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半年前 往事2（第1页）

26周一，深夜一点十五分

周锐住在通州，租了一居室，回到家在床上翻来覆去无法入眠，爬起来打开电脑，登录网站，在菜地里浇水锄草。忙完之后回到主界面，点击笑靥如花的骆伽头像，进入她的菜地，为她施肥灌溉锄草，一阵儿忙活，菜地焕然一新。鼠标在屏幕上旋转一圈，决心搞个恶作剧，从骆伽的菜地偷出一堆白菜。

叮咚一声，传来短消息声音，骆伽上线，黑白头像变成彩色。糟糕，偷菜被现场抓获。骆伽的信息跳出来：抓到了，抓到了，好哇~，原来你就是传说中的小偷！人家种菜容易吗？

周锐：我，对不起，赔你菜，送你花。

骆伽：要吃热干面和豆皮！超好吃呢！明天早上送来十碗，给我爸爸也尝尝呗。

周锐：晕倒，这是帝都，又不是武汉，明天上午还要招投标。

骆伽：不管，不管。哦耶，肥（回）家了，在南锣鼓巷泡一夜，就为抓你，好开心，明天早上吃热干面，拜拜，再！见！

骆伽头像变黑下线，但笑容依旧，仿佛甜甜地看着电脑前的周锐。周锐想起老师的话，万一我有什么事，照顾伽伽。什么事情这么严重？

27周一，上午八点十五分

今天是投标的日子，周锐和赵勇约好在交管局旁的小巷会合，各自点了一块钱一碗的豆腐脑，抓着烧饼，呼噜吃起来。赵勇扒完一碗，赞不绝口，大喊老板再来一碗。他把一口汤汁咽进肚中，又开始琢磨项目：“张大强昨晚转身就走，不吃这套。”

张大强肯出来，说明周锐他们有戏，昨晚搞砸了，未必今天没有希望。唐南军还没到。周锐放下筷子，看看时间，拨通电话，还没开口，就听到唐南军紧张的声音：“我有事，稍晚打。”

周锐不管他有事没事：“我们要去竞标了，想把价格下调两百万。”

手机中忙音传来，那边挂掉电话了。赵勇看出来了，站起来说：“公司顾不上咱们了，走吧，咱们单挑交管局。”

骄阳虽初升，燥热似火。不断有奥迪停在北京交管局，门口聚集了黑压压的西装革履的厂家代表。周锐看看自己的短袖上衣，再看看周围的西装革履，浑身不舒服。

“西服很跩吗？”赵勇掸掸短袖，擦去额头的汗水，“傻，这么热的天，不怕长痱子？”

周锐紧跑几步，又转回来：“前面这拨，都拎着惠康的笔记本。”

“公司发展壮大了，把惠康收了。”赵勇沉浸在幻想中，自我陶醉，“然后，推行节能环保，把空调都停了，热死他们，看他们穿西服还跩不跩？”

周锐不想在一群西服中丢人，远远跟在后面：“你先把这个项目打赢，再做梦吧。”

赵勇嘴又臭又硬，其实浑身不自在，摸摸休闲裤：“应该听大师兄的，露怯了。”

周锐自惭形秽，低头走路：“嗯，不该穿球鞋。”

“头发也没剪。”赵勇摸着头发。

周锐摸着下巴，胡子没刮，忽然心中一惊：“资质证明！”

赵勇一拍大腿，赶紧翻腾电脑包，资质证明是招标的必需文件。

“早上带出来了，糟糕，豆腐脑！”周锐将资质证明放在信封中，随手放在餐桌上。小摊在附近的小巷子里，打车往返需要半个小时，招标十点钟开始，来不及了。周锐急中生智，掏出张大强的名片：“让公司照这个传真号码发过去。”

赵勇拨不通电话，双手飞速按出短信，通知唐南军把资质证明传真给张大强。他们慌乱地进入交管局大楼，看到其他厂家代表都成群结队，更觉得势单力孤。赵勇望着大堂中攒动的人头，有井底之蛙的感觉，底气已经不足，却心生敬仰：“巨头都来了，那边是惠康，知道谁带队吗？北方区总经理，韦奇峰，传奇人物。”

西装庄重，皮鞋锃亮，领带醒目，会议室挤满厂家代表，周锐和赵勇的短袖和休闲裤在深色西服海洋中十分显眼。一个腿短肚圆的胖胖身影从西装的海洋中出现，满脸汗珠，左手抓住赵勇，右手拧住周锐：“你们俩穿成这样，真好找。”

“方经理，早。”赵勇像见到亲人一样，他是捷科北方区负责能源行业的销售主管方宏伟，宇天公司的软件基于捷科的硬件平台开发，捆绑起来投标，一荣俱荣，一损俱损。

方宏伟没看见唐南军，把赵勇拉到一边儿询问。他是老江湖，立即从唐南军缺席招投标品出不利的味道，抬手擦擦额头汗水：“完了，这个项目又没戏了。”

说话间，厂家代表向会议室大门涌去，有人叫嚷，来了，来了。穿短袖的不怕穿西装的，周锐硬挤出去瞧，带头的是张大强，其余肯定是专家评委。按照招投标流程，他们将在隔壁房间闭门讨论技术方案，遇到疑问，随时叫厂家代表答疑。评出技术分后公布价格，两项成绩相加，宣布招标结果。

招投标流程按部就班进行，工作人员推开大门，邀请厂家代表应标，赵勇兴致勃勃地跳过去询问情况。将近中午，厂家都轮了一遍，唯独没有宇天，赵勇的激情被消磨，在角落里对着墙壁发呆，周锐心里七上八下，越发没底，此时工作人员推门喊道：“宇天，应标。”

周锐碰碰赵勇，挤挤眼睛：“有戏，咱们最后一个应标。”

“没戏，技术交流越早越好，商务谈价格越晚越好。”赵勇做过销售，对招标流程有所耳闻，他们分开人群，两个穿短袖的从满屋的西服中挤出去。

28周一，上午十一点二十五分

五位评委在长条方桌后一字排开，招投标流程越来越科学，评委从专家系统中随机抽取，力图避免暗箱操作。学术单位的专家们都是人精，猴精猴精的，科研经费和项目评审都来自有钱有势的部门，评委们都把参与招投标当成一种荣耀。中间一位四十多岁精瘦的领导呵呵笑着：“进来两个不穿西服的。”

“方处，这是宇天公司的代表。”张大强翘着乌亮的皮鞋，介绍说，唐南军曾经提及计划财务处的方恩山，看来就是他。周锐忍不住多看几眼，他穿着一件灰色夹克，有着灰白头发和儒雅面容。张大强脸上看不出昨晚的痕迹，目光淡定：“你们介绍一下吧。”

周锐抱着建议书，紧张让身体绷紧，能听见牙齿颤抖的声音：“宇天交通系统公司成立于2001年，拥有国家认证的系统集成资质，创始人骆南山是交通运输领域的知名专家，享有国务院特殊津贴，我们的智能交通解决方案荣获国家科技进步一等奖。”

“建议书上都有，讲方案吧，五分钟时间。”张大强打断，语气还算正常。

周锐胸口憋闷，喉咙干涩，他深吸一口气，试图平稳情绪。他双手轻颤打开电脑，将方案投射到屏幕，面对评委，却不敢正视：“这是我们方案的拓扑图。”

任何人当众讲话都会紧张，周锐参与项目研发，满腹都是技术和图形，却不善言辞，语言磕磕巴巴，背对评委面对屏幕，几乎是念着文件。张大强握着铅笔，来回晃动，不停去看手表。方恩山戴上眼镜，仔细倾听。五分钟到，工作人员打断介绍。张大强侧坐身体，转向评委们：“下面是十五分钟的提问时间，大家有问题吗？林所长，是不是您先讲。”

先讲便为以后的讨论奠定基础，这位林所长名叫林深，来自市交通规划设计院，是除了方恩山之外的第二重要人物，他不客气地担当先锋：“你们的方案还是先进的，但系统刚研发出来，有把握吗？我们不想当实验室里的小白鼠。”

他表面说好话，其实却在攻击弱点，周锐没有见客户经验，立即应答：“我保证，您肯定不是小白鼠。”

评委哄然而笑，张大强嘿嘿一声：“不用你保证，我们会把好关的。”

“我们在通州开通试点，正在实施。”赵勇脑海中翻腾出一条有利的信息，宇天早在半年前就进行了试点，这也是他们的独特优势。

“也就是说，你们没有实施结束的成功案例？”林深不认可，反而揪住不放。

通州项目没有实施完毕，评委中响起议论声音，居中的方恩山似在提醒：“你们的系统还没有被使用过，你凭什么保证？”

周锐多次参加产品研发的技术论证，十分有信心：“报告专家，我们公司的规模与跨国公司相比，微不足道，甚至不得不在人家的平台上开发。可是，他们的软件都是二十年前的老古董，修修补补，勉强使用，价格还吓死人。这种系统能够用多少年？技术发展这么快，三年后怎么办？还要再花冤枉钱，这次采购的上千万投资全都扔到水里吗？跨国公司给你们多少折扣？这不是什么商业秘密，百分之四十？还是百分之五十？”

评委们低头不语，张大强抢先回答：“我们还没有开商务标。”

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