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第94章（第1页）

他转头又对我们的销售经理问道：“卢经理，你说说到底是怎么一回事儿？”我们的销售经理根本不知道我会说这样的话，他如何回答？嘴巴试图要说什么，又不知道从何讲起的表情，表达了他内心正在进行语言组织。

我来解释吧！别为难人家了！我说：“原来厂里没单子，所以就接了你们这些单，但是真心难做。现在我们有很多出口单需要赶，您这些单子要求又多，又是特殊检测，又是要制定供应商，还要现场跟踪见证。会占用大量的人力物力。从我们这里的角度出发，我们希望能够按照合同赔偿之后解除订单，您看呢？”

“卢经理！你的看法呢？”老板不问，问下属，他能替代我回答。我不禁在想这位处长在体制里难道呆的时间太久了，不知道前后因果了？

“我拥有这家公司60的股份，另外40的股份也是我参股的公司康鑫投资的。所以这样的事情我可以做出决定。每一个客户我们都珍惜，所以我们不希望到最后通知您说，我们交不出货。这个建议我希望你们公司能够认真考虑，这可能不是一个好的解决办法，但是目前看来却是对双方来讲损失最小的办法。”他问我们销售经理有什么用？

“高总，想要进我们这个行业不容易！我们的单子给你们做，对于你们一家企业来说就是一个能力的证明！你要考虑好了！”彭处长油光满面的脸跟我说。

我点头称是，但是也说了：“我们希望在高端领域有一席之地，不过这个订单做起来太累了。无论是成本和精力上来讲，对我们都不划算。我们已经跟达成了意向，以后十年里我们会作为他们主要的oe生产商。就实际而言，我不想在这个赔本但是未必能赚吆喝的订单上继续投入。”我开始介绍股票的割肉止损，联系到这个订单上。一切的一切都是表明我们实在不想继续做这个订单。

后面他们喝茅台的劲头下去了，开了第四瓶哪怕我们再劝，也劝不动了。结掉了五位数的账单，我走出这家饭店，看着周围林立的高楼和无法见到星光的天空，呼出了一口气。搞定你们？我接下去要让你们来搞定我！

第52章

我们的两个经理在出来的路上，跟我说：“高总，这样的企业我们得罪不起，再说了我们现在也实在没有单子可以做！”他们一语道破真相，其实还要我们重新全部送样，要有稳定的订单，恐怕不是一天两天的事情。那又如何？某个名人说过，口袋里只有一毛钱的时候，也要有腰缠万贯的气势。今天，我就装了这个b又如何？虚虚实实，有时候就是看谁比谁更淡定！至少我丢他一张单子没事，而他除了我们这里，就是国外采购，一旦国外采购，之前的一切全部推翻，出了事情会被问责。所以从得失角度来讲，我绝对比他更淡定。

我跟他们一再强调，订单就在路上了。我已经跟总部沟通了，接下去的半年会很忙很忙。这个不要他们担心，还有就是我根本对这张订单没兴趣，请我们的销售经理要尽一切可能达成赔偿。

当然他们可能在内心嗤笑我痴人做梦，几年都没有转移过来的订单，会在不再合资的条件下转移？那又如何，我不需要他们相信这件事的可行性，只要他们相信，我认为肯定会转移就行，因为我坚定了订单会过来。就会坚定地抛弃这个订单。

我刚收购这家厂，这两个人跟我之间也没有任何默契，所以我并没有将实情和盘托出。谁知道他们会不会将我的真实意图透露给客户。是的，我还想做这张订单，但是我要舒舒服服地做，我不会在质量上马虎，但是我也不会让他们牵着我的鼻子走。能抓的主动权一定要在自己的手中。能够白色地处理，一定不要用灰色的方式去做。

我连着两天深夜打电话给一个男人是不是不太好啊？但是我抑制不住自己的兴奋给陈宇轩打电话，告诉他这个值得跳起来的好消息。我跟他说：“宇轩！你知不知道，我听着他们讨论国家大事，在那里海吹的时候，我恨不得一个拳头上去揍他！可是当他觉得我真的不想做的时候，那个带着点惊慌的表情，太逗了！”我笑得前仰后合，几乎在床上打滚！

陈宇轩在电话那头也笑了起来说：“你这是小人得志便猖狂！”

“嗯哪！为什么不呢？”猖狂就猖狂，我高兴！

相对于光明，泵阀厂真的是一团乱麻，天天有意料之外的事情出来。我开始在s市住了下来，打开久违的房子，里面的一切都如旧。我差点以为陈宇轩那个家伙根本没有听我的建议来住过。那我岂不是欠他的情分更多了？直到我在客房里发现了一本他落在那里将丰田管理模式的书，才确定人家不过是把房间弄得整洁而已。躺在床上，我翻看着他的书，书旁边还有他的一些注解。跟他接触那么久，他的字一如他的人方正中透着遒劲。

我翻看着他的书，里面很多说法在我自己亲身做了这么久的制造业之后觉得很有共鸣。也觉得自己的企业改善的余地非常大，他是一个非常愿意思考的人！

那位彭处长一行大驾光临，我礼貌迎接。他非常义正言辞地跟我说了，如果不做这张订单的后果。

如今站在我这个位子，威胁很严厉，但是内容傻大空，我没有全程陪同，中午我们的项目工程师来问我怎么招待，他们还提醒我以前都是去那些地方。我沉吟了一下，决定让他们看到我们这里对这张单子的确是没有什么兴趣。

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