了？”桃夭问道。

“公子的意思是我不应该把事情告诉大耳窿？”杜子涵试探的答道。

“你啊！”桃夭有些无奈杜子涵居然还没有理会她的意思。“告诉大耳窿并没有什么错，毕竟非常事情用非常手段，借助能够利用的事情为自己谋取正当的利益并不算是错。”

“那公子说的所谓何事啊？子涵愚笨还请公子解惑。”杜子涵想不到，只好请教桃夭。

“你说过了凡事留一线日后好相见，可你对那店主可留有一线？你刚才也说了那店铺是店主救命的东西，那就证明他一定是把能卖的都卖了才开始打店铺的注意，可是你给他的钱正好是还了大耳窿，那么身无分文又没有什么营生你让他以后如何过活？”桃夭叹了口气和杜子涵解释。

“可是就算我给他多余的钱他也是去给赌场，那还不如不给呢，没钱了他自然就不会赌了。”杜子涵对此辩解道。

“那你有没有想过他有可能连吃饭的钱都没有了？你把钱给了他以后，无论是继续去赌场翻本还是痛改前非，这些和你都没有太大关系，那时他的选择，而我们能做的不过是无愧于心而已。”桃夭耐心的给杜子涵解释，毕竟杜子涵年纪还小，桃夭不希望他走歪路。

“子涵知错了，可是如今木已成舟可怎么办呢？”杜子涵听了桃夭的解释也认识到了错误，有心想弥补却不知道如何下手。

“你明天去找那店主给他五十两银子，说是昨天你不懂事把价钱压得太低，这是你家主人给他的赔罪礼，希望他不要和你昨天的失礼计较。这样一来也算是全了那店主的面子，也不会与其结仇。不过你要记住明日去到那人家里姿态一定要放得低一些，莫要让人觉得你是上门奚落的。”桃夭思索片刻对杜子涵说。

“是，公子，子涵知道了。”杜子涵对于桃夭的吩咐应了下来，又有些欲言又止。

“可还有什么事？”桃夭看起神情有几分犹豫就问了起来。

“那个公子，明日再送去五十两，那我就没多压下两成，是不是也要把这银子退还给您啊？”

“呵呵，你倒是会算账，不过你放心，你的赏钱我自然不会要回来。契约已经签订好了，就像我说的，那是我给的赔罪礼，自然不能算在买店铺的钱里，所以你得赏钱我是一文都不会要回来的。”桃夭打趣的对杜子涵说。

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