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第六周 擒王1（第5页）

“礼尚往来，应该会吧。”柳庆元心中一跳，我竟成了他的棋子，这个年轻人胆大心细。

赵勇要趁热打铁，利用李玉玺的影响从上到下压下来：“北京交管局招标，七十分技术，三十分商务，我们不能拼血本靠价格取胜，这是杀敌一千自损八百的做法。您去交管局，李局长必然率领相关人员接待，我们从上向下捋，借您的势，拿到技术分。”

“发邮件给我。”柳庆元听完，沉默一阵，未置可否，转身离开。

“好办法，狐假虎威。”唐南军听在耳中，赞赏这个计划。

“对，我们狗仗人势。”赵勇顺嘴接话。

“胡说八道，我们这是站在巨人的肩上。”唐南军找到一个更恰当的词，高高兴兴地拉着赵勇去抽烟。

66周三，下午五点整

刘明君挥手道别，直到奥迪驶出停车场，交管局应该向西，奥迪却向北边驶去：“他们去哪里？”

“捷科。”韦奇峰拿不准，罗小希不再源源不断提供消息，他只能靠猜。韦奇峰整理衣服返回公司，察觉出异常，李玉玺完全是走个过场：“大强没有来，来了方恩山。”

刘明君这才察觉，这确实值得琢磨：“李局长是不是对张主任有什么想法？”

韦奇峰猜测着其中的原因，口里吟诵：“故形之者，以奇示敌，非吾正也；胜之者，以正击敌，非吾奇也，此谓奇正相变。”

这段话必与张大强的事情有关，刘明君却听不明白：“韦总，您说什么呢？”

这是唐朝名将李靖所著的《李卫公问对》中的一段话，李靖协助唐太宗李世民一统大唐江山，又出兵奇袭，击败突厥，是中国历史上与卫青、霍去病齐名的大将。这本兵书是他与太宗李世民用一问一答的方式探讨两人的作战经历，第一篇讲述奇正，与《孙子兵法》的“凡战者，以正合，以奇胜”相映生辉。

韦奇峰平生谨慎，追求完美，奇正之谋正对他的脾胃。商场如战场，既要做好台面工作，也不要忘记疏通下面，刘明君的表面工作为正，他早就在台面之下运作，埋伏下了奇兵：“客户是风筝，我们手里不能只有一根线。”

刘明君深受启发，觉得自己做交管局的项目，似乎只有正而没有奇。

“没到高峰期，就这么堵？”李玉玺从惠康总部大楼出来，大北窑桥下堵成一锅粥，他们打算下午看完惠康，正好沿着三环向北去捷科公司参观。

捷科六点钟下班，即便到了也是走马观花，方恩山虽然被周锐戳了痛点，却没有十足的倾向性：“行人乱穿马路，要是不小心撞了刮了，那就堵死了。”

“估计就下班了，一会儿就高峰了。”李玉玺有了退意，何况捷科是张大强的推荐。

“好，我通知他们，争取下次吧。”方恩山虽被戳了痛点，但是李玉玺既然开口，便不能违抗。

天色已黑，骆伽焦急地等待，短信过来：局长行程有变，参观事宜改期，方恩山。这不啻当头一棒，李玉玺先考察中联，下午是惠康，捷科排在最后，可有可无，现在他取消参观捷科的参观行程，证明张大强在他面前根本说不上话，没有影响力。

形势不妙，希望渺茫。

周锐受挫之后，换了思路：“伽伽，交警部门是最终使用部门，我们不能总围着信息中心和计划财务处转。”

“可是，交警没有参与项目。”骆伽总从为人的角度考虑，周锐却从做事的出发，两个人思路常常相反。

周锐做了深入的研究，在网上查资料，找相关的人去聊，又找到了痛点：“伽伽，今天凌晨六点，一家三口开着一辆丰田威驰去医院看病，在路口等红绿灯，一辆保时捷卡宴超速闯红灯，从后面追尾，硬把三厢撞成两厢。六岁儿子和爸爸脑死，母亲右腿截肢，她中午醒过来，第一件事就问儿子，现在交警们都在满北京城找撞人的那个杂种。”

“他跑了？”骆伽听不得这人间惨剧，心头纠结。

“司机撞了人就跑了，估计在夜店玩了一夜，喝多了一边开车一边睡觉。”周锐把这件事情的前因后果打听得极为清楚，“恶性交通事故频发，司机在无人值守的路口闯红灯并超速，而且肇事之后逃逸，这也是交警的痛点。”

“这与二期工程有什么关系？”骆伽为那一家三口难过之余，反问周锐。

周锐继续说第二个痛点：“交警们在路面，夏天酷热难当，地面温度有五十度，冬天极寒，零下10度，还有尾气污染。交警们有两个职业病，一是静脉曲张，天天在马路上站出来的，另外一个就是肺癌，不吉利，他们就说是呼吸道的事。朝阳支队刚病倒一个，这是第二个痛点，我们的智能交通解决方案都能解决。”

骆伽跃跃欲试，她爱上了戳痛点的感觉：“好，我们去戳，可是戳谁？”

“赵支队。”周锐拿出资料递给骆伽，上面有赵洪河的详细资料：“朝阳支队队长，项目小组成员，却不重视这个项目，从未参与招投标。”

“嗯，我们再去买几张购物卡，上上下下送一遍。”骆伽受赵勇启发，打算一张张送到大大小小的领导手中，该安抚的安抚，该打桩的打桩。购物卡是销售行业的潜规则，直接送钱公司没法走账，便买来购物卡，开成办公用品的发票，可以理直气壮地报销。

周锐依然记得公司规定，每次送礼物不能超过三百元，很较真地反对：“伽伽，送购物卡违反公司规定。”

这是方宏伟的主意，骆伽扁扁嘴角不以为然：“大家都这么做。”

周锐在半年前，为搞定张大强，出八百块钱让田蜜陪睡，一直内心不安，深受折磨，发誓再也不做这样的事情：“伽伽，半年前，只要你爸爸答应给张大强回扣，便能拿下一期工程，我打电话请示，你猜猜他怎么说？”

周锐提起骆南山，骆伽竖起耳朵认真听：“爸爸怎么说？”

半年前的情景历历在目，周锐拉着骆伽的双手：“他说，我决不能不择手段，给那些贪官们送回扣。还说，我宁可公司倒闭，宁可饿死街头，也不陪他们祸害老百姓。我必须对得起自己的良心！这都是你爸爸的原话。”

骆伽想起爸爸的病情，眼眶盈满泪水，周锐继续劝说：“伽伽，我答应老师要照顾你，绝不能让你做出这种事情来。”

“我们不给，别人给，最后倒霉的还是老百姓！”骆伽的回答竟与当初周锐的说法一样。

周锐想通了这个问题，目光闪亮：“伽伽，只要学会了雷先生的摧龙八式，便不需要用这种下三烂的方法来做生意了。”

骆伽半信半疑，雷励行从来没有传授摧龙八式，只是讲些故事来听：“周锐，别傻了，你以为这个世界上真有《葵花宝典》吗？退一步说，即便有摧龙八式，雷先生也愿意传授，韦奇峰在交管局根深蒂固，送钱送女人，我们仅仅凭一套摧龙八式，便能打败韦奇峰？”

周锐不得不承认骆伽说的有道理，却仍不让步：“如果这样，我宁可输，宁可回到实验室去做研发，宁可离开北京。”

骆伽加入捷科是想搞清楚爸爸的事情，并没有打算一直做下去，选择让步：“好吧，不送就不送，我把购物卡退了，但是我必须要问雷先生，摧龙八式能不能打败回扣。”

周锐反而于心不忍，如果因此输了订单，他会非常内疚。

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