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第十四章 谋出路 奇思妙想（第1页）

周一早晨，总经理召集中层以上管理人员8点30分准时开会，神情严肃，女式深蓝色西装，白衬衫，只有三个纽扣未系，脑门前的头发剪的齐刷刷的，刚刚搭在肩上的发梢也是齐刷刷的，每根头发，都像是一枚令箭。

胳膊肘搭桌子，两手十个手指交叉，形成一个标准的三角形，如一座金字塔，那张冰雪的脸高高在上。

叶唤像往常一样，没把这个开会当回事，供应链部，向来不是什么核心部门，不像那市场部，销售运作部，财务部，人事部，既有长相，又有实权，深得总经理器重;偶尔叶唤也会参加部长级会议，那只是前任总经理在大家面前给叶唤个面子，会上叶唤就是个哑巴，那总经理更是都不正眼瞧他。

而今天在新到老总的进一步关怀前，这个供应链部可能就会宣布寿终正寝，自己也要卷铺盖滚蛋了。

叶唤发现，他今天特别注意这个女上司的一举，一动，一颦，一笑，甚至想要给她身上的味道下个定义，百合，薰衣草，茉莉花，玫瑰，八月的桂花？

“桃花岛是各位梦寐以求的地方吧，我们去了，该玩的也玩了，该疯的也疯了，这心也该收一收了。”

别看这些女生平日疯起来没边儿，可只要这个总经理在，就谁也不敢吱声，个个正襟危坐，生怕被这女老虎盯上，抓了壮丁。

且看今日，个个职业装，丝袜美腿，适中的高跟鞋，妆画的刚刚好，加上个女总经理，也算是另一道风景。这人人手里的笔记本，也是像模像样。

叶唤的衣服，还是那么的休闲，的确有些另类。她们似乎都商量好了，要么是某种默契，叶唤却什么也不知道。

“我公司的品牌经过多年的沉淀，已在市场上站稳脚跟，丝雨，玉寇，呢喃，爱朵，都是王牌中的王牌，但是近一年来，我公司几个品牌的市场份额徘徊不前，甚至出现下滑的迹象，不知道各位是否注意到？“

没人吱声，只听着笔在纸上沙沙响。

“与此同时，这市场上杀出几个黑马，兴风作浪，风声公司的私燕，如雷公司的丝语，逆势来袭，还有几家有潜力的公司要么关门倒闭，要么贱卖并购，眼下的形势，我们必须清醒认识，居安思危，否则不思进取，坐吃山空，下一个倒下的，就是我们。”

总经理一直看起来都自信满满的，谁也不放在眼里，什么风雨雷电的，今天却说的这么危言耸听，好一阵子没什么大动作，又不开例会，看来是搜集、分析数据，请人号脉呢，想必情况的确不妙。

“所以，我们必须有所行动，下来，各位就说说吧，从各方面做分析，我们该怎么做。“

没人吱声。

“仔仔，你说说！”

总经理只好点名，好眼力，点了个最活泼最敢说的女生，能够迅速打开局面。

仔仔也没客气，清了清嗓子。

“我公司所开发的女性内农系列，中档偏多，高档偏少，一般来说，中产阶级的消费最具有摇摆性，钱多的时候，够一够高档，钱紧的时候，就会忍痛搁爱，再将低档捡起来，当前经济徘徊不前，走势疲软，所以我公司的市场占有率受到的影响就比较明显；与此同时，有钱人什么时候都有钱，所以高档品牌的消费，受到的影响相对较小，几乎可以忽略……”

总经理频频点头，这小毛丫头，平时嘻嘻哈哈，毛里毛草，今天分析起来，头头是道。

“所以，尤总，我建议对市场做足够的细分，巩固中档品牌如丝雨，呢喃，爱朵，与此同时，对高档品牌增加资金和人力的投入，形成一把尖刀，开拓更大市场。”

“说的极好，下来，丽丽，你刚来没多长时间，你是不是可以借鉴你在化妆品方面的经历，分析一下！“

丽丽站了起来，她的打扮与其他女生有着明显的不同，应该更偏向，偏向味道，偏向层次化，强调一个搭配，而其他人显得过于拘谨，单调。

“咱们公司的产品，我也用过，不过说实话，我并不特别欣赏，我总感觉个性不足，也就是说缺少我们公司独有的特点，而这正是在市场上立足所需要的差异化，再是针对性相对比较宽泛，这个年龄段也行，那个年龄段也行，睡觉时穿也行，出席特殊场合也行，也就是缺少对消费需求的精准细分，再是有些盲目乐观，对竞争对手的跟进不够，重视不够，所以也就有了黑马的出现，有了我们的疲软，当务之急，我觉得首先要重新审视竞争对手，找出他们的亮点，长处，分析我们的不足，弊端，然后采取相应的措施。“

“知己知彼，百战不殆，说的好，今天大家要打开思路，放下包袱，燕子部长，你是老人啦，经历了咱们公司的起起落落，你说说看！”

燕子向来从容，很会说话。

“市场开发的事，我不是太懂，我就从人事方面跟大家分享我的想法，刚刚仔仔说的有道理，我们现在的架构是集团作战，总体有力，但不利于个体才能的发挥，而品牌创新需要灵感，需要机动灵活，也需要内部良性的竞争，所以，尤总，各位，我建议对当前的架构进行调整，市场部并销售运作部，市场部内设立品牌项目组，同时制定相应的奖惩办法，激励各组开动脑筋，积极创新。

“仔仔说的是方向，开发高档品牌，丽丽建议加强分析，细分市场，燕子部长说的重组，是激励，很好，大家集思广益，接着说，接着说！“

今天这总经理也真是太阳从西边出来了，从来都是一身决断，容不得质疑，只有执行的份儿，执行的慢了，还得挨批。大伙儿真是不习惯，三个人讲下来，严肃的气氛才开始慢慢松动。

“那个，叶唤，叶部长，你，也说说。”

难得，难得，今天尤总，真是眼大漏神了，要是不说起，恐怕就是把这角落里的男生给忘了。本来就无所谓，叶唤现在算是得到了机会，站了起来，腰板挺直，就当是最后的咆哮吧。

“尤总，各位，我公司的几个品牌，有名有姓，在圈里也算是当当响，这些年让消费者养的还算不错，但要说到持续，健康，快速发展，还缺一样东西，非常重要的东西。”

这叶唤平日扯的都是些荒唐事儿，博人一笑，今天这一开头，怎么显得胸有成竹，说的还挺难听，挺狠，要吊起大家的胃口。

叶唤很郑重地看了总经理一眼，又扫了一圈众女生，不露点绝活，不知道哥哥我的厉害，不说到痛处，意识不到离开我将会是多大的损失。

“这个东西，平时并不起眼，顶多也是说说而已，只有遭遇困境时，才会有人真正想起她，这样东西就是，灵性。”

“灵性，唔，有点儿意思，有点儿意思，新鲜！“

你还别说，这讷讷的，还真是有人才啊？中层管理人员，各部部长，公司的栋梁之才，哈，脑袋齐刷刷转过来，瞧着这个闷葫芦，不知道里面装的又是提神液，还是什么迷魂汤。

“我们公司的产品以前卖的相对好，走的是时尚，是花哨，因为手里宽裕，购买的随意性经不起各式明星广告的诱惑，一旦腰包缩紧，这样的产品就会受到明显的冲击，为什么？“

叶唤振振有词，像是在进行一场演讲，越说越振奋，越有信心，旁如无人。

“因为我们的产品缺少自己的文化内涵，缺少灵性，文胸也好，丝袜也好，内衣也好，我们只把她们看作是内衣，也就是衣服，跟裙子，衬衫，毛衣一样的衣服，而没有把她们当成心仪的人，当成心爱的恋人，当成手牵手的爱人。“

扯远了？

沉默，侧目，伸长了脖子。

“文胸，丝袜与衣服最大的不同就在于，穿也行，不穿，也行……啊，我无意得罪各位。”

可这话听着还是有点像骂我们女生。

尤总听的津津有味，身子前倾，眉毛舒展，嘴角难得一丝美意。

“士为知己者死，女为悦己者容，要我说，她们是一扇窗户，男生通过这扇窗户欣赏女生的美，女生通过这扇窗户展示自己的媚，大家想一想吧，那些沙滩上各式各样的泳衣，其实那是文胸的另一种表现形式，穿在女人身上，美在男人心上。“

“有一句歌词讲道‘我喜欢你从背后抱着我的感觉’，如果冬天的时候，穿上这文胸，就像是心爱之人两只厚实而温暖的大手，紧紧的护着，那会是一种什么样的感觉，如果炎热的夏天，穿上这文胸，能感受到心爱的人在一旁扇着扇子的阵阵清凉，那又会是什么样的味道，各位，不想吗？这就是文化，这就是我公司产品应该有的灵性。“

呱呱，呱呱，呱呱，呱呱……

掌声来自另一头高高在上的尤总，孤独，清晰，有力，坚定，持续。

接着是掌声一片。

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