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第42章 说服（第1页）

第二天上午，来了个小年轻给徐娇娇带话，下午请她去“公司”一趟。

“公司”在沙河旁，离串串店也不远，看来这些帮派也是划了地界的。徐父徐母非常不放心，在他们眼里，帮派是要拿刀砍人的。

.徐娇娇跟他们说，砍人的帮派是古惑仔演出来的，我一个卖串串香的去拜码头，人家犯不着搞这些，而且这里是中国，这里是成都，我出事，他们跑不脱。

徐娇娇从烟草店买了两条黄鹤楼，又从店里拿了瓶泸州老窖，提着手提袋去了沙河。

今天难得出太阳，沙河边坐了很多人喝茶打牌。徐娇娇找到“公司”所在的老旧大厦，在六楼看到“冬东人力资源公司”和“冬东建材公司”两个牌匾。徐娇娇走进去，一个前台小妹进去通禀以后把徐娇娇带进了大哥的办公室。

办公室里有一面墙都是鱼缸，徐娇娇一看全是海鱼，这缸鱼养不起来不便宜啊，鱼缸对面是标准的老板桌，后面是博古架，博古架上摆着各种紫砂壶。一个光头的男人坐在老板桌后，微胖，穿着深色中式外套，大约40多岁，他见徐娇娇进来，说了声：“坐。”继续摆弄几个文玩核桃，并不多看徐娇娇。

徐娇娇上前一步，把烟和酒摆到老板桌旁边一个椅子上，说：“大哥，我是前进路新开串串香的，我叫徐娇娇，今天来见见大哥，我没经历过啥事，不太懂烟酒，带了点撇烟撇酒还望大哥不要嫌弃。”

一番话说下来，大哥听着声音又甜又脆话又好听，抬起眼，打量了徐娇娇一番，又说：“坐。”徐娇娇准备退回鱼缸旁边的沙发坐下，大哥摆摆手，指着老板桌旁边另一张椅子说：“坐这儿，好说话。”

徐娇娇规规矩矩坐下。大哥丢开核桃，拿了紫砂壶泡茶，开口：“你说你要跟我谈谈，谈什么？”徐娇娇说：“那个大哥，我怎么称呼您好，都不知道您名讳，好像对着您说话挺不礼貌。”大哥就说：“陈冬东，你随他们叫我胖哥就行。”名字和人，呃，反差好大。

徐娇娇说：“胖哥好！”然后停顿了一下，继续说：“哥，是这样的，这段时间您的人不是常光顾我家店嘛，我们也按规矩孝敬了些钱。”徐娇娇说话时一直观察着胖哥的微表情，此时他没什么特别的表情，那就是还能继续说下去。“我呢目前还是S政法大学的大学生，对政法类的新闻敏感度就非常高，国家开始“打黑专项行动”……”

胖哥突然把手里紫砂壶顿在桌上，有点凶狠地说：“你啥意思？我是黑社会？你想打掉我？”

徐娇娇马上赔着笑脸说：“不是不是，哥，我哪儿有这意思，您听我说完，说完了如果胖哥觉得我说得不对，我立马赔罪，我人都坐在这儿了呢。”

胖哥点点头示意她继续。徐娇娇就拿出报纸摆在胖哥面前，继续说：“您看啊，这种级别的发文，那肯定是要全国执行，看这用语，国家决心很大，所以肯定后面会有无数场腥风血雨。胖哥的生意虽不全靠我们前进路的小商铺，对我们都客客气气，也确实为我们做了不少事儿，我知道红砖楼有个孤寡太婆无儿无女的，您知道了还安排人隔三差五去看看她，她家财米油盐也是您在管。但是啊，胖哥，从法律专业角度来说，这些商铺孝敬您的这方式，擦边了呢，稍不注意容易遭。”太婆的事是旁边商铺老板摆的龙门阵。

胖哥冷哼一声，还知道用太婆的事来恭维他，说：“小姑娘，我有律师，还用不到你来教我做事。”徐娇娇笑着说：“那您的律师也总不能说孝敬这事儿不擦边啊。我不是来教育您的，哪儿敢啊，我是想跟胖哥商量商量看我的方案可行不。”

胖哥示意，继续。

徐娇娇说：“胖哥看得起我们家串串店，那也真是有眼光。我家这小店，讲实话，是我用来试水的，没想到还真做得起来。”

徐娇娇拿出资产负债、利润、现金流三表三张纸，放到胖哥面前，徐娇娇昨天赶着做出来的。徐娇娇指着利润表的净利润说：“胖哥，您看，这是小店2个月的净利润，十二张张桌子，下雨天还只有六张桌子，这利润不算低吧？总投不到五万，两个月回本，也只有自创品牌店可以做到，品牌、底料码料的配方、管理流程、合格供应商都在我手里。”

胖哥坐正了点，徐娇娇知道这是感兴趣了，继续说：“当然自家小店不要租金，但就是算上租金，利润也不低啊。”

“我准备我家做运营指导和品质控制，引入投资人，成立餐饮公司，投资自营店的同时，建立一套标准的加盟流程，吸引加盟商，除了自营盈利，还能从加盟商的超额营收里抽成。”徐娇娇又拿出商业计划书，里面写明了项目总投以及盈利和现金流。

“胖哥，这个投资您觉得如何？”徐娇娇一通话流畅地说完，等着看胖哥的反应。

胖哥摸了摸光头，又咂吧了下嘴巴，说：“你这意思，让我当投资人？”

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徐娇娇说：“当然，现在小店经营时间还比较短，要不胖哥再给我四个月时间，半年的经营情况就有说服力了，到时候胖哥再考察考察？”

胖哥问：“你还找了谁？”

徐娇娇说：“您是第一个。”

胖哥说：“那你这意思，我还不是独一家？”

徐娇娇笑：“我这不先跟您请示么，万一胖哥不感兴趣呢？我看胖哥的生意还有建材、劳务，瞧不上串串店可能性很大嘛，我可不得找找其他投资人。”

胖哥瞪着徐娇娇说：“你还挺聪明，叫啥？徐、娇、娇！名字和样子挺符合，和脾性不像。”

徐娇娇甜甜地笑：“哪里就不像了，我脾气可好了。”

胖哥说：“行了，我知道你意思了，这几个月你安心经营，你啥时候放寒假？你回来我们详谈，你也别动心思找其他人了，这附近没人敢接手你这生意。”

徐娇娇赶紧说：“好嘞，胖哥，您咋说我咋做！”但心里想的是：您这就狭隘了，我要引入了有实力的投资人，你这地盘还不够看的，去别地儿成立公司开店不就行了，了不起自己小店关了。

但徐娇娇面上不显，又问：“胖哥的建材公司主要做什么建材呢？”徐娇娇想求证一下胖哥的现金流和资金实力，她从博古架陈列的几块矿石和墙角编织袋撒出来的砂判断，胖哥应该还有铅锌矿和砂石厂。

果然，胖哥说他在甘孜州有个铅锌矿，目前只有探矿权，在沱江边还有一段砂石资源，有个小砂石厂。

徐娇娇算了一下时间，2003年，房地产快要起飞了，就问胖哥砂石厂日产量，上没上机制砂。

胖哥看了她一眼，突然笑了：“你这小姑娘还懂砂石厂？”

徐娇娇说：“家里有叔叔在外省经营砂石厂，我喜欢听他的生意经。”

又说：“您的厂应该是湿法洗沙厂，S省这边基本都是这样的厂，连砂石从河道挖起来，一边洗一边筛，产出河沙和二五石、幺三石这些产品，太大的只能找地方堆或者回填回去。”

“您有没有考虑过扩建成机制砂厂，除了筛天然河砂、石头，还能破碎大石头。而且可以根据市场调整产品结构，哪种好卖就生产哪种。”

“国家基建肯定要起来了，而且房地产也要起来了，有建设就需要混凝土，砂石可是基础。”

“还能弄一套装置收沙金，我知道沱江里面产沙金，弄好了一年收个几十万的沙金不是问题。”

“砂石厂运输半径最多50km，所以胖哥不如把铅锌矿处理了，从探矿权变采矿权，采矿权变现金，投入大投产周期长，如果要洞采风险还特别高，而且铅锌矿价格波动太大，不好踩节奏。你想想办法沿岷江、沱江、长江这些地方收砂石资源，届时附近有大型基建开工，要么自己投资砂石厂，要么联合其他人一起投，量大很有得赚。”

徐娇娇讲得头头是道，胖哥越听越觉得这女子不简单，态度没有了一开始的不屑与怠慢。胖哥说：“你说的我不敢说马上就信，我会调查调查看，但你说的很在理。那就等春节再谈。”徐娇娇告辞。

徐娇娇走后，胖哥又摸着光头坐了一会儿，把寸头哥喊进来：“马三儿，串串店不要去了哈。”马三儿背上冷汗都出来了，幸好昨天把饭钱付了，这个小女老板果然来头不小。

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