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第39章（第1页）

宋云娘愣了愣，却并不急着发话，想要知道范娘子的用意。

“所以我想着，到了京城我也得做些什么。”

宋云娘诧异，猜到了一种可能：“范娘子，你是想要做我这生意？”

范娘子脸微红，连连摆手：“不不不，这是你独门生意，我哪里能抢，这道理我还是懂得的。我就是想着，你那些保养皮肤的东西特别的好，能不能制成成品给我带走？让我赚个差价。又或者送人当礼物，也是极好的。”

宋云娘听这话更是稀奇，一个秀才家的女儿，竟然还懂经济之事。

要知道这世商人的地位低下，虽然如今商人之子也可依可靠，可依然会带有歧视。

而读书人更是讲究，像范娘子这样的人家出身，一般都不会把这些生意挂在嘴边，会觉得太过粗俗。

“云娘子是个爽利的人，所以我也就不同你说那些虚的。”范娘子笑道，“我原本在家里当姑娘，虽然不常出门，却也都管着家里大大小小的事。我爹和我哥，是个不把钱财放在心上的，家里田地都不知道有多少。如我不盘算好，我们家根本没有现在的光景。成婚之后，家中也没个主事的人，自然都落在了我的肩上。”

范娘子这些日子和那些妇人交际，更加明白光是读书不经营是不行的，她的丈夫还是要走官场的，而不是像自己父亲一样闲云野鹤。来往就需要花钱，这都是摆在眼前的事。

再者是真的觉得宋云娘的东西好，即便不用来做买卖，用来敲开京城妇人的圈子，那必是事半功倍的。

也省得到时候拿不出什么好东西，平白花了钱还被人笑话。

宋云娘了然，难怪范娘子主意这么大，想要做什么的时候，那般的决绝。

“你说的倒也不是不可，只是两地路途遥远，这般来回折腾，只怕还不够成本的。”

范娘子也明白这一点：“若是能放时间长些，我一次多运一些呢？”

“这般倒也可以，可你才刚去，自己都没有站稳脚跟，这量如何把握得好？我这些东西都是时间的期限，过了效果就不好了，甚至还会坏事。到时候运输成本还有丢弃的，只怕能赔个倾家荡产。若是给京城贵人用，这里面的用料会更讲究。”

范娘子轻叹一口气：“是我冒进了，一想着去京城，就觉得那里有猛兽一般，整个人心生不宁的瞎出主意。”

“不若娘子先拿一批，莫要贪大，只当做是走亲访友带的礼物。东西若是真的好，肯定会有人再问起，你就成了那个必不可缺的中间人。我想娘子也不是真的想要做买卖的，只是想让我独一份留给你，又怕伤了我两的情分，才想着用生意做幌子。”

“真是什么都瞒不过你。”范娘子苦笑，“不过我也确实想要做生意，谁又嫌钱多，我们家也确实没什么闲钱。但是这对你来说确实不公平，因此你若是心中不愿，无需跟我客气。”

宋云娘笑道：“我高兴都来不及，怎么会拒绝？”

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第23章

“你当真这么想？莫要因为我们的交情让你吃亏。”范娘子担忧道，生怕宋云娘不知如何开口拒绝她，才这般说的。

宋云娘笑道：“当然是真的，我这小本生意现在哪里能做到京城去？也就是你跟我关系好，总想着我才会想得那么深远。”

范娘子却是不赞同：“你的东西好，名声迟早会传出去的。你瞧瞧你这店也没开多久，连其他县的人都慕名而来。我拿这些东西做礼，就没有一个不回头问我是哪里找来的好东西。”

“那也传不到京城去，就是坐船也得大半个月的，我这么个小玩意哪里来这么大的魅力。你啊，跟我还这般客气。”

宋云娘对自家产品有信心，可不管做什么保养都是日积月累的过程，不可能有立竿见影的效果。京城那么遥远，她这么个小玩意，哪里这么容易传播出去的。不过是范娘子面子薄，觉得占人独一份太霸道而已。

“你可别小瞧自己，你做的东西绝对值得！从前我哪里知道有这么多讲究，还有那些吃食的调理，这些都是世家里才懂的。”

不管是美容还是保养，内调才是关键。因此宋云娘还会教导他们吃食上的讲究，还会制作药膳。

宋云娘看她认真，想了想便是道：

“若你过意不去，给我的价钱比平常多一些便是。我给你的方子会重新调过，京城不比我们这里，听闻会更加干燥，所以用的东西也就会有所不同。用料也会更好一些，需要你给我一些定金。”

范娘子闻言哪里有不答应的：“这是应该的，我来回一趟不容易，要的东西多，当然不能让你先垫着。”

“这套东西在五年内，除了你我不会卖给别人，属于你的私人订制。只是希望在对外送或者卖的时候，不忘提一下来处。京城里喜好什么我也不清楚，所以外头包的盒子便是由你去到那里再请人想想，你要在这里头多上些心。”

宋云娘虽然觉得现在这情况，将她制作的东西卖到京城，那简直太遥远了。

她如今也不过是刚刚起步，解决了温饱而已。可心中依然希望有那么一天，所以从现在就开始一点点的打基础。任何物件想要卖出名堂，都不是一朝一夕的事。可既然范娘子开口了，她也就为长远做个铺垫。

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