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第四周 盟约（第1页）

42周一，上午十点整

给骆伽和周锐开门的也是小魏。方恩山笑呵呵站起来，坐在对面，看看时间：“真准时。”

面对面的位置代表着对立，显然被当作对手，骆伽不喜欢，却很知足地表示感谢。方恩山开门见山地说：“我是搞财务的，不太懂那些复杂的系统，你先简单介绍一下公司和产品吧。”

骆伽无法拒绝，用最简洁的方式介绍：“捷科是世界顶尖的信息公司，我们的智能交通解决方案可以帮助客户改善交通管理水平，减缓交通拥堵。”

方处长跷着二郎腿，饶有兴致：“智能交通解决方案，我感兴趣，再讲讲。”

“智能交通就是通过摄像头和路面感应器收集信息，并通过电脑系统进行分析和优化，帮助交管局优化交通，掌握交通状况。”骆伽不能了解方恩山的想法，心里觉得不妙，望向周锐，向周锐求助。

骆伽话音一停，周锐插话提问：“方处长负责计划建设，项目都经过您审核，我们能了解一下您的设想和构思吗？”

每天都有川流不息的厂家代表来拜访方恩山，他都争取三下两下打发走，不给对方提问机会，这次也是滴水不漏地反问回去：“呵呵，我是搞道路建设的，挖沟刨坑，这些我们在行，信息技术一窍不通了，你们是专家，还是听听你们的建议吧。”

方恩山不停提问，始终不透露半点有用信息，大约十分钟后，笑眯眯问道：“嗯，你们公司产品和方案确实不错，带资料了吗？”

骆伽无计可施，双手递上产品资料。

“宝贵啊，我留下来好好研究，捷科是世界一流公司，我早有耳闻，二期工程即将招标，我们一定提前通知你们，请你们做好准备。”方恩山拍拍产品说明书站起来，右手向外一伸。这是明显的送客，骆伽起身告辞。

方恩山不送，将骆伽留下的产品说明书递给小魏：“处理了吧。”

小魏抓起资料，扔到垃圾桶中：“这么多资料，谁有空看？”

“处理得好。”方恩山满意，“天津的会议准备好了吗？”

“准备好了，处长，这个电暖气您还用吗？”小魏指指书柜顶上的电暖气，交管局福利好，逢年过节发东西，用得着用不着发个遍，除了自用还可以送人。北京家家有暖气，电暖气自己用不上，也送不出去，就一直放在书柜上面。

方恩山乐得清理出去：“拿去，废物利用。”

小魏左手拎起暖水壶，右手提起电暖气，推开顶层小门上了天台：“看看这是什么？”

“呵呵，雪中送炭。”赵勇正被冻得全身哆嗦，迎上去接过电暖气，插上电，双手拢在渐渐变红的电热丝旁。

“赶明儿给你弄个饮水机，再从方处长那儿顺点儿好茶。”小魏坐在沙发上，点燃一支烟，他和赵勇十分投缘，特意送来消息：“捷科的骆伽来见处长了。”

“呃，怎么样？”赵勇有了内线，消息果然十分灵通。

“被打发了，方宏伟不灵，小姑娘更没戏。”小魏心向赵勇，说话都同仇敌忾的口气。

“女的总有优势吧？”赵勇很矛盾，他们既是好朋友，又是竞争对手。

“美女有什么用？能吃能喝能玩吗？关系都在面儿上，很多地方去不了，很多事情也做不了，不像咱们兄弟，是吧？”小魏刚进政府机关半年，大学课程学到的知识早就还给了老师，却把官场这一套摸得滚瓜烂熟。

敷衍！方恩山虽然态度和蔼，却根本没有透露任何有用信息。

既然突破不了张大强和方恩山，骆伽想起了方宏伟的建议：“我们去永嘉集团。”

半年前，永嘉集团与惠康联合投标，赢得一期工程，那天晚上，请田蜜唱歌的也是永嘉集团的王总。既然永嘉集团这么厉害，方宏伟为什么不早些合作？在商场上，利益才是永恒的主题，谁也不是永恒的敌人。周锐立即赞同：“嗯，有枣没枣打三竿。”

永嘉集团占据了清华科技园的一整层，显示出满满的实力。当永嘉集团总裁王锴现身会议室时，骆伽更吃惊，这个博士既年轻又穿着讲究。王锴见到骆伽颇为意外，快步过来，极有风度地拉开椅子，请她坐进去，却把周锐晾在一边儿：“哎，老方怎么没来？”

王锴极为热情，没有拒人千里之外的味道。骆伽试探着反应：“我接替他负责北京交管局，他说，您是我唯一的选择。”

王锴不置可否，笑着坐下：“为了二期工程，你们有什么进展？”

“我们拜访了张主任和方处长，他们对我们的产品和方案都很感兴趣。”骆伽脊背挺直，双手搭在桌面上，淡淡的妆容，雅致的耳环，标准的套装，很有气场，很有范儿。她的包包上有一个小小的饰品，那是什么？一只灰色的猴子攀在皮带之上，既俏皮又可爱。王锴走神之际，发觉骆伽停止说话，随口回道：“捷科是世界级的公司，我也希望能够有合作的机会。”

骆伽听出机会，双手交叉：“王总，对于合作，您有什么设想？”

王锴入迷地研究着骆伽，竟然失态。永嘉集团与惠康是长期合作伙伴，岂能随便改换门庭？王锴在商场多年，哪会犯这种初级错误？他自失地一笑，拉出距离，打起太极拳：“关于合作，我有一个理论，要结婚，先恋爱；要恋爱，先交往；要交往，先了解。”

骆伽靠回椅背，现出失望的神情，看来急于求成了：“这是什么意思？”

“我们首先互相了解，找到共同的兴趣，再一步步变成合作伙伴，胖子不是一口吃出来的。”王锴解释完，怕语气过于强硬得罪骆伽，缓和下来，“你们能来，我非常感激，今晚我请客。”

革命不是请客吃饭，王锴是生意人，不做无谓的投资，看来还有机会。会议将要结束之际，一名身材劲爆的秘书敲门进来，目光飘过骆伽，将一张文件递给王锴：“王总，中石油发标书了。”

王锴大剌剌将文件向桌面上一摊，这是一份盖着中石油公章的采购招标文件，标题依稀是照明设备采购，他用手指弹弹文件，有一股在骆伽面前表现的冲动。女秘书将招标文件向前推去，劲爆的身体碰到王锴肩头：“大堂的照明灯和水晶灯采购，预算大概几十万。”

“石总，我呀。嗯，文件收到了，看出点儿问题来，不知道该怎么讲。”王锴决定在骆伽面前展现实力，拿过电话机，弹钢琴一样按出号码，毫不避讳地谈论招标：“水晶灯就在总部大楼，是你们中石油的门面，也代表了中国的形象，各级领导和外商都从这里过，一抬头就能看见。水晶灯就应该是水晶的，不能用玻璃球啊，外商知道了，还敢与你们合作吗？各级领导知道了，不会笑话你们吗？纸里包不住火，媒体报道出来，水晶灯都是假的，中石油丢得起这个人吗？万一人家背后打听这件事谁办的，该怎么议论？”

王锴看似站在对方角度，其实却另有动机，石总果然请教对策，王锴出谋划策：“我的思路很简单，一定要货真价实，珠子和挂缀儿要用水晶，必须是天然的，咱们中石油从不弄虚作假，也不缺这点儿钱。哎哟，中石油还能没钱？汽油涨价呗，多简单。”

周锐回到公司，在网上搜索王锴的资料，永嘉集团从房地产起家，不断扩张，发展成为综合性集团，几年前与惠康合作，进军高科技行业。王锴凭什么异军突起？骆伽饶有兴致地看着网页，挖苦周锐：“呵呵，网络也不是万能的。”

永嘉集团横跨房地产和高科技行业，又拿下一期工程，周锐搜索到王锴的信息，读出来：“一九九二年毕业于北京联合大学，美国西太平洋大学工程博士，曾经获得‘北京市十大杰出青年’称号，优秀‘民营企业家’，这里有一篇媒体采访。”

骆伽笑而不语，直觉告诉她，王锴晚上请客不为生意，而是为了追求自己。

骆伽把车停在海棠居门口，左右横七竖八停了不少名车，这里位于二环内，周围都是平房。海棠居只有一扇小拱门，若去掉匾额，任谁都找不到这里。进门绕过影壁，豁然开朗，别有乾坤。正中一个极大的罩着琉璃顶的庭院，阳光可以射入，暖气不会泄出。院落内流水、假山、亭台俱全，两名宫装女子抚琴弄瑟，仿佛时光倒流一千年，独有小世界。她第一眼就相中这个地方，适合接待官员，即便被人拍到座驾，也觉得领导们是好公仆，去这么简朴的地方就餐，实际上里面却极尽奢华，这像极了领导的风格。

王锴注意力全在骆伽的一笑一颦之中，从包包谈到鞋子，聊得筷子不沾菜，开心畅快。骆伽把握着分寸，不远不近，不卑不亢，也不谈合作的事情。周锐在王锴眼里，像空气一般不存在，他如坐针毡，待话音稍歇，突然插进去：“王总，我们谈得这么投机，是不是一起在交管局做个交流。”

王锴差点儿噎住，如果永嘉集团和捷科一起出现在客户面前，惠康岂会善罢甘休？他久经商场，立即想到对策：“还是分进合击吧，你们在表面做工作，我们下面努力。”

二期工程竞争激烈，骆伽寄希望于与永嘉集团合作，周锐的问题不可回避，骆伽配合道：“王总，关于合作，您得交个底儿，能合作当然好，不能合作也早点儿说出来，我们另想办法。”

王锴不想斩断合作机会，放下酒杯，拿出以往说法：“还是那句话，先恋爱，再结婚，不能第一次见面，就让我抛弃糟糠之妻吧？”

骆伽毫无退意，一语双关：“王总有家有室了，我还要不要和您交往呢？”

这句话本意是指商场的合作，王锴肚中酒精翻滚，看着骆伽严肃又可爱的样子，心在怦怦跳动，思绪被搅乱，沿着情感的路子回答：“只要情投意合，没有什么不可能。”

骆伽举起满满的酒杯，仰脖喝下：“只要您有情有义，我们便绝不辜负。”

“我”被换成“我们”，话题跳出情感，暗示公司合作的层面。王锴岂能听不出来，他话已出口，难以回收，端起酒杯另想出路：“好，只要客户选捷科，我便与你合作。”

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