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第九十三章 出师（第1页）

转眼间张天齐已经从事这份工作两个多月了，在这两个多月里张天齐跟着王哥学会了很多的东西。此时的张天齐也不是那个初入这个行业的菜鸟了，从刚开始时的什么都不懂。只能靠问，到现在的各个方面全都会的地步。张天齐他所付出的辛苦也只有他自己能体会得到，别人只是看到了张天齐在公司的这两个多月里来的规规矩矩的样子。却看不到在没人的时候张天齐没少的翻看公司里面的资料！

其实张天齐的表现都被，想要讨好李雪的孙经理看到了眼中。他这两个多月里在公司的情况也都叫孙经理报告给了李雪。在听到孙经理说张天齐在公司里的情况后，李雪当时真的很心疼他。同时也为张天齐的表现而满意！毕竟每一个女孩子都希望自己喜欢的男人，要有上进心的，要有事业心。更何况李雪家还有那么一片家业等着李雪去继承，她可不希望自己的男朋友没有上进心的。她还想自己的男朋友能帮着她一起来分担一下家里的事业呢！所以说张天齐的种种表现她都是比较满意的，而也更加坚定了要让张天齐做自己的男朋友的信念。

当然了张天齐并不知道自己在公司里，这两个多月里的种种表现早就被有心人注意到了。其实张天齐也并不怕自己的表现被什么人关注，因为他所做的一切都是在为了自己以后的创业在努力。

今天张天齐早早的就来到了公司，他要准备一下自己手里的资料。在公司里开完会后。张天齐就独自一个人离开了公司。因为昨天张天齐就遇到了自己的第一个客户，而这个客户。说起来也巧的很，是张天齐坐公交车时遇到的。当时的张天齐出于好心的给对方让了一个座。而就是因为张天齐让座的举动对方就跟张天齐聊了起来。当对方知道张天齐是从事二手房屋买卖的工作后，就给张天齐介绍了一个客户。

昨天约好的上午十点要与对方见面，开会的时候张天齐就跟王哥说了。一会自己要去带客户去看看房子，并向王哥要了他们手上一些房源的钥匙。当王哥听到他说今天要见一个客户后，王哥惊讶的上上下下的打量了一下张天齐。说：看不出来嘛，你小子这么快就有客户了。好样的，好好的去带对方看房子吧。说着王哥又对着张天齐说：要不要我陪你去啊？

听到王哥这么说。张天齐冲着他笑了笑说：不麻烦王哥你了，我想我应该可以的吧。如果到时我不行的话，我再给你打电话。好吧。你也应该独自见回客户了。有什么地方不懂的，就打电话给我吧。那小弟我就先谢过王哥你了！你个臭小子还跟我客气是不？快去吧，别叫人家久等了。

出了公司后，张天齐拦了一车出租车直奔目的地而去。来到了目的地后。张天齐拿出手机刚要给对方打去电话。这时张天齐就听到有人在叫他。张天齐寻着声音的来源看了过去。当他看到了昨天自己给让座的那个人后，并且看到对方身边还跟着一男一女两个年轻人。张天齐面带笑容的就向着对方所在的方向走了过去。来到对方面前他向对方问了声好，而对方也与他客气了下。

对了你说你叫张天齐的吧，阿姨就叫你小齐吧。张天齐听到对方这么说，向着对方点了点头表示可以。小齐啊。阿姨，给你介绍一下说着对方指了指跟在她身边的两个年轻人。他们两个是我的儿子与儿媳妇。他们俩个人打算今年十一结婚，因为新房子贵不说。还得要装修，所以就想买套二房子当做婚房。这样就可以省去很多的麻烦事！还好阿姨昨天遇到你了。要不然我们还得自己找房子呢。

听完对方的话，张天齐心里想。这市里人都是怎么回事啊。为什么都喜欢用二手房子当婚房啊。这要是换做在农村的话一定会叫别人说三道四的。别看张天齐都已经在这座城市里面生活了两年多了，可是他至今还没有完全的融入到这个城市里。他的思想还止步于农村的观念里呢。

现在的城里人都图个省事，同时城市里面结婚并没有像农村那么简单。城里人并不想把时间都浪费在房子身上，如果要是自己有房子的话，那还好说些。要是自己没有房子的话，就得买个二手房子。话说回来了，现在的房价这么贵。指的一般都是新开发的房子，而二手的房子却要比新房子便宜一些。所以现在的市里人都比较热衷二手房子的。

那我就先恭贺二位新婚快乐哈，张天齐对着那两个年轻人做出一副恭喜的样子。那我二人就先谢谢你的祝福了，对方听到张天齐的祝福话就向他道了声谢。其实这些场面话，都是张天齐跟着王哥学的。对方在这两个月里并没有就教会了张天齐如何的做这行业的业务，同理也教会了张天齐一些与客户交谈的技巧。

走吧，我先带二位看看房子吧。说着张天齐就在前边带起了路，一边走他还一边的与对方介绍起了自己给他们看的房子的一些情况。而对方光听张天齐所说的房子的情况，就比较中意了。恨不得现在就要来到张天齐所说的房子里面去看看。其实张天齐并没有夸张的介绍这套，自己所给对方推荐的房子。这套房子是目前他们公司里面二手房源里最好的一套。张天齐与别人不一样，要是别人卖房子的话。一般都是先把手里不好的房子给卖出去，可是张天齐却总是站在客户的角度来考虑这些事儿。心想如果是自己要买房子的话，花了半辈子的积蓄钱。好不容易的买了一套房子，可是最后却发现这套房子的问题是那么多。那时的自己该多闹心啊！

此时的张天齐没有想到，他现在的做法为他在以后的工作当中。提供了很多客户，而张天齐所接待的客户都是上一个客户给他介绍的自己的亲朋好友。从而也使得张天齐的业务越来越好，但主要的原因还是张天齐他自己的努力。

走进房子所在的小区门口时，让张天齐他们没想到的是。这个小区的保安把他们给拦了下来。这时从小区的保安岗亭里走出了一位二十多岁穿着保安制服的保安，来到张天齐他们面前。先是给他们敬了个礼，随后开口就问：您好，我们小区是全天封闭式管理。请问几位是去几单元探亲还是访友啊？

呀！听到保安的问话后，张天齐心里不由的暗暗惊讶了这个保安。他怎么就知道自己不是这里的业主呢，难道说他们小区里的保安把这个小区里面的所有业主都记得清清楚楚不成？

这时张天齐也想起了自己要带着客户看的房子是几单元了。对着小区的保安说：同志你好，我们是二单元三零二的业主。说着张天齐并从身上找出了这套房子的钥匙，在对方面前晃了晃。当保安看到了张天齐所拿的钥匙后，又给他们敬了个礼并对着他们说：不好意思，打扰您了。请您理解我们的工作！说完就向旁边让了一步，给张天齐他们让出了进小区的路。

恩，我们理解。辛苦你们保安了！听到张天齐这么说，这个保安说了一句让张天齐他们说不出啥感想的话。就听保安说：为人民服务！看来人家这里的保安可真是军事化管理啊！俗话说：看一个小区的好坏，只要看这个小区里面的安保人员的素质就能看得出来。这不张天齐的客户虽然还没有看过房子，通过张天齐与保安的交谈后。就相中了这里，心想只要房子还算可以的话。那么他们就真的打算买下这套房子了！

走进小区后张天齐就给对方介绍起了这个小区的种种基础设施。在这个小区的东面有一个可供百人一起锻炼的地方，而在小区的南面还有儿童游乐场所。说到这里的时候张天齐不自觉得的看了看那对马上步入婚姻殿堂的青年二人。同时小区里还设有老年人活动中心，这些都是供业主们免费的。

张天齐完全继承了，王哥的当初对他所教的那些理论。意思就是当你带着客户看房子的时候，一定要把这个小区里面的优点全都要给客户说出来。那么你这单生意成功率就要高达百分之八十了，但是你可要记住你所说的一切。在这个小区里都得有的，要不然有些客户想验证一下你所说的。而当你带着对方看过之后，客户发现这个小区里并没有你所说的那些。那么你的这单生意也就意味着拜拜，拜拜了。

此时的张天齐所表现出来的一切，都可以让任何一名同行业们。挑不出毛病来，从而也能看得出来。这两个月里张天齐并没有在白白浪费时间，完全可以达到出师的标准了。听到张天齐对这个小区的讲解后，深深的吸引住了客户。从而更加坚定了对方要在这里买套房子的想法。（未完待续。。）

ps：在这里枯草向大家说一声抱歉，由于本人的原因从而使得前天欠更一章。这一章是补更的，谢谢大家的支持！！！

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