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第一周 战场（第4页）

钱世伟为此事没少费劲，周锐一来就解决了问题，兴奋地说：“一言为定。”

“客户不是谁的私有财产，如果做不出业绩，就得交出来让别人做。”周锐目光掠过李朝东，李朝东左右看了一下，低下头避开。

“大家好，我是周锐，很高兴与大家认识，我先做个自我介绍。我父母都是老师，小学和中学都是比较不听话的学生，但是我很幸运，这么多次的考试，我考得最好就是升初中、升高中和高考三次。我大学的专业是计算机通信，研究生毕业之后跟着导师做软件开发。后来加入捷科做售前工程师，一次很偶然的情况下跟着别人开始做销售。我喜欢电影、围棋，也喜欢旅游和运动。呃，我已经结婚，还没有小孩，正在努力当中。”

大家哄堂大笑，李朝东也咧着嘴笑了一下。周锐打开电脑，投影射到幕布上，显示出了销售目标。数字一出现，各种不可置信的表情、各种吃惊的声音便接踵而至，办公室乱了起来。

“这么多，比上个季度增加一倍，公司疯了吗？”崔龙站了起来。

“我们每个人得分多少啊？”肖芸发出担忧的声音。

“这是一个艰难的数字，我们先把这个放在一边，现在请大家回去把手里的销售线索列出来，看看到底离这个数字的差距有多大。”

他们抱怨着离开会议室，方威坐在座位上，只剩周锐一人才时说道：“他们根本不可能完成。”

“你可以说很有挑战或者很难，但不要说不可能。”周锐一向不喜欢负面用词。

“靠他们？”方威反问。

“不是还有你吗？”

“别开玩笑了，我一个客户都不认识。”方威满脸泄气，“看看他们的数字吧，你就会清醒了。”

一个小时后，数字被汇总在报表中，周锐扫了一眼，还不及任务的一半，并且谁也不能保证这些项目都能赢下来。情况不容乐观，却没想到这么差。已经中午，周锐让秘书排出时间表，与每人进行一对一会议。李朝东突然站起来，大声抗议：“我们部门的人不需要你来谈，我来负责。”

“需要。”周锐毫不含糊地回答。

“不行，我的部门我负责。”李朝东气冲冲地冲出会议室，甩门而去。周锐心中一紧，他们将要进入血腥的战场，内部却发生哗变，这场仗还能打吗？

06周五，下午三点二十分

一对一会议用了两天时间，周锐深深地感受到销售人员身上强烈的悲观和失望。在最后的全体会议中，气氛冰冷，周锐的每句话都得不到回馈，没人主动发言。他不得不强行将销售目标分下去。李朝东当场拍了桌子，再次甩门离开。会议结束，只有肖芸向周锐点头，众人头也不回地离开。秘书很快传来通知：“陈总请您去他办公室。”

周锐筋疲力尽，按摩一会儿头部，边走边想：找我干什么？

魏岩和李朝东坐在办公桌的侧面，正面的位置空着，明显是留给周锐的。陈明楷没等周锐坐下就问：“会议怎么样？”

周锐直接回答：“任务分了，不顺利。”

李朝东立即表态：“我有意见，我们负责北京的中小客户，任务是上个季度的两倍，肯定做不到，如果贸然答应，既害了公司，也害了自己。”

北京区的每个人都是这么多，周锐知道解释不通，他也觉得任务太高。

李朝东怒气冲冲：“周锐总是越级领导，我还怎么管理团队？”

“呃？怎么回事？”陈明楷让李朝东继续说下去。

李朝东将不满发泄出来，比如分配任务没有经过他同意，越级与他的下属谈话等等。周锐没有辩解，等着陈明楷表态。

“每个人都有自己的领导风格，不用抱怨，你有什么打算？”陈明楷看似替周锐开脱，却实际上引导着李朝东。

“我不向他汇报，我还要在魏岩手下，负责自己的客户。”李朝东直接说出想法。

陈明楷先征求魏岩的主意，魏岩点头：“如果李朝东坚持，我不反对。”

陈明楷转向周锐：“你呢？”

“如果李朝东坚持，我同意。”周锐在这件事情上无能为力。

“就这样定了。”陈明楷立即决定，又与李朝东一起把任务切割出去。周锐直到他们谈完，才看着陈明楷问：“我能跟您单独谈谈吗？”他尽力控制情绪，平静地说出这句话。他发现自己落入了一个精心布置的陷阱。

“我来了北京，有些事情一直没有想明白，想请教您几个问题，可以吗？”

“可以，多少个问题都可以。”陈明楷轻松地坐在椅子上。

“我有三个问题。第一个是怎么办，李朝东的团队分出去了，我只有五个人，方威还没有客户，还有一个新人，我怎么把任务分给他们？”

“有道理，任务是太多了，我再给你几个招人名额，他们可以扛些数字。你的第二个问题？”

周锐无语，从招聘到培训有漫长的周期，何况客户都被竞争对手严密守护，这些新人等于去送死。陈明楷无动于衷地说：“招到新人，培训并带领他们是你的责任，你要考虑清楚。”

纠缠这个问题没有意义，周锐继续追问：“华东是唯一完成任务的区域，为什么我完成了任务，队伍却越来越小？”

陈明楷望着周锐的眼睛，一字一句地说：“答案很简单，这是达成整个中国区目标最好的方案。北京市场至关重要，必须找到最强的人专注在这里。魏岩已经失败了，其他人都不行，只有你能做到。”

周锐也对视着陈明楷：“我的第三个问题是，这样做公平吗？”

这句话激怒了陈明楷，他站起来慢慢开口：“你能在这个世界上找到公平的事情吗？有人生来就有残疾，这公平吗？公司的阿姨每天擦桌子洗厕所，比我们都辛苦，薪水只有你的几十分之一，公平吗？她的家庭只能温饱，我的孩子周游世界，公平吗？清醒一下吧，你以为在哪里，这是竞争的世界，弱肉强食的赢家世界，根本不存在公平。”

周锐看了一眼陈明楷，起身推门回到座位，收拾电脑离开公司，他实在不想在公司里多待一分钟。他被推向血腥战场，身后却是欲置自己于死地的内部势力，多年锻炼出来的团队，被换成几个毫无作战能力的残兵败将。一个季度只有十三周，他能力挽狂澜吗？

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