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第十一周 败局2（第1页）

81周一，下午一点十分

经信银行选择惠康的消息引发了连锁反应，陈明楷决定立即采取行动，周锐不但毫无价值，而且成为阻碍完成任务的绊脚石，必须立即处理，积压的订单才能顺利签下来。他计算着，如果这样，还是可以完成任务的。人力资源的主管王莉坐在陈明楷对面，她人个子不高，短发齐耳，这件事必须由她出面。

陈明楷不便直说，先探她的想法：“我们丢失了经信银行订单，周锐负有直接的责任，然而他的业绩有目共睹，我想听听你的建议。”

王莉知道其中复杂的关系，尽量恪守人力资源的职责，不参与内部斗争，摆明客观公正的立场：“一般来说，有四种方案可以选择。第一种主动辞职，这是最简单、便捷和通用的方式，大家好聚好散，两不相欠。第二种是签署业绩改进计划，也就是PIP，让员工在指定的期限内达到改进目标，这个期限通常是六十到九十天，如果员工没有达到，公司可以理所当然地开除他，这是开除员工的必经手续，中国的劳动保护法不允许因为业绩或者丢失订单而开除员工。如果员工违反公司规定或者国家法规，公司则可以直接开除，周锐显然不属于这种情况，这是第三种。第四种是劝退，公司希望他立即离开，又没有正当理由，可以根据员工的服务年限制订补贴方案。周锐在公司服务时间较长，我们至少要拿出五到七个月的薪水，他的收入又很高，这个数字相当可观。”

陈明楷首先排除了签署PIP的方案，他没有时间等待，周锐必须立即离开。他没有违反公司规定或者法律，第三种方案也不可行，便只剩下主动辞职或者通过补贴劝退的方案了。陈明楷盘算已定，对王莉说道：“你做一套补偿方案，周锐是有贡献的，按照最优厚的方案做，立即打印出来交给我。”

王莉离开了办公室，陈明楷深思一阵，通知秘书，把周锐找来。周锐很快出现在办公室，坐在陈明楷对面，自从他被驱逐出销售会议，他们再也没有面对面谈过话。陈明楷看着报表沉默不语，办公室竟陷入尴尬的对峙气氛。

周锐先放弃了僵持：“陈总，您找我？”

陈明楷明知故问：“经信银行的招标有结果了？”

周锐直截了当地回答：“对，他们决定采用惠康的方案。”

陈明楷目光注视着周锐：“你肯定？”周锐点头：“肯定。”

陈明楷得到肯定答复，深入询问：“输了这么重要的项目，你打算这么办？”

周锐的回答更加简洁：“我打算辞职。”

事情变得这么简单，陈明楷反而不知道该说什么，想了一下：“输了，不完全是你的责任，但是总要有人承担责任。”

周锐没有反驳，在这点上他同意他的观点。陈明楷反而有些同情他：“你有什么打算？”

周锐打算先休息一段时间，然后再看工作机会，不过这个季度还没有结束，现在言之尚早。陈明楷心中不忍，安慰他：“我和人力资源谈了，你做出不少贡献，我帮助你申请N+3的补偿计划，你等等。”

陈明楷打个电话，王莉出现在办公室，把一份打印文件交给陈明楷，然后离开。陈明楷把文件推到周锐面前，周锐明白N＋3的含义，N表示在公司的服务年限，他不缺生活费，但是八个月的薪水仍然相当诱人，陈明楷没有让他在经济上吃亏，甚至十分大度。他们此前还针锋相对，此刻竟也缓和下来。

陈明楷苦笑着说：“我其实不想看到这一步，我希望我们还能保持友好的关系，你尽快办理手续吧。”

周锐一直希望坚持到最后一刻：“我打算这个季度结束以后，再向公司提出来。”

陈明楷突然警觉，只要周锐不走，华东和北京的订单就下不来，断然拒绝：“不行，必须在本周内办理全部手续。”

周锐没料到这么突然，解释说：“这个季度还没有结束，经信银行的订单也没有签，我现在不认输。”

陈明楷也有些意外：“早一周两周又有什么关系？早晚都一样嘛，为什么要等到下个季度？”

周锐恍然大悟，猜到原因：“我会帮助你把华东和北京的订单都签下来。”

陈明楷被猜中心事，十分不快，只要周锐在公司，就是致命威胁。他断然拒绝：“不行，你必须本周辞职，这样就有八个月的薪水，否则一分没有。”

周锐并没有把八个月的薪水看得太重，斩钉截铁地拒绝：“即使输了，我也要坚持到最后，不坚持到最后，我决不放弃。”

“你有没有想到后果？”陈明楷质问，两人间的空气陡然紧张，一个火星就可以点燃空气。

“没有想，也不需要想。”周锐更加坚决，他们之间的和平气氛只是暂时的。

陈明楷没有退缩的余地，站起来：“周锐，你不要一意孤行。”

周锐语气坚决：“我现在不能放弃。”

陈明楷抓起电话，通知秘书：“立即召开员工会议，北京所有员工必须参加。”

方威处于前所未有的矛盾中，不甘心失败，又找不到反败为胜的方法，只有泡泡龙虚无缥缈的指引。即使找到骆伽为刘丰儿子办理出国手续的证据，会有什么样的结果？泡泡龙是谁？方威甚至觉得这有可能是骆伽刺探情报的管道。如果泡泡龙是就骆伽，这个玩笑可就开大了，能够掌握这些隐私的，除了骆伽和刘丰本人，他还真想不到其他的可能。方威隐约想到一条途径——从赵颖那边拿到证据，但后果不堪设想，这注定是打开一个魔盒，至于产生什么样的后果，方威不能预料也不能控制。这是两败俱伤的打法，他可能再也不能在金融系统做任何产品的销售。如果这样，怎么面对赵颖？方威心中一动，也许这是拆散国峰和赵颖的唯一机会，她会原谅自己吗？方威心不在焉地来到大会议室的门口，北京地区的全体员工都已经坐在里面，他立即有了不好的预感，一定和经信银行的项目有关。陈明楷坐在会议室的正前方，旁边是魏岩和李朝东，林佳玲坐在他们的侧面，周锐隔着桌子，独自一人与他们面对面，仿佛待审的被告。

全体员工到齐，陈明楷站起来，目光滑过每个人的脸庞：“大家可能听到了消息，经信银行决定选择我们竞争对手的方案，今天开会的目的是向大家通报一下，然后介绍我们针对这件事的计划。周锐的团队一直在跟踪这个项目，付出了巨大的代价，通过两轮的招标还是功亏一篑。我们虽然在这个项目上失利，但并不影响我们继续与经信银行建立更加深入的关系，这次失败将是未来胜利的基础。”

陈明楷话锋一转，看了一眼周锐：“就在刚才，我和周锐谈了话，他提出为失利负责，具体的细节还在商量之中。但是，我相信周锐一定会继续支持我们完成这个季度承诺达成的目标。”

陈明楷的宣布引起一片喧哗，这件事的严重程度和处理速度出乎预料。周锐迎着众人不解的目光，缓缓站起来，努力控制着声音：“经信银行今天上午的党委会确实选择惠康，我理应为失利负责，我们如果最终输掉，我将离开公司。但是，经信银行没有签订合同，这个季度也没有结束，虽然机会渺茫，我还是不应该放弃。辞职是这个季度以后的事情，现在我还和大家在一起。”

两人的意见明显不一致，方威要替周锐辩解，魏岩突然站起来给陈明楷帮腔，这是关键时刻，绝不能放松：“不要自欺欺人了，既然客户做出了决定，你就应该承认现实，承担责任，拖延有什么益处？”

只要宣布周锐辞职，华东和北京地区的销售团队就没有了指望，订单可以尽快签下来，陈明楷已经达到目的，大声宣布会议结束：“今天的会议就到这里，人力资源部门将会继续处理后续的事情，无论发生什么事情，都不能影响我们的业绩。”

周锐感觉也许这是最后一次当众讲话，不能这么不明不白，立即阻止会议结束：“等一下，我可以再说几句吗？就当是临别赠言吧！”

继续下去，必然带来负面影响，陈明楷本想离开会议室，正遇到怒气冲冲的崔龙。方威和钱世伟已经站起来。他突然意识到，如果拒绝周锐发言，就会产生肢体冲突，只好点头。

周锐情绪激动，稍微平复才说道：“我们一起共事，不管大家怎么看我，我都将大家看作好朋友。请大家不要为我担心，既然负责了这个项目，我就有心理准备去失败。只要有坚强的团队，失败不可怕，只要聚拢在一起舔舔伤口，还可以继续拼。我不担心这个团队，我们已经有了一支走向巅峰的团队。”

周锐蔑视地看着魏岩和李朝东：“真正的失败是丧失团队精神，这才是我真正担心的，领导者不能把自己的利益凌驾于团队之上，为了自己出卖团队。如果大家都心怀鬼胎，各自盘算，这个团队根本就不能在激烈的竞争中生存，最终必然是失败。可是，有人偏偏喜欢搞这一套，自以为捡了便宜，其实不知道团队的覆灭就在眼前，这是实现个人利益的捷径，却是团队的绝路。”

周锐走到陈明楷身边，把大家的目光也吸引过来：“还有人自以为高人一等，翻手为云覆手为雨。其实每个人都看得清楚，心里明明白白，你到底是真帮助他们，还是在利用他们。你对别人有价值有帮助，别人才会相信并依赖你。依靠手中的权力去控制团队，早晚会被人打翻在地。你坐在这个位置上，权力并非上天赐予，你的每一分收入和荣耀都是你的团队帮你拼出来的，你有什么权力高高在上，对你没有用的人就喊打喊杀？”

周锐离开陈明楷，走回去：“捷科是非常好的公司，大家有好的学习和发展机会，以后当你们成为一个管理者的时候，请记得我说的话：让你的团队内部保持诚信。我还要感谢我的团队，刚回到北京时，我们死气沉沉，看不到任何希望，我们在最短时间内恢复了斗志，我们并肩作战，赢得了一个又一个的客户。现在距离季度结束时间还有两周，我们已经提前完成了承诺的目标，这是我们共同创造出来的奇迹，能够一起度过这段时光，我感到骄傲和光荣，谢谢你们。”

周锐讲完，胸部在不停地起伏，他在控制自己的情绪。会议室中一片寂静，然后掌声从每个角落爆发出来，连魏岩都尴尬地附和着。方威起身走到会议室中间，他是经信银行项目真正的操盘手。大家看他站出来，都平静下来。方威大大咧咧地宣布：“我负责经信银行这个项目，如果输了应该我承担责任，我辞职。我和周锐在一起这么多年，他带着我东跑西颠冲在一线，打下这么多订单，赢了那么多客户。销售本来就有输有赢，因为一次输赢就赶走自己人，不是自杀吗？经信银行这个订单输了，又有什么了不起？只要我们态度好，客户会记得我们，他们已经要找些订单来安慰我们了，我们已经杀入惠康防守最坚固的堡垒，并且在防线上撕开了缺口，我们将从这个缺口冲进去，彻底打下这个堡垒，然后把惠康的据点一个一个拔掉。现在把周锐赶走，最高兴的就是惠康了，他们一定要庆祝了。如果周锐都走了，捷科在中国还有什么前途？他走，我也走。”

众人都觉得惋惜和遗憾，肖芸抓住这个节骨眼儿站出来：“还有我，这个项目我也负责，凭什么让周锐一个人承担责任？有本事把我也撵走啊。”

肖芸人缘很好，她小腹隆起，公司不可能开除孕妇，很多人都笑出声来，肖芸摆摆手：“我几年前就认识周锐，这个季度又在一起。他在前面冲锋陷阵，就有人在后面捡现成的，做的事情越多，出错的可能性越大，即使没有出错，也可以捏造出莫须有的罪名，不做事的千方百计从做事的人手中抢业绩，不惜一切手段。哎，前面打仗的成天想着正事，后面的奸臣总想着谋害好人，我现在是理解岳飞是怎么被害死的了。”

大家笑声中掺杂了一些悲情，陈明楷担心会议会向不妙的方向延伸，示意阻止会议。魏岩趁肖芸停顿喘气的空当，突然站起来：“大家说得有道理，但与今天会议内容无关。我们接下来好好谈谈，我们一定妥善回答并处理大家的疑问。”

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